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站内+站外 ,推广引流打造爆款

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站内+站外 ,推广引流打造爆款
淘宝新开店铺没有流量怎么办?那就推广引流。但是,说起来简单,做起来难。可你不去做就永远不可能成功。其实,引流的一个好方法就是打造爆款,然后着重推广这个爆款。爆款的推广可以具体分为站内推广和站外推广两大方面。

1.站内推广:直通车

有了计划,就要马上行动,站内靠自然流量,我们是排不到前面的。所以感觉打造爆款,直通车是必开的。开车虽然心疼,但是你要明白,舍不得孩子套不到狼。好在直通车有每日最高限额,因为钱包有限,所以我设置的是最高日限额50元。
直通车的一个宝贝推广,可以添加200个关键词进去,刚开始你肯定为这200个词发愁,可以先把系统推荐的那些与自己宝贝相关的词添加进去,然后再慢慢进行优化。”万堂书院“有提供淘宝各个类目的每周热搜关键词排行,周三定期更新,可以每周都去下载看看,然后对自己的直通车进行优化。进入万堂书院后,选择“资料下载区”,就可以下载查看了。淘宝官方的工具,大家一定要利用好。
关键词解决之后,就是出价问题了,还是一句话,小卖家伤不起的。看着自己类目的平均出价总是那么高,你设置得单次点击太高的话,每日限额50没几下就用完了。所以刚开始是调低出价,经过两日观察哪个词的展现量比较好就加大投入,对于没有展现点击的就删除。
这是刚优化过后的价格,类目出价进行了调高,原来是1.00元。再把一些点击量和展现量比较高的,进行了提价。由原来的0.58元提升到0.88元,最好的提到了1.1元。
搭配套餐:原来只是想着炒一个爆款出来,没有想到关联营销这一步,搭配套餐也是近几天才刚订购的服务。不得不说的是当天搭配套餐设置成功后,立刻就卖出去一笔,。现在得出的结论是,淘宝所提供的各类服务、工具,都是有针对性的,工具都是好东西,关键看你会不会用,怎么用。下面是我设置的套餐内容:四款内裤+1款袜子,可以给顾客立省20元。
限时促销:流量引进来了,就要想办法提高转化率。店小耗不起,原价出售了几天成交量非常低,虽然这样赚钱比较多,但是信誉和销量提升都很慢。我们是要打造爆款,没有销量怎么能叫爆款呢,所以又订购了限时促销工具,半价促销,三条包邮,买5送1。再把宝贝的主图打上促销标语,半价促销就这样开始了。事实证明,效果还是不错的!
每次的促销时间不要太长,要给顾客一种紧凑的感觉,价格这么便宜,还是限时的,增加他们的购买欲望。我每天七点起床,开电脑第一件事就是设置促销时间,上午8:00–13:00为第一阶段促销;下午14:00–19:00为第二阶段促销;晚上20:00–24:00为当天最后时段的促销。
2.站外推广
蘑菇街:女性用品推广的好去处,我因为是男士的产品,所以在这里推广效果不会太好。不过只要帖子写得好,有营养,每天都可以引来或多或少的流量。在这里你可以发一些原单货、白菜价的东西,不要只是发自己店铺的东西,我在蘑菇街发帖子,就是把平时看到不错的东西,还有别人晒的宝贝都往上推荐,然后在里面加上自己店铺的东西。
阿里妈妈(淘宝联盟):主要是在站外投放广告,给我们提供了方便,不用去花费时间去乱找广告位。
登录阿里妈妈之后,首先要选择的是“我是广告主”,我的理解是这样你才是发广告主的身份去找广告的,如果你现在进入“我的联盟” 就会是一个站长的身份,点击“我是广告主“进入页面后,再点击“进入我的联盟”,进入的下一个页面,左上角就会有“找资源”这个选项 ,这里就是找资源窗口了,我当时可是费了九牛二虎之力才找到这个窗口的,这里面展示了成千上万的网站,都是以卖广告位来赚钱我们卖家的钱的,在这里我们是买家,身份转换如此之快。
蘑菇街晒货一般是两种方式,说说、回应:点击下面商品就可以把宝贝的链接填进去,确定蘑菇街就可以自己获取宝贝信息,然后再在上面写一些有助于宣传的话语就可以发表了。
晒货:需要事先准备好图片,左侧点击上传,选择所晒宝贝类型、加入宝贝链接、品牌、价格,就可以发表晒货了,之后就等着让别人来喜欢你的宝贝吧。
豆瓣:小组是人群聚集地,加一些购物之类的小组,先看看小组的规则,有的会允许您发布自己的店铺,有的是禁止广告的。不要因为违反小组规则而被拉黑哦。4月28日,因为爆款下架时间问题,搜索排名比较靠后,站内流量一下就没有了。

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