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开淘网详细讲解爆款打造流程

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开淘网详细讲解爆款打造流程

作为中小卖家来说,淘宝开店的首要目标就是将宝贝卖出去,卖宝贝一方面是为了利润,另一方面还可以提高信誉。但是,如何卖货就是个问题了,如何推广网店才能将货大卖呢?不妨考虑下打造淘宝爆款,因为爆款有这个魔力让你的货物一售而空。

 不知什么时候,淘宝进入了一个无限关联的时代,不管卖啥,总愿意在宝贝内页贴无数的关联产品。但是大家有没有考虑过一个问题,为什么首页焦点图的价格比其他位置的广告位都要高呢?原因就是流量集中。内页也是如此,在无数的关联之后,反而会分流到达该页面的流量。打个比方:同样是一缸水,有好多个出水口的时候,压强小,水流就缓且小;当只剩一个出水口的时候,压强大,水流湍急且大——爆款的前提,必须是倾注店铺流量,拿某一拳头产品,突破!

拳头产品的决定因素可以有当时热点、当季热卖、类目数据甚至是店铺及工厂的优势,都可以列入参考项目内。

细解爆款流程

结合理论与实战,分享一个店铺爆款的催生和操作流程。

爆款催生可以分点爆、引爆、冲爆、火爆、核爆5个阶段

 点爆-基础

 反复完善产品的图片、文案、描述、价格、包装

 差异:图片、文字排列整齐,不同类别信息分开呈现,模特图精简放大,产品图配以可视化图标,增加试穿尺码。

 所谓数据为王,在修改前后数据端显示的差异化足以证明一切!

  

 引爆-最关键

不论大B还是小C,基本都会使用的就是直通车。几年直通车的开车经验下来,切记几句话:要烧单品先烧类目,精确第一,钻研长尾,日日一调,计划对比。简言之就是记住词不是越多越好,是越精确越好,精确的词怎么来,每日调节出价与关键词,结合买家搜索习惯推广长尾词,如果发现单品关键词评分低,可以先进行类目推广。

同理,各种推广方式都有自己的办法还有针对性。

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根据自己的毛利,设置淘客返点,返点可多可少,但是想做爆款一定得开通淘客。淘客能够为你拓宽受众面,增加曝光率,提高热销程度,他们仅仅是拿一小部分的返点受益,这种双赢的办法,何乐而不为呢?

冲爆

淘宝给到我们的资源已经最够多,只是我们能否好好的利用起来。报名活动的时候切记要关注店铺的DSR评分的警戒线-4.5,若低于4.5评分,那店铺就会永别于淘宝的各大活动了。

店铺自身也可以自建一些店铺内活动

店铺活动的三要素:1、活动主题(活动内容)2、活动规则3、活动时间

例子:

店铺活动的注意点:

1.活动折扣适中,活动前后需要整理总结销量数据

2.单品活动从自然流量及关注度并且应季的产品入手

3.注意单款多次活动的折扣统一及时间间隔

火爆-付费资源

当店铺单品到达这个阶段的时候,记住两点 1、天下没有白吃的午餐,任何平台真正的最优资源大多是付费 2、能通过3个阶段考核的项目一定是好项目,放心花钱等回报.可以开始增加钻展的展示位置、将直通车的排名靠前、提高淘宝客的佣金比例

核爆-首焦、各大流量接口、广告位

到达这个阶段的时候,可以通过首页焦点图等广告位截取入口流量

收官-惯性销售、维护客户

到了这个时候,该投的资源也投了,该花的钱也花了,该卖的货也卖了,记住两点

1、依靠惯性销售,使用“最后”“唯一”等字样促使买家的购买紧迫性

2、获得一位新客户的成本每年以超过300%的速度激增,揽别家客难,安自家客易。做好CRM,做好节日、换季、上新的客户维护。

牢记购买行为中的三中规律:

1.第一效应

人们永远记得第一高峰,第一登月球人,第一公司领导人之类的,而且对产品的第一,通常来说有种莫名其妙的亲近感和信赖感。

2.羊群和牛头效应

受到海量销售及评价引起的跟风购买,“从众效应”,需要曝光量;规则改动之后,时间缩短到30天

3.光环效应

对于产品的认知会从单一产品引导至全店铺

这就是爆款的整个打造过程,如果你还想学习更多的爆款方面的专业知识,请关注我们店铺搜。

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