在淘宝上购买商品，可以说消费者能够很轻松进行相应条件下的对比。简单来说，就是比如消费者可以想象这样一个场景：当你在线下商场购物的时候，你看中了一件衣服，这家卖398元。如果你想知道跟其他家同款相比，这个398元是贵还是便宜，你需要做的是走出这家商店、然后去找同款，然后在询问价格。好像，看起来很麻烦!
但是，网上购物，非常轻松的解决了这个比价问题，更关键的是：进出店成本和寻找商品的成本可以低到忽略不计。于是，很多在网上卖东西的商家就认定：价格战是唯一的手段。但是开淘宝店真的只能打价格战了么?接下来就由店铺搜小编来给大家具体的讲讲。
1、淘宝店首先你要注意：价格战的本质原因是什么?
其实追溯到根源上，价格战发生的原因只有一个：同质化。就是说，你的产品跟别人的商品比较起来，是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本。
2. 做淘宝商家如何去寻找这种“溢价元素”
其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢?也可以从赠品上寻找。
当然赠品谁都会送，关键你能把他送出一种境界来，送成一种“溢价元素”，这也是一种本事。
3. 非标准化商品的“溢价元素”挖掘
非标准化商品在挖掘溢价元素的时候，相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。所以，寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大，是你脱离价格战的无上法宝!
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