双十一要储备100+素材，我该怎么办？
离双十一还有大半个月，老板早会突然定下目标：“每天除了正常产出素材满足日常投放需求外，还需要额外产出10条素材作为双十一储备。”
老板一句话，团队开始连轴转。作为公司目前消耗第一的电商部门，能感受到老板对这块业务的看重，毕竟每年电商节都这么过来的。但具体实施下来还是感觉储备素材是一个辛苦且精细的活儿。
快速的上素材、测素材、换素材是电商节期间通用的玩法，甚至有的公司一天就得测好几套素材。对于优化师来说搭建计划是一个体力活，搭建的计划不起量更是对心理上严重的折磨，辛辛苦苦搭建半天预算浪费了不说，还要被客户diss。
所以储备的素材不止有量的要求，还有质的要求，要做出高质量的素材，需要先进行更科学的分析和判断（磨刀不误砍柴工），其次才是大量的阅片，战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰。
今天想跟大家分享的经验也是从质和量出发：①怎么寻找创意灵感（提升质） ②怎么快速产出一批质量不错的素材（提升量）。
01、怎么寻找创意灵感
每天出这么多素材，能完成目标都很勉强了，哪有精力设计好每一个脚本。
而且创新脚本真的是非常的难，让人头秃。一旦有劣质素材被生产出来“凑数”，不仅拉低了人效，还浪费了拍摄成本和测试预算。对于素材的储备我从来都是宁缺毋滥！
影响创意素材“质”的因素有很多，演员场景服装道具、后期剪辑、脚本设计。其中脚本是我们可以发挥空间最大的地方，因为它没有硬性条件要求，只需要你有一个好的点子。想要创作出一个好的点子光凭自己凭空想象很难，需要有一定阅片量的积累，同时对大盘素材情况有基本的分析，这样你才能分清楚这类脚本是不是目前跑量的方向，是不是用户感兴趣的痛点，有没有拍摄的必要。
每个人都有不同的方法来提升阅片量，可能是在APP里刷热门广告，可能是浏览媒体渠道总结的案例文档，也有第三方爬虫网站可以看，这些方法各有优劣，光用一个肯定不够，多种渠道结合能有效地形成互补。今天就给大家分享一下我是在哪看素材怎么看的。
在大规模刷创意视频之前，我会先去官方的创意风向标了解创意整体情况。为什么上来先看官方的创意中心？作为官方对外披露的素材看板，创意风向标最大的优势在于①素材筛选维度更细、更广②披露数据的颗粒度更细（可分析的数据更多）。这样能保证你的创意大方向不会发生偏差。
第三方平台能爬到的素材虽然更多，但是数据往往止步于浅层曝光，而真正能代表一条素材效果好坏的数据其实是转化。曝光量大不全是因为素材效果好，也可能是出价高、预算大。所以当我们真正对素材进行分析的时候，是需要一系列数据去辅助判断的。
接下来我给大家演示一下我是怎么用这个创意风向标的。
刚开始对于最近储备的品其实大家都还没太多思路，所以第一件事是做大盘创意调研。口诀是“先大盘数据，后跑量案例”。
1、进入创意中心选择创意风向标，勾选行业、勾选版位（客户主要投放什么版位）、时间维度勾选近15天。这时候就能清晰的看到你想要的大盘数据了。可以看到这个版位大盘的点击率、转化率、以及一些视频播放数据。这些数据有什么用？是你之后测试素材重要的数据参考指标。虽然成本和量级是判断素材效果最直接的依据，但是不可能每条素材都这么鲜明，需要一些更细的数据来做参照。
例如某条投优量汇的计划点击率4.2%，曝光转化率0.17%，视频前三秒播放率45%，这时候就可以和大盘数据做对比，点击比大盘高，但是转化率比大盘低，同时素材的前三秒播放率非常低，那素材的问题就很明显了——肯定是素材开头过于诱导，导致用户点进来后发现被骗了，所以流失严重。这时候就需要优化一下开头的文案和画面。
