打造爆款全程指导
每个卖家都想自己的店铺打爆成功，可是怎样才能造出自己店铺成功的爆款？须知道，打造爆款是一个循环的营销过程。要使这过程达到理想的效果，前期的准备工作很重要，其中选款和推广是两个关键因素。好的、特别的、适合大众需要的商品才具有强大的市场爆发力。那么，打造爆款全程需要怎么做？小编下面和大家一起来详细了解下。
任何打造爆款的商家都会提前做好产品的热销款方案。如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等。其实，从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别的，一种是专门用来吸引流量，即专门用来做活动，这价格比较低，属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推热销款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行，然后按离发货时间为截点，按天逐步恢复原价，当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。那么，在打造爆款的一些决定性因素中，前期我们需要做些什么？（2014最新打造爆款不降权教程，全网独家，点击查看）
（一）分析
1、能借力的外界因素：如服装类目，产品所针对的销售季节要适合四季的才能更好的达到预期效果，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2、产品分析：包括产品定位，寻找产品卖点，以及在拍摄和文案方面的思绪准备。
3、推广方式：根据店铺流量预先想好所要做的推广方式及方法、时间排期。这些活动可以报名聚划算、天天特价、zhe800、优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。
（二）准备
1、产品库存：预售的商品要明确到货周期，颜色是否齐全，还有上架时间。
2、淘宝活动以后是否还参加：若你的产品以后还要参加活动的，那么，在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3、根据产品卖点设计文案：一个让人心动的产品，得根据卖点来策划文案，然后美工按文案修图，包括图片的拍摄等。
4、主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能或特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。
5、与相关部门沟通：打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调。
6、了解好店铺的数据
在打造爆款前期，卖家要在平时了解店铺的流量及转化率，这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。
（三）执行
1、推广前期
1）SNS：在离产品上架前一周(如果是周二上新的话，考虑在周二)，在店铺帮派发帖子，告知网友活动的日期，善于利用可进行推广宣传的有利资源。还有像微信、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2）CRM：这里卖家需要有很好的会员管理能力，如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
2、推广中期
对于资金有限的卖家来说，常用的单品推广方式主要有直通车、钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐使用直通车。
1）直通车：从上架这天开始，在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价，使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右(这也是根据具体店铺的具体需求来决定的)。
2）钻展：从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量。(不过这也是根据店铺的具体需求来决定)。
3）制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
3、维护
当爆款销量上升后，就会有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就得加强关联促销及搭配的使用，也包括了店铺的一些促销活动。
1）预售发货时间：如果产品选择的是首次上线以预售为准，那就得时刻与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。
2）店铺转化率：影响店铺转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及促销活动等。
3）促销活动：店铺的促销活动图片最好放在页面的第一屏位置，以让顾客第一眼就能看到。
4）购买记录及评价：在刚刚预售开始时，可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们可以做些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的。
一个店铺之所以那么重视爆款的打造，除了可以提升店铺人气和名气外，更重要的是为了拉动店铺整体交易额的持续增长。更多淘宝经验知识分享，请继续关注店铺搜（www.dianpusou.com）。
