淘宝天猫双十一的步伐越来越近,各商家也越来越忙碌。淘宝双十一钻展要怎么玩?在这个关键时刻,任何的流量都变得极其珍贵,几乎是全年成败在此一举。媒体推广的重要性更是不言而喻。
钻展作为媒体推广最重要的引流方式之一,为推动双11的销售额释放了洪荒之力,下面就通过双11的各个阶段的钻展的重要作用以及投放技巧给大家来做下分析,尤其是双11预热阶段,本次会给大家做重点的剖析:
预热期(11.01-11.10)
这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨,但竞争也日趋激烈,需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买。
重点关注:精准人群展现量,店铺访客数,收藏/加购数,预付定金、领券等
双11预热期钻展战略部署
(一)钻展展位选择
站内站外资源位相互配合投放,站内精准引流,站外流量扩展。
同时pc无线做好流量分配
无线占比60%,pc占比35%,站外占比5%。
这一时期站内资源位竞争激烈,成本较高,可添加站外的门户、行业流量包做流量提升足,会有意想不到的惊喜!
(二)钻展定向
通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群,CPM访客定向+自己店铺,霸占站内所有资源位,防止其它店铺对这部分人群的曝光。
相似宝贝定向,CPM访客定向+竞品店铺等精准人群
在活动前,即使是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性,因此需要进一步做精准的新客引入。
1、访客定向
通过上述的查找定向店铺的维度,找好自定义店铺
1)精准店铺 用于转化
相似店铺 重点引流
3)大店储备 竞争太大是获取不到流量备用
自定义店铺分目的找好统计,按实际投放情况添加,以防流量获取不充足。
2、达摩盘定向
通过dmp后台圈定更多的精准流量。
3、CPC定向
CPC营销场景定向-核心客户
系统智能推荐
CPC投放建议高预算,高出价,尽快投放,确保流量获取充足。
不过这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现,建议用CPM出价,更加灵活控制。CPC做重点转化用。
(三)钻展创意制作
创意制作技巧:
左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品
居中排版(产品展示较弱,主题比较突出)适合链接到首页,活动页
注意突出品牌,店铺名、logo的合理应用,突出品牌效应
使用创意模板
使用适合预热期的创意模板,把握预热期客户心理,可提前生成多个尺寸,一是获取足够的流量,二是避免出现突发状况时无法更换创意。
双11预热期总结:
策略:
1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位,确保获得充足流量,
2、素材上清楚表达三大要素:品牌、类目和卖点,
3、采用精准定向进行投放
4、配合领优惠券,收藏打折等营销手段,在图片素材配合主推产品得以呈现
店铺基本功做足,内功练好,提高展现,获取更多的流量。用各种营销手段结合,做好预热,让钻展在双十一预热期爆发他的洪荒之力。
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