唐霞将企业品牌建设的一些思考和感悟，归为品牌选品、品牌定位、品牌视觉/形象、品牌推广、品牌认知、品牌延伸、品牌管理和品牌价值几个步骤，而唐霞坦言其公司也只是做到了品牌选品、品牌定位、品牌视觉/形象、品牌推广这四点，后面的四点仍是他们继续努力的目标

　　速卖通没有品牌怎么办?1. 速卖通品牌选品：

　　对于速卖通小微卖家来说，能不能打造出一个品牌，选品是关键。“公司刚开始做B2C时，我和我周围的人，没有一个是对汽车电子甚至汽配行业有所了解的，都还处于非常无知的状态，最终敢于去做这个产品类目，原因有三：一是客单价比较高，大多能快递发货;二是有一定的技术门槛，不是所有的人都会去做，相对竞争度不高;三是跨境B2C领域还没有什么耳熟能详的品牌。”唐霞介绍。

　　速卖通没有品牌怎么办?2. 速卖通品牌定位：

　　在打造品牌的初期，要多做用户调研，以此来确定产品的价格档次，明确产品的消费人群，收集用户的反馈，在细微处体现差异化。

　　速卖通没有品牌怎么办?3. 速卖通品牌视觉/形象：

　　关于品牌视觉/形象，唐霞介绍道，在过去2年里她在视觉营销上也投入了不少时间和精力，也是从零开始学习，为此唐霞还参与了速卖通大学《跨境电商美工》一书的编写，读者有兴趣可去搜索查看。

　　速卖通没有品牌怎么办?　4. 速卖通品牌推广：

　　推广的目的都是为了曝光和流量。以速卖通为例，速卖通流量来源有：不同国家站的流量(如俄罗斯商城，西班牙数码城)，产品流量(产品线丰富度决定的)，站内流量(平台活动，店铺活动，直通车等)，站外流量(联盟营销，SNS推广等)，老客户带来的流量(老客户返单，老客户转介绍), 这些都是在速卖通平台上所用的推广渠道和方法。

　　唐霞提升充道：“无论在哪个电商平台，我们接下来都会更重视站外的SNS推广和老客户的SNS推广。每一次推出新品我们都会小批量的试产，将试产的数量放到速卖通平台去做预售，每一次预售超过50%的转化都是源于论坛营销和老客户的SNS分享。”

　　速卖通没有品牌怎么办?5. 速卖通品牌认知：

　　品牌的认知是建立在用户的使用体验之上，所以做品牌认知实际上就是做用户体验，最终达到口碑相传的目的。唐霞讲道自己的经历：“我去国外，有时也会去一些仓库转转，帮朋友处理一些速卖通退货事宜，然后我发现，一些退回的产品包装都是中文的，没有说明书，甚至还有一些电子产品连UI界面都参杂有中文，你们觉得老外会喜欢这样的产品吗?”

　　速卖通没有品牌怎么办?6. 速卖通品牌延伸：

　　速卖通卖家需要时刻保持对行业的敏锐度，适当的时候考虑扩大品牌涉及的行业领域，延伸，扩展品牌的文化内涵。“我从来不把同行看作是对手，相反的，我认为同行是最好的战略联盟者。

　　我经常跟我的同行们说，假如我们能联合起来，我们在国外可以干很多的事情，深圳的人力成本差不多赶上部分欧美发达国家了，既然我们做的是全球贸易，成本差不多的情况下，我们为什么不可以把销售本地化?”唐霞讲道。

　　速卖通没有品牌怎么办?7. 速卖通品牌管理：

　　包括销售价格、分销商/代理商、售后安装、服务态度、侵权维护等各个环节的管理。

　　速卖通没有品牌怎么办?8. 品牌价值：

　　品牌的社会贡献价值，比如企业发展到一定程度时，可以考虑社会公益等方面。

　　速卖通没有品牌怎么办?速卖通小微卖家打造自有品牌的八个步骤就分享到这里啦!希望对速卖通开店的中小卖家有帮助~

　　推荐阅读：

　　速卖通新手怎么运营?掌握这9个要点

　　2017速卖通新店的6个运营思路

　　速卖通新店运营如何快速抢占市场?

转载请注明：电商回忆录 » 速卖通没有品牌怎么办?小微卖家打造自有品牌的八个步骤