淘宝代提升爆款 如何不降权
淘宝代提升爆款 不降权
2014年了，大家都说淘宝商机无限，的确，大家又说淘宝竞争太大，太难做了?到底是怎样？元芳你怎么看？
我先浅谈下我的拙见~~
我会用四篇文章，将我们7年在运营淘宝实战，成功失败经验，经历的总结，阐述对淘宝规则，潜规则，以及对淘宝的玩法，做个系统的剖析。文章比较长，但是如果你想在淘宝长期立足，来赚钱，就一定要认认真真的看一下，帮你了解下你所做的行业建立大局观，和必要要知道的一些知识和方法，不怕死于竞争，最怕死于无知。直接总结别人走过的弯路是让你少走弯路。
第一篇：淘宝深度揭秘。
第二篇：淘宝搜索引擎剖析。
第三篇：怎样在淘宝安全提升销量，不被降权—怎样利用搜索引擎原理和漏洞来安全提升销量，提升爆款！
第四篇：从一个自然买家购物流程剖析，阐述一个淘宝自然流量的产生的过程，浅谈怎样去做店铺优化。
第一篇：淘宝深度揭秘~
你真正的懂淘宝吗？
做淘宝这么久了，一直在致力于研究淘宝，也和很多店主讨论交流，其中不乏中小卖家，也有早期的大卖家，金冠级别，各类的天猫商家。发现一个现象，大家对淘宝不是真正的了解，大多都是出于跟风模仿，一知半解的状态。对于电商的理解，出现两级分化的现象。很多传统行业卖家都是拿传统行业的规则来做电商，电商他们商的部分做的不错，“电”的这个环境下，有些不知所措。而大多数中小卖家，选择在淘宝开店的目的很盲目，也许出于好奇，也许想找一个机会，尤其是平生第一次接触商业活动的切入点就是在淘宝开店，重心都偏移了，电商中，他们太偏重于“电”了。电的部分不错，商不行。忽略了电商的核心是商业行为。对于生意本身缺乏认知，经验贫乏，一味的去研究淘宝的规则，漏洞，抄袭模仿，其实对做生意的部分根本就是门外汉，这样也是肯定做不好淘宝的。扣: 619368551
淘宝的确是个不同于传统购物的特殊平台。但是我发现太多传统行业做的很好的企业，触网经营淘宝时就变得束手无策，很好的的线下资源和产业链，上下游资源都无法得到更好的整合和体现。这些都是缺乏电商中对电的认知。
你的认知决定了你的视野，而你的立足点又受制于你的视野，所以你要不断获得认知，拓展视野，才能正确的找到自己的定位，在淘宝有自己的一席之地。
好，废话不多说，我四个方面来解读下淘宝。淘宝是什么，淘宝跟传统商场相同点和差异，淘宝环境是什么，怎样在淘宝找到定位，立足点。
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淘宝到底是个什么东西？这个问题肯定会有人拿板砖拍我，淘宝不就是个卖东西的网站吗。我只能说这是最浅显的理解，理解到这一层，也没有任何意义。淘宝其实是一个大的卖场，拥有广泛知名度的优质购物流量的平台。淘宝是个卖流量，卖机会，卖品牌，卖买家资源的巨大的搜索体验为主的高黏着度的平台。靠他的品牌口碑价值，吸引了线下600多万的个人和企业商家入驻。每天有数千万的有购买意图的优质流量资源，按照一定的规则或付费或免费的租赁给入驻的商家。平台的租赁方式多元化，搜索和类目是主要渠道，各类活动，各类入口并存。并有一定力度发展站外流量，如淘宝客，其他如淘800等平台流量引入等。平台是一个桥梁，一个传统商场类似，有主通道（搜索入口），还有分门别类的商品陈列（类目），有电梯，更有直梯直达区（直通车）各类品牌海报（首页轮播广告），各个特卖场（各个类目专区，天天特价等活动区）等等。其实还是商的本质，只不过换了一种虚拟的环境。然后而淘宝是个网络虚拟购物平台，又有和传统行业不同的地方。主要体现在淘宝的买家是隐藏的，潜在的，需要通过分析和统计才可以看得到买家在哪里，他们的购物行为，喜好，年龄人群都不是直接的方式给出。而且买家是全国各地，从而就具有巨大的机会，同时也有了激烈的竞争。可以在短期内，单个店铺甚至商品可以吸引大量的客流，也可以在短期内一个客流很大的店铺销声匿迹，这个是传统卖场不可比拟的。再一点，淘宝这个卖场的规则尤其是潜规则是不透明的，有些规律是需要总结统计分析才可以获得的。这就造成了经营者的技术和信息壁垒。还有值得一提的一点，传统行业购买过的记录和销售明细，客户买后的反馈，只掌握在商家单方面手里，而淘宝的有一套诚信评体系，这个客户购买记录相对有一定的透明度，不但可以看到交易价格，时间，每个买家的对购买以后的评价和感受体验都可以记录在案，而且是信息是透明的。这就彰显出淘宝开始就重视买家购物体验，注重买家利益，这个平台的监督管理者是淘宝平台本身。其中又有淘宝利益，卖家利益，买家利益，这三者之间是个微妙的关系，随着淘宝的壮大发展，各个时期的利益平衡也在做着调整，这些也导致大家一致感觉淘宝在变，一段时间适应了变化的就做赚钱，谁跟不上淘宝的变化步伐，无论多大，多强的资源都可能面临衰落甚至被市场淘汰离场，柠檬绿茶很显然就是个典型案例，开始的大而全的百货杂货店的模式，很显然就不适应现在的专精细，小而美，和品牌化。慢慢衰落，各个行业腹背受敌，被各个边缘化。扣: 619368551
