新店如何运营?各个付费推广的属性特征?新手这些基础一定要懂!(下)
所以针对小类目标品,更多的是需要去布局搜索流量渠道,需要考虑的淘宝运营重点,是如何把产品排到前面,如果使漏出的价格更低。
当然了上面只是举一个例子,但是也说明了店铺产品定位的重要性,只有清楚知道你想把产品卖给谁?才能针对产品人群制定切实可行的运营方案。
②明确产品属性
平台上商品大致可以分为三类,标品、非标和半标品。
标品:有固定型号、款式,固定品牌价格和市场基本持平。
非标品:没有固定款式、型号,类目差异化较大的产品属于非标品。
半标品:类目有差异化,买家购买没有明确意向的产品。
标品更适合营销活动和搜索流量,场景流量看类目,非标品适合搜索流量也适合场景流量,活动次之,因为非标品比较依赖款式和人群,半标品和非标品一样,但是运营上也会采用一些标品的运营策略。
比如女袜,就是半标,虽然有款式作为区分,但是消费者在购买时依然会重点考虑价格和销量。
二、淘宝付费推广特性
多多金宝:站外推广工具,站外引流。
优势:门槛低,快速积累销量,出评也还可以。
劣势:容易打乱产品/店铺的人群标签。
放心推:全店智能投放工具。
优势:操作简单,出价即扣费,无订单不收费,包含多多搜索和多多场景内所有优质资源位。
劣势:没办法快速拉升单品销量。
场景推广:站内推荐式流量利器,适合绝大数类目的产品。
优势:曝光大,操作不复杂,新手可以一键开启ocpx推广,可以快速带动起链接的类目权重。
劣势:有冷启动时间,需要一定时间积累数据,才能更好地放大精准流量基数。
搜索推广:站内提升搜索流量的工具,适合所有类目的产品。
好处:可以修正店铺人群,相比于其他流量渠道,转化较高。
坏处:需要一定操作水平,比如如何平衡ocpx与自定义,搜索和场景如何配合,这些操作时都要清楚。
直播推广:和场景推广操作类似,主要用于为直播间引流。
聚焦展位:主要为店铺产品提供优质资源位,有联合推广和活动推广两种形式。
明星店铺:主要为企业店铺服务,按照千次展现扣费,适合有一定知名度品牌。
好了,以上就是今天所要分享的内容,新手想要做好店铺,就需要清楚认知自己的产品,结合产品特性选择适合自己淘宝店铺现阶段的推广方式,来带动全店曝光,增加权重。
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