多新媒体人都会同步操作抖音账号，但是短视频带货和图文带货的逻辑效果又不一样了。

怎样才能拍好一条潮流的带货视频?

1、人设+情景。

2、突出产品。

什么样的广告带货能力更强?

显然，视频带货的能力更强，广告一定是产品的卖点。那么，如何制作带货能力更强的视频，必须把握四个关键点!前面我还讲了带货视频怎么优化，想了解的可以点击链接浏览 抖音带货视频如何优化?抖音矩阵玩法怎么做?

01、产品(特性和核心卖点)

02、模特(表现力)

03、视频结构(黄金6秒原则和时长)

04、拍摄结构(产品后如何操作)

一、间接突出产品

大家刷抖音是为了放松和好玩，而不是为了记住产品的卖点和知识成分。

所以核心卖点应该不超过三个。公众号，揽客魔课堂分享。如果挖掘出最能吸引消费者的核心卖点，视频里的产品会很清晰，所以说多卖点也不好。

大部分卖点完全记不住。只有通俗易懂、对用户好的产品才能成为消费者购买的动力。所以选品也是一个很重要的部分，至于怎样选品，大家可以直接点击链接查看，这里就不再多说了 直播带货怎样选择高人气、高转化率的直播商品?

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，这是产品的一个主要卖点，产品的卖点是产品的核心点。

简单来说，关注，揽客魔课堂！卖点是产品的唯一点，噱头往往更有特色。当与视频结合时，我们必须创造一个独特的玩法，突出产品的一个卖点，这足以成功。

当产品的卖点不需要很突出的时候，可以用概念胶囊，就是直接告诉消费者我的产品的优点。

例如：

明星防晒喷雾大赛就是用概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远不会晒黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，比外面买的便宜，就是告诉消费者我卖的更便宜。

二、模特筛选

不需要每个模特都是网络名人，公众号。揽客魔课堂。运营商要根据模特的表现力来拍视频。主要有两种方式，一种是专注产品，一种是专注案例。

产品对应不同型号。身材比较好的模特在服装类，幽默感好的模特在美食类，户外模特在旅游类，根据产品找搭配模特来拍。

这些场景在抖音都很常见。

三、视频结构

“黄金6秒法则”——即99%的用户如果视频前6秒没有被视频吸引到的话就会直接划走。

在黄金6秒内，前6秒的内容决定了用户是否喜欢、评论、转发甚至产生购买的想法。因此，运营者要从视频封面、背景音乐、内容的匹配度，瞬间抓住用户的心。

我在视频结构上分为三种：“痛点+产品”、“痛点+效果”、“效果+产品”。

那么由于篇幅原因今天先讲到这里，明天继续说下一部分的内容。

转载请注明：电商回忆录 » 直播带货：抖音短视频怎么做？分享几个常见抖音营销技巧(上)