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淘宝那些人在赚钱？现在的淘宝就像个大的江湖，各种派系，各种玩法。爆款流，活动流，直通车流，站外流。真可谓八仙过海，各显神通~其实真正赚钱的大致可以分出这几类人：扣: 619368551
第一类：大鳄模式
这类卖家，大多是商家，个别C店卖家也是早期经过长时间积累发展起来的大卖家。实体大品牌直接入驻淘宝，依靠线下品牌优势，如三星，苹果等官方旗舰店。还有就是网货大品牌，如麦包包，韩都衣舍等。这些商家要钱有钱，要货有货，又有线下渠道供应量的优势。平台资源明显向他们非理性倾斜，首页广告，钻展，活动。站外资源一样，广告位，淘宝客，大家都是在推那些本身推出去多的，好推的，而不是推佣金高的。他们玩淘宝就是一流的优势。别以为他们多么牛X,一流的资源货源价格优势，三流的运营照样做的好。你三流的优势，即便一流淘宝运营，照样不行。这就玩网游人家高级别一身的好装备，即时烂的微操，你低级别，烂装备，即时微操再好，几下就被PK下去。记住，取势，明道，优术，术永远是最后一个。
第二类：超强供应链，超强的品牌定位和细分能力，这类卖家，在自己的行业有很强的细分能力和网货品牌识别度找到自己的独特的定位，价格区间，做的很深很透，专业能力超强，比如包包行业的，猫猫包袋，花心小铺，服装的七格格，都是这样的。
不管是品牌还是小店，大家都知道供应链TTMD重要了！举个例子，
别人卖100,20%毛利，你跟他一样的东西你卖80，还有30%的毛利，
他有再大的资金也拼不了你。
第三类，拼杀价格战的，这类卖家品牌意识薄弱，但是在行业生产，原材料，集散地，他们疯狂模仿网络爆款，迅速搜罗网络烂街款，凭借复制能力，低成本杀入，活动疯狂走，付费广告几乎不沾边，长时间硬拼下来，积累了一大堆图便宜，买图片的买家，也可以分到一杯羹，虽然利润不高，但是跑量，39包邮的衣服包包满天飞~~总有更便宜的~~~一个单品就跑月上万的订单。
第四类。靠潜规则，淘宝漏洞疯狂作弊的一类人，大多做保健品，美容，高仿，水货电器。这些人凭借着顽强的小强精神。也能赚到钱，甚至有的还赚了大钱，我见过一批一天靠多个店铺玩短线，一天收入5-8万的。不过这种方式是股票，玩的就是短线，需要一直的技术。风险大，稳定性差。
以上种种，也许不能概括所有情况，如果能引起大家思考我会很荣幸，想想自己的优势是什么吧？反正得凭一样，淘宝不是之前的淘宝了，没绝活很难赚钱了。赚点小钱还可以~~想多赚，长足可持续来赚钱就难了~
我敢断言，如果你东西没优势，供应链没优势，营销能力也不足，即使你有资金，那最终还是个死，有时候我会劝这些人，晚死不如早死，放弃也是一种美！扣: 619368551
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那么我说了这么多，你们肯定都是信心打击不少。我不是在消极你，只是告诉你一个真实的淘宝环境。这是现实。
怎样在淘宝找到定位，立足点？那么到底中小卖家该如何生存？做淘宝就是做生意了，你要找准你所在的行业，找到一个切入点，一切在于定位。不要小看定位，淘宝现在重点的战略调整大趋势，就是小而美，淘宝其实是又返回来给了小卖家机会的。淘宝上爆款一直雄踞前几页好多年，最近淘宝开始对爆款动刀了，2013年的淘宝的重要变化就是小而美战略的进一步实施，搜索引擎个性化搜索，还有一点就是去爆款化，很明显，千篇一律的爆款，已经不能满足买家的购物需求。而有些小店，物美价廉，服务良好就是缺乏机会力度，或是推荐资金能力有限，而无法被买家搜索到。淘宝就给了这些店铺机会，你在自己的行业，子行业细分类目找准一个点，然后专注，聚焦，抓住一群目标消费者，做深做透。是未来中小卖家的不二选择！
接下来的文章我会从淘宝搜索引擎原理规则，来给大家谈下大家都很关心的安全提升销量的问题。
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