网络销售
如何做一个精明的报价者知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户，本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口，而是希望大家了解我目前掌握的节奏，正是一个外贸业务员所应掌握的节奏：在大张旗鼓推销产品前，先做好思想准备和技能准备。我之前在许多求助帖中也强调过，当发现报出去的价得不到回复时，一定要总结自己这方的原因： 1）邮件的写作方式，这个我在后面会仔细讲到； ）报价的基本格式：价格条款、发货时间、包装方式、质保条款、付款方式等要素是否齐备； 3）最后要考虑的是：价格是否贴合市场需求，过高或过低，都会使得客户产生怀疑。 除了以上几点，还有一个核心就是如何在报价时规避风险： 1）汇率风险：考虑到外贸从报价到接单到真正出货，中间大概有三四个月的周期，所以要考虑的成本不是目前的成本，而是三个月后出货之后收款之时的成本。所以如果报价是USD，那么我一般预备有一个1-2%的下降空间； ）海运费风险：和很多工厂不同的是，我偏爱做CIF价格。但是目前的海运费往往月月上调，所以我们一定要考虑出货时海运费可能上调到的高度，并为自己预留一至二百美元的空间。当然难免有失算的时候，譬如说出货晚了一个月或因为某种原因海运费大幅上调，如六月底受退税政策影响等。 3）原辅料价格上涨风险：这个要根据自身产品的规律来总结，或向老业务员、老板请教；45元小订单牵出17万大单年伊始，第一个订单金额竟然只有四十五元。
