直通车的刀锋入骨——杀破狼（二）
三.跟踪数据，定位产品特征，用户特征 我们把车给装好了，词表给填充完毕了。那么直通车上路跑的时候自然会产生大量的数据，这些数据究竟有什么作用！！1.通用词，通用词的特点都是流量大，花费高，是你消费和流量的主力军，这样的词转换率有，不高！他是你店铺流量的主要来源，因此，这个词表的价格是从高到低的。你会发现几个问题，（基础数据有统计）NO1.有的词，流量大花费高，因此这种词叫做“花费词”（基础数据中，花费高的词）NO2.有的词，流量大点击量高花费一般，这种词叫做“点击词”（基础数据中，点击量大的词）NO3.无用词，这个自己分析，2分，3分，的词，基本可以考虑直接删除了，除非你有能力把它拉到10分2.产品属性用户词。产品属性用户词，这种词看具体产品，有的产品是热门词，比如，雪纺连衣裙，雪纺本身就是宝贝的属性之一，同时又是淘宝行情中的热门词（淘宝分析的重要性，前面的分析还是很重要）这样的词流量大费用高，转换率要看运营，策划，销售很多方面。这也是不给你保证效果的主要因素。这样的关键词转换率都比较优秀，我们知道影响用户购买的因素有很多，比如说，产品的售后，产品的描述，营销策略等等。。我可以保证在直通车技术方面的优势，但是不保证其他方面的优势，你会发现直通车其实只是个工具，想要做好还是要靠其他方面的配合协调。说白了直通车的作用基本等于“介绍”人，给你介绍客户过来，成交不成交只有两方面的因素，第一，介绍的客户可靠不可靠，第二，能不能摆平这个客户的顾虑。对于合作的双方来说只用共同努力才能促进成交。两者缺一不可啊。店铺越大，数据研发分析团队，和团队管理问题凸现就很明确。如何配合协调成了首要的问题。同时这里也是最考验，数据分析能力的地方。这里的数据要依靠量子统计，（我们说的是直通车，量子统计这方面就跳过了）这个词表产生的数据要认真深入的分析，同时，要把结果反馈给其他人员，通过运营和策划不断调整。双方不断的优化，最终达到一个满意的效果。剩下的活，就是监控和跟踪了数据了。直通车做到这基本轻松很多了。。3.长尾+下拉框+相关+其他，这个词表，说白了，就是靠时间撑着，慢慢等吧。长尾词本身就是一个需要等待的过程，这个只需要监控好，吧无关的词给剔除掉，直通车的基础数据中统计的有，主要的作用就是拉权重和减肥用。不过，对于中小卖家来说，这个词表常规的方法是玩不转的需要策略，如果有人支持要这种玩法的留言吧，这种玩法，一般都是30–50的日投放费用。笔者早期玩的就是这个。这种词表，一般真正做淘宝的人都不在乎，寸有所长尺有所短。这个词表玩好了还是很给力的。毕竟这是小卖家的生存的根本啊！（笔者上面说了四个推广计划中，剩下的一个玩的就是30的长尾玩法。稳定挣钱不假，问题是效果太慢了。哈哈）经过，上面产生的数据来不断优化直通车，调整营销策略，得到预定效果后就要整体下降费用。上面的直通车一定是赔钱的，不过，这个赔钱换来的是对产品对行业对用户的深入了解更重要的是提升产品的销售量。但是，直通车给你带来的效果却不会因为你下滑费用而减少过多，因为直通车和淘宝店铺之间有着数不清的关系。因此，你想利用直通车挣钱是不可能的，人家淘宝说明直通车是一个推广工具而已，只要达到了推广的目的人家就完成了任务。很多人不懂了，他就认为，直通车就是投放5块挣10块的游戏规则，想想普天之下哪里有这等好事，马云比我们精明100倍，这等好事只有黄粱梦里有。有的人就好奇了，说了半天直通车赔钱，那我为什么要做啊。呵呵，这个问题，我只能说眼光不同吧，在淘宝上混，你就要明白流量的重要性。且不说流量转换的问题，只有足够多的流量你才能获得足够多的利润，直通车是获取流量的一个途径，活动也是，硬广也是，钻石展位也是。因此，当你流量足够大的时候，你投入的成本就不会凸现的那么多反而觉的少。因为综合起来提升了整个店铺的流量，有些话我不能说的太直白了，大家心里明白就行了！阿芙，麦包包，七格格，天天见他们投放硬广，你敢让他们统计下，单独从这方面来的流量是不能把本给挣回来，但是为啥人家挣钱了，，不懂运营得人是开不好车的，不懂营销的人是玩不转用户的，不懂行情不懂用户的人，还是建议你先了解市场在说开车。。。————————————————————分割线————————————————————————结束故事：广告推销员A对于客户B说：你应该做广告。客户B说，我知道你的广告80%都是无效的为什么要给这80%支付费用！A淡定的说，是的先生，我知道80%都是无用的，那么剩下的20%哪？这个故事更像直通车吧。80%都是无效的但剩下的20%那？直通车仅仅是个推广的工具，它不是挣钱的工具，用户才是你关心的核心问题，天天嚷着“用户体验”，指望一块换五块，你做梦吧，要是这样的话，那些投放广告的人不活活赔死。标题起名杀破狼——刀锋入骨，玩车尤其刀锋。如不能一刀致命。那就忍受它带来的无效点击。直通车就像刀锋一样，只有一刀插进了用户的骨头才能体会到杀破狼。基础知识高手飘过了，直通车玩好也就是不赔钱。指望靠直通车的流量发财，除非山寨，否则等于做梦。但是直通车带来的附加价值却是远远超出你我的想象。在淘宝里面流量才是王道啊。只有有足够多的流量，再大的成本都不算成本。直通车，硬广，钻展也是一个道理。
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