以前我们问大盘数据还得找渠道找直客，要到的还不一定精准，也没这么多细分维度，现在直接在创意风向标就能查到了！是不是很方便？
2、知道了点击率、转化率、视频数据以后，我还想知道大盘跑的素材形式是什么，营销卖点是什么，是横版还是竖版，在各个版位有没有差异。这些都能从创意风向标里找到，能避免我们产生系统性的偏差！
比如我发现电商行业口播和情景剧跑量率远高于录屏和混剪素材，而混剪类素材的综合得分是最高的，那么我对接下来素材储备的规划是口播、情景剧和混剪为主，录屏、配音和宫格素材为辅。混剪保证基本量级，情景剧口播作为爆款突破口。
再看热度最高的卖点是价格、优惠、满减等，同时有跑量趋势的是售后承诺、名牌、物流等，那么我的素材文案可以着重渲染这些痛点，结合热门视频场景（生产场所、工作场所、自然风景）进行创作。例如以生产工厂流水线为背景，真实测评搭配价格优惠话术，同时强调售后和快递优势。又或者围绕最大的卖点“价格”对比来凸显产品优势：第一个人买这个花了多少钱，第二个人花了多少钱，这时第三个人便宜买到了，是在哪买的。
3、这时候真正进入刷片子环节了，我会去看各种各样的跑量素材长什么样，它的拍摄场景、手法、剧情是怎么设计的，也是先从创意排行榜开始。最近双十一期间官方特意新增了一个电商大促榜，更是契合了我的需求，点开说明是：精选2021年6.18大推期间曝光量排名前2w的创意。虽然之前我们有收集，但肯定不如这个全，所以先从这里刷起。
刷素材大家应该都已经轻车熟路了，这里要分享的是怎么分析素材的“内容数据”！如果只是简单的复制链接翻拍，很可能拍了也没效果。因为你没有get到素材起量的精髓！
在创意排行榜界面点开素材右下角的详情，可以查看素材的具体数据，可以看到有数据概览、受众互动分析、和二级行业分析。我们需要注意的一个是这条素材的转化量有多少，就能估算出大概消耗量级；其次是重点——受众互动分析里的流失指数分析，能看到紫色的线有好几个波峰，每一个“波峰”都代表了用户流失的峰值，正常一个素材只有在结尾会有高幅度流失，那前面这几个波峰也就是你要研究的是什么原因导致用户大规模流失：是产品衔接太过生硬还是剧情逻辑不通还是卖点台词问题。
运用好媒体提供的数据，能“少走弯路”，不要自己闷着头拿预算去试错，很亏的！
02、如何三天产出100条素材
实打实的写脚本拍摄剪辑，一天不停的转也很难有多少产量，这是人力上的限制。我要分享的是优化师一个人就能做到提高素材产量的方法。双十一除了比的是爆款素材的质，就是大家的素材量储备了，一味地追求质就一定会在量上有所欠缺，所以我选择靠机器来弥补人力上的创作疲劳。
1、视频创意衍生
这个功能在搭建广告创意上传素材时就能勾选，几乎是默认选择的，0操作成本，衍生出来的创意效果也不错，对于量级的提升十分明显。
具体逻辑是：开启自动衍生视频创意功能后，媒体会根据广告主的投放数据以及上传的素材, 通过策略选择效果最佳的视频模板、音乐, 并填充广告文案, 程序化生成图片类视频，并将视频插入原来广告中形成混投。
简单理解就是算法帮你把效果好的图片拼成视频，既能提升消耗同时效果也不错。特别是电商行业，有时候只要卖点到位，这样生成的视频很能跑！
2、视频创意工作台
上面说的是0操作成本的，那现在这个是一款视频加工的工具，可以帮你在原素材的基础上拓展出更多的素材。
一个是智能模板，帮你优化视频内容的（加字幕、贴图等）另一个是图片转视频功能：非常适用于电商行业，可以任意切换BGM，搭配不同的图片生成视频素材。
这几个工具用好了，可以在不费很大精力的前提下帮你提升不小的消耗。
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