网店推广如何做好广告（二）

前期网店网为大家讲了一些网店广告推广的思路和实例。今天，小编以梦芭莎为例，为你解析广告投放的具体步骤和方法。

梦芭莎的广告到处飞，尤其是国内的各大门户网站都被梦芭莎占领了。一个投放量如此大的企业，在其广告投放的过程中一定有着起独到的，有效的广告投放方式，我们来依次分析。首先我们来看下面几幅广告截图：

梦芭莎的广告以硬广为主，主要做成swf的动画格式，素材2-4屏不等，最常见的是3屏。在素材的逻辑安排上，也是

典型的3段论：

第一段：品类卖点 品类特征。 如2010秋冬保暖必备；最IN中国风；世界顶级奢侈品牌，同步享受；商务经典必备款等等；

第二段：主推单品卖点，单品特征。如 顶级精纺棉，舒适，保暖；大胸MM必备，高包容，高集中；英伦贵族军装风衣 大气 优雅；顶级埃及长绒丝光棉衬衫，舒适，柔滑，透气；等等

第三段：具有一定促销性质的价格。如超值抢购价，69元/套；市场参考价：1186元，超限量体验价：399元；268=1860元等等。

从素材的制作思路上来讲，梦芭莎的大多数素材都遵循以上逻辑进行制作，并且，还形成了其一定的格式模版：

第一段模版：适应人群/时间特征+品类特点

2010秋冬 保暖必备

商务精英 经典必备款

第二段模版：单品材质/单品特点+利益表述/功能诉求（通常2-3点，每一点描述2-3字）

顶级精纺棉 舒适 保暖

大胸MM必备 高包容，高集中

顶级埃及长绒丝光棉衬衫 舒适，柔滑，透气######

第三段模版： 促销提示性语句 + 参考价 + 促销价格

超值抢购价 市场参考价299元 69元/套

从素材的结构安排上，也有着明显的模版特征，如：

1：LOGO一般置于素材的左上角（摩天楼类素材由于宽度原因，或素材尺寸过小，LOGO置于素材中上部）

2：通栏类广告素材，文字一般置于素材右侧，图片置于左侧；半通栏以，矩形广告，以及尺寸较小的素材，通常文字居左；而摩天楼类的竖条式素材，文字一般居于下方。

3：素材图片的整体性展示，梦芭莎的所有素材中，尺寸较大的素材会选择由远及近的展示整体造型，如果遇到通栏等高度较低的素材，也会通过转场等形式线性地展示整体造型。（可参考素材截图。）

另外，在广告投放上，梦芭莎旗下的三个品牌则有着明确的投放目标，如：

1、梦芭莎产品绝对单价低，产品比较大众化，所以在流量比较大的QQAIO各广告位，以及QQ，163首页的显著位置都进行的是梦芭莎低价产品的广告投放；

2、若诗提定位于中高端女装，产品更分众化，时尚性更强，所以梦芭莎在投放中，更多的将女性，时尚，娱乐等分众化的频道头发该品牌；

3、蒙蒂埃莫定位于中高端男装，其投放也放到了新闻，财经，汽车等目标受众比较集中的分众广告位上进行投放。

以上也是各位在广告投放时可以借鉴的，有时流量大并不意味着效率高，在广告投放前还是要综合分析自身的产品特点，受众阅读习惯及分布情况，选择价格合适的广告位进行精准投放。

在结束之前，发现梦芭莎在腾讯上已做了素材的更新，大家可以分析以下截图，看除了更换广告商品外，其广告素材模型是否符合之前的论述。

独家观点：这篇文字的基本观点是借鉴，或者叫吸取梦芭莎这一两年来广告投放的优秀经验，包括可以套用的一套素材模版体系。但是，从我个人的广告投放经验来讲，还是有一些不同的观点。

在进行这一类广告投放时，我个人认为应该尽量少用转场，能一屏表达清楚最好能用一屏表达。因为用户观看素材的时间有限，有时可能就是短短数秒，频繁的转场可能会让一部分用户错过被商品吸引的机会，另外，转场过程中消耗的时间也常常会错过一部分用户。因此，我个人的习惯是尽可能的一屏解决问题。从以往的经验看，同样的地方，有时使用JPG，或者GIF格式的素材相对于有几屏转场的SWF格式素材有着8-25%不等的点击量提升。当然，这个前提是尽可能的提炼出最有吸引力的核心卖点。同时，由于服装类产品图片对展示起了至关重要的作用，所以我的观点也许某些情况也不一定适用。

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