女装如何做好应季引流
在淘宝各大类目来说，女装的竞争可谓是最为激烈，季节性最强的。因此，要想做好女装的全年营销，必须得抓住预热时间、热卖时间和清仓时间等各方面的配合工作，当你抢占先机了，自然百战不殆。那么，淘宝卖家在女装上，该如何做好应季引流？
　　（一）淘宝女装的基本情况
　　1、女装类目的特点
　　1）明显的季节性，宝贝属性多：服饰类的产品，季节性特点很明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等。
　　2）竞争大：近年来淘宝店铺的增长速度极为快速，尤其是作为淘宝最大类目的女装，更为激励。
　　2、女装行业情况分析　　
　　1）定位：女装类目竞争越大，越说明卖家要做好产品的定位。从下图可看出，女装的消费人群主要集中在18-29岁之间的年轻女性，这个人群对于服饰的要求更为个性化、多元化。
　　2）地域：人群主要集中在沿海经济较为发达的地区。

　　3）客单价：130-150的客单价是最受女性买家欢迎的。

　　（二）各个时间点店铺应做的工作
　　各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节，如毛呢外套、毛衣、衬衫等，该部分类目的宝贝一定要抓住预热时间点、热卖时间段和清仓时间，做好各方面的配合工作，才能抢占先机，赢得流量。
　　（三）直通车优化建议
　　1、选款
　　1）根据子类目挑选　　
　　女装类目下子类目较多，推广时需要注意类目的情况。为了避免关键词的内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝时，需要重点考虑子类目的情况，建议一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广。当然，若同类目下宝贝属性较多，差异化较大，该类目可以相对应的多挑选宝贝。但是，要记住一个关键词只能展现不同的两款宝贝。
　　2）根据量子后台数据进行宝贝的挑选
　　根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选，参考其跳失率、宝贝访客情况及支付宝成交金额进行多维度的考量，确定自己要做推广的宝贝。对于挑选好的宝贝需要进一步了解其近期的销量情况、评价及访客趋势等。
　　3）店铺销量排序　　
　　将店铺宝贝按销量排序，有针对性地对销量前列进行分析，查看宝贝评价和货源充足程度，考虑是否要大幅度加大其流量进行测试。
　　4）直通车全店测试法
　　新建一个计划，做好基础设置，推广全店宝贝。低价引流，进行直通车的测试。观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝。这种方法的测试时间与全店的投放力度有关。
　　2、日常优化　　
　　1）预算不足1000的前期不要添加太泛的词，如2014女装。
　　2）女装类目词较多的话，需要做精细化挑选，从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加。
　　3）转化词锁定排名。在资金充足的情况下，将展现量低的词提高出价，让其尽可能地排在前3页。
　　4）优化宝贝的图片、标题。女装图片点击率十分重要。
　　5）店铺推广：在量子数据中有宝贝转化关键词列表，将这些词添加到店铺推广。
　　6）站外投放：根据转化情况控制比例，从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中。
　　7）全店计划：店铺按销量排序，销量最大的宝贝，可以试着进行重点推广。
　　女装如何做好应季引流？得根据女装市场的各个时间季节点变化进行优化、推广，才能为店铺引入更多的流量。更多淘宝网店经验，请继续关注店铺搜（www.dianpusou.com）。

转载请注明：电商实战教程 » 女装如何做好应季引流