流量不仅是数量的增长，还要注意属性和质量
其实是一点很简单的道理，高手可以绕道了，提升充吐槽也欢迎

很多买家抱怨没流量的时候，我总是没好气地加以他们去做试用；而他们则没好气地责怪我坑他们。其实我也没坑，试用的确能带来很多流量.. 我说得一点也没错。

一丶流量的质量

假设店铺来了若干个流量，他们分别是

A老客户

B新客户自然搜索

C新客户推广

D自己推荐的朋友

E试用中心

这几种流量的转化率往往会各有不同，为什么会这样呢？相信大家能够分析得出来。这同样解释了为什么有些店铺在流量少的时候转化率不错，但是一推广，转化率立刻直线飙降。

流量少的时候，流量的组成可能是一些老客户居多，这些人的转化普遍比较高（因为还愿意再回来的客户，表示对你的产品是有比较确定的购买欲望的）；而一推广，流量的来源中掺杂了很多陌生人，他们也许对店铺不喜欢，对产品不信任，所以转化率就会降低；当然如果做次试用，转化率就更低了。

某种程度上说，生意能不能做成，取决于买卖双方的信任关系。

二丶一些自己的看法

我自己是个逻辑很混乱的家伙，我确定我没办法很完好地表现出我的观点，偏偏新手接受能力弱，所以新手们自求多福吧。。。

做生意时需要考虑到流量的投入与收益，既然流量有质量分别，所以投入放在哪里，就需要考察一下了。

一般来说，资源先朝产出比较高的流量上下手比较好。当然很多小卖家比我强多了，他们首先发动周围的朋友，“新店开张，欢迎光临*****.taobao.”的广告相信很多人见过，甚至主动QQ找你让你卖个人情买点东西的。从结果上看，这是个有效的方法，因为的确往往朋友们不好意思不买上2件。但是自己的朋友丶同学毕竟有限，当有些朋友已经赏脸让自己赚了第一筒铜子的时候，怎么办呢？

这个时候，就八仙过海了，据自己不完全统计：提升销量的，分享的，软文的，付费推广的，上活动的，等等等等。

值得提醒的是，几乎每一种推广方式带来的流量，其质量都会有所区别。所以强烈建议不同的流量，直接收益分开来计算，并且当流量结构发生改变的时候，往往意味着转化丶销售等也会跟着变动。

说两个小故事吧

故事A：一个人店铺每天不到100UV，但是转化率够高（约10%），并且每天有那么一两千销售额。于是他想到了付费推广，但是烧了几百块钱了，几乎零转化。分析发现他产品单价高，每天的UV大部分都是老客户，而新客户因为没买过他家东西，进店往往被价格吓跑了。

故事B：（这个故事刚刚派代上看到的，为派代故事改编，如有雷同没错我看过你的帖）一个店铺流量主要从淘外分享平台进来，结果这个平台的入口突然被阻断了。卖家发现店铺的流量和转化率骤减。流量骤减的原因我就不说了，转化骤减，也是因为流量结构发生了改变，原来的流量大多是淘外流量，那些流量被阻断了之后，剩下的流量都集中在了淘内流量上。转化率当然更低。

希望这2个故事能带来一些关于流量质量的启发。

在实际运营过程中，我们（或者是我吧）所需要的流量往往有如下的几种比较理想：

1丶转化率非常高的流量（有些喜欢秀ROI的人一般找的类似流量）

2丶转化率一般，但是比较稳定的流量（自然排名或直通车的流量就比较稳定，没有外力干扰的情况下他总是趋于平稳的，稳定了之后每天固定的投入就带来差不多质量的流量）

3丶转化偏低，但是短期能聚集大量的流量（类似钻展丶大型活动的流量，只要肯烧钱，短期可以聚集大量的有一定转化的流量，从而短期销量提升很多）

而许多小卖家则似乎更追求那种免费的又有转化的流量，并且觉得多多益善（某种意义上说这样的卖家还是比较贪心的）

最后提醒一下，即便相同途径进来的流量，因为操作方式不同，质量也会有所区别。所以建议在做任何一件事情（比如引流）时，要做得更专业，更细致。大方向不错，各个环节比别人专业，一般可立于不败。

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