影响天猫豆腐块的一些重要因素

所谓的豆腐块是只搜索一个关键词首，最前面的三个位置，他虽然是在默认排名里面，但是这个三个位置的搜索排序规则是不同的，他是有着独立的一套算法，至于这套算法到底是怎样的，我估计也只有少数几个管这个技术的小二知道。具体的搜索算法淘宝是没有工具的，因为考虑到公平性和用户体验度。但是这样就并不代表我们就没有方向。接下来首先我和大家谈谈在天猫豆腐块的一些重要因素，然后用简单的带大家操作一下。

在分析淘宝的任何一个规则的时候我们都要学会去分析他的三方利益，其实淘宝的任何一个规定都是建立在平衡三方利益的基础上的。

对淘宝来说，他肯定希望他的流量利用最大化，淘宝很多时候他们的流量都是淘宝自己花钱买来的，所以他肯定希望把流量利用最大化。

对于卖家来说：淘宝肯定需要维持他们之间的一个相对公平，

对于买家来说：淘宝肯定希望买家今后之后有一个良好的用户体验，进而加大买家对淘宝的一个粘度。

从这三方利益看来，相关性，最近七天销量增长，人气，搜索试错原则。动态评分，转换率这些肯定是必须的，这不仅仅是豆腐块，而且所有的综合排名规则里面都差不多，但是在豆腐块里面有几个因素是权重很高的。那就是价格因素和人气因素。所以接下来我们重点分析这两个方面。记住，前提是你其他的因素都满足的情况下。

人气因素排名是简单的销量排名吗？肯定不是的，人气排名主要的因素有这么几个点:

最近七天销量：这个因素是为了满足顾客搜索的一个需求，最近七天销量大且成增长趋势的宝贝肯定转换不错，他肯定是当季的一个热销产品。所以如果把这样的宝贝放在豆腐块买家肯定喜欢转换肯定高。

转换率：这个不用说，大家都明白，其实你们提升销量还不是为了转换率和销量，所以这个因素不详细讲。

跳失率和访问深度：这个一点其实是淘宝给买家的一个投票权，刚刚已经说了的，淘宝他也是为维护买家的一个利益的，所以他就给买家这样的一个投票权，一个买家搜索进来只收他停留了多久，访问深度多多深，如果说一个买家进来之后一下就关闭了，淘宝就会判定买家给你的宝贝投了反对的一票，这是淘宝用来判定你宝贝是不是买家喜欢的一个因素，比如要看美女喜不喜欢我，从电话开始判定，如果美女打电话给我后就说了一句喂就挂了，这个给时候就八成可以判定美女对我没好感了，如果说美女打电话给我后聊了很久很久，聊的话题很多，这个时候肯定就说明至少美女肯定是看好我了。就这么简单，哈哈。

收藏量和分享情况：这一个点合适淘宝给买家的一个投票权，他大体和跳失率和访问深度差不多，就想馨儿打我电话，他不但聊了很假，他一直打听很多关于我的东西都一一的记录下来了，记录下来肯定是希望以后能够找我是吧，哈哈，所以自然而然在人气方面的权重就高了。

价格因素：

这一点很重要，特别是对于天猫来说太重要了，淘宝的目的是希望把天猫打造成一个专柜一样，而不是简单的地摊货，所以如果说你把价格弄成地摊价他会支持你上天猫豆腐块吗？你这不是在损害淘宝自身的利益吗？那么价格这个因素如何参考呢？这个时候淘宝指数细分市场里面就是可以参考了

你可以通过这些方面参考全网的一个均价，然后和你的产品队形对比

豆腐块的一些排名规则基本就在这里了。接下来我还是演示实操一个如何去做。

假如我今天是想做毛呢外套女这个词的豆腐块。搜索毛呢外套女

我们在做之前我们先要了解竞争对手，看看我么有没有这个实力。因为人气排名和价格因素在豆腐块权重很大，所以我们先就分析这三家店铺的人气和价格，价格不用说，可以看到，人气如何看呢？用数据魔方专业版

这里不要简简单单的只看他是上升还是下降这个趋势，要和你自己对比，他要对比他七天销量和你的情况，他的转换率和你的情况，他的流量和你的情况。如果你经过对比之后发现你比他有优势，那么恭喜你，去做这个词吧，稍微维护一下就能坐上去了，如果分析之后发现，尼玛，相差太大了，那么很遗憾的告诉你，你暂时很难做上去，当然也不是说一定就不会做上去，这就需要你如何去推广了，至于推广的话，这里就不多作介绍了，网上的方法比比皆是，在这里只是推荐一下优惠社（www.youhuishe.），七天增长推广效果很好。那么如果实在做不上去，你只能放弃这个词先做其他的词，

那么如何去选其他的词呢？

我们输入毛呢外套女这个时候的时候你发现下面有下了框词，然后你就去分析这个词你和前三位的差距如何，

比如，你去分析毛呢外套女秋冬这个词

仍然去搜索毛呢外套女秋冬看排在豆腐块的几个宝贝和自己对比，如果发现他的和你差不了多少，或者说你比他有优势的话，那么恭喜你，把这个词放入到你标题中去，如果发现你还是相差太大的话那怎么办？先暂时放弃他。

我们可以看到毛呢外套女秋冬下面他有属性词，有新款，有口袋，有双排扣等等，

你吧毛呢外套女秋冬后面加上一个推荐的属性词然后继续分析。

这里的时候你还需要考虑另外一个豆腐块，那就是类目流量的豆腐块，如何考虑呢？刚刚我们已经分析找到了那个我们搜索能够很快就抢到豆腐块的词，这个时候我们就要开始考虑类目的这个词，如何去考虑？

点击最爱连衣裙前面的流行女装

发现这个时候在冬季流行里面我们的呢外套他是推荐的是羊绒呢大衣

我们点击进去的时候发现，这里面暂时推荐的都是羊绒的，而且所有标题都含有羊绒这个词，因此，羊绒你也必须出现在你的标题里面。

其实豆腐块以>**作的经验来主要就是这么点，一开始的时候不要满目的去抢比你强很多的豆腐块，但是你又要观察他们，如果发现他们的人气下降的很快，那么你们就要赶快去抢。另外一点就是价格一定要把握好，特别是电器产品之类的朋友们，你们千万不要盲目的去拼低价，拼的好就好，拼的不好你自然搜索都没有了。

不扯淡了，分享到此为止，记住，此方法关键在于细节分析，反正我是尝试过这么久了一直没失手过，在分析数据的时候一定要过细，不要简单的看一眼就够了。