选择直通车，要精准狠
直通车对我们来说是一个很重要的竞价排名工具，虽然没有百度那么烧钱，但是烧油也很厉害，呵呵！结合自己的体会，写了下面的五项，时间关系，没有太深入的展开，举例也不多，也算是给派代同行留下了丰富的想象空间。一、精：精准营销是直通车最大的优点。关键词匹配度越高，也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词，比如你推广一款迷彩裤，如果选择‘短裤、男裤’，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款短裤的概率还是很小。那么我们只能选择我们的短裤特色来推广，诸如：迷彩短裤、迷彩中裤，围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。二、快：电商的最大优势就是市场反应速度快，哪个产品好卖不好卖，一试便知。同样，直通车的关键词一样，准备推广的时候，你要选择自己的宝贝特性，选取关键词，前期可以使用系统推荐的相关词，然后筛选出一些有点击，但是和宝贝无关词汇。比如父亲节的时候，那几天搜索父亲节的关键词肯定增多，那么我们加上“父亲节 短裤”以及相关的词，可能那几天的展现量和点击率会增高。狠：对于直通车烧钱，大家也早有心得，这里就不说了。直通车推广前期费用较高，特别是宝贝正在热销，而前面很多自己的竞争对手，销量好评远远超出我们一大截，这个时候上直通车的代价很高。除了研究对手热销原因，更重要的是拿出自己的杀手锏，让客户看出我们的优势。排名保持在前13位，曝光率也会增加很多。三、区域：直通车可以分区投放，精确到市级选择，这就大大减少了我们不必要的浪费。大众商品：对于网购不是很发达的地区，我是选择不投放，比如新疆、西藏、内蒙古等偏远地区，本身网络覆盖率不是很高，购买意向不是那么明确，而且到那边的运费也较贵，物流的成本会吓退很大一部分顾客。其他省份，可以勾选掉经济实力不是很强的区域，选择省份的省会城市，以及二三线城市，一是大学较多，二是网购普及率较高；二是物流快捷。地域商品：比如冬季买暖手宝，可能南方的城市购买的较少，那么我们可以少投放，以长江为线，以北地区多投放，不过去年，南方较冷反而购买人数较多，特例可以实时调整。四、时间：设置投放时间可以结合自己产品的人群购买习惯和自己的上班时间。大致分为3个状态。全时段投放。这个采用的估计不过，因为每个时间段都是一个出价，那么高峰期的时候，可能你的宝贝展现不出来，夜深的时候，你的关键词出价突然排名靠前，点击成本高，但是目标人群减少。行业模板。这个模板我没有使用过，总感觉不是我想象的状态，时段折扣出价不是很理想，缺乏可操作性。避免竞争时段。黄金时段的关键词出价烧钱太厉害，承担不起的情况下，那我把价格设置低点，再别人不投放或者减少出价的时候，我再加大出价，优势增加，投入也减少。此方法适用于，夜班较晚的店铺和直通车投放预算少的店铺。保持竞争力时段。运用量子统计，实时关注直通车实时访问数据，结合关键词查询工具，对比出价，保持产品排列在前13位的状态，不断修正，达到最好的展示效果。五、计划：每次听小二讲课都是说要建立多推广计划，多选关键词，如果你真的按照这个来操作，那么你就中招了。每个商品有200个关键词，然后可以建立4个推广计划也就是800个关键词，你想象一下，你的产品真的有800个相关的关键词吗？答案是没有，如果单纯为了满足关键词数量的话，那么你的关键词有很大部分是广泛匹配，而精准匹配才更有针对性，其次是中心词匹配，最最后才是广泛匹配。 直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。这是官方定义。直通车的精准让我们有机会把自己的宝贝推广出去，当然内功还在于自己的单品优势挖掘、店铺装修、活动促销、关联销售，以一个或者几个商品为流量入口，带动其他产品销售，当我们的销量、好评、动态评分上去之后，那自然搜索流量也接踵而至，一个镇店之宝就诞生了。

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