大家有没有遇到过这种情况：素材换了一批又一批，可账户就是不见效果？！
信息流作为一个广告找人的广告，素材的确很重要，因为用户在刷的过程中，如果素材不吸引，的确很有可能一跳而过。
但，我们也不能总被事物的表面所蒙蔽。账户没效果、没量也许是“出价”搞的鬼！
智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式，不像传统的CPC出价那样简单，智能出价是依托系统算法机制的。
只有真正掌握这种算法机制，了解不同渠道的投放技巧，才能够真正实现账户的稳定增长，实现源源不断的创意变现！
智能出价类型
1、传统出价
像CPM、CPC等，它们是平均出价，不论哪类定向转化更好，出价都一样。所以，它更考验我们对定向的能力。
2、智能出价
像OCPM、OCPC、CPA（注：巨量去年已经取消CPA出价，目前仅有快手信息流保留这种出价）等，都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段。
第一阶段为数据收集阶段，系统根据出价自动探寻符合转化目标的人群；第二阶段根据转化流量自动浮动出价。
3、举例说明
假设你定向了5类访客，分别为：1类访客、2类访客、3类访客、4类访客、5类访客。
如果CPC的出价方式，便是平均出价。无论哪类定向方式的转化数据很好，出价都是一样的。
但若是OCPC出价方式，便是智能出价。比如定向1给你带来10个转化，定向2给你带来1个转化，那系统会根据定向1的标签帮你找到类似人群，并提高这部分的出价；同时会降低无转化定向3、4、5的出价。
由于计费方式不同，所以在流量分配机制上就会有一定的倾斜。流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。
智能出价特性
1、可拓展性
智能出价可以通过第一阶段或学习期收集到的转化数据和人群标签，拓展更多相似流量。
2、不可确定性
每个广告投放出去之后，展现给什么人，哪些人点击，几个人转化，这都是不可确定的，所有信息流没有哪一个计划是完全相同的。
3、不可逆性
当广告投放出去之后，根据收集到的标签，建立投放人群模型之后，就很难再去改变，所以一般我们新建计划才能重新建模。
ECPM算法机制
什么是算法机制？信息流会根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。
ECPM是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估，给出的数值，决定你广告是否竞价成功，曝光成功，以及你的广告曝光位置。
如果ECPM过低，达不到竞争门槛，广告连展现的机会都没有。这个数值实际是没办法计算的，是在实时变动的，是系统通过当前流量池综合竞争情况的一个预估。
所以ECPM是我们在投放巨量引擎过程中非常重要的一个公式，而巨量引擎账户基本上都是用的OCPM和CPA，它的ECPM为：
ECPM = 预估点击率 * 预估转化率 * 出价 * 1000
举例：广告A，出价方式为OCPM，第二阶段的出价为78（OCPM是没有第一阶段的），预估点击率为1.2%，预估转化率为1%，那么它的eCPM为：
eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000
=9.36
这里要注意的是：ECPM是一个变量，计算时注意取一个较长时段的均值，而不要以某个时间点的值计算。经测试发现ECPM值对成本的影响较大，对流量大小有影响。但是决定性因素，想要提高流量还是要从建模初期入手。
不同出价方式的算法
1、CPM（全称: Cost per million） 按千次展示付费，CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
eCPM=CPM出价
举例说明：广告A，出价方式为CPM，出价为9，那么它的eCPM为：
eCPM=9
2、CPC（全称：Cost per click）按点击收费，CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。
eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000
举例说明：广告B，出价方式为CPC，出价为0.89，预估点击率为0.9%，那么它的eCPM为：
eCPM=0.9% * 0.89 * 1000
=8.01
3、oCPM出价（目标转化出价）
eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000
举例说明：广告C，出价方式为OCPM，第二阶段的出价为78（OCPM是没有第一阶段的），预估点击率为1.2%，预估转化率为1%，那么它的eCPM为：
eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000
=9.36
这里的oCPM与oCPC竞价排序是相同的，以上三个公式一定要牢记心中。
注意：预估点击率是周期性的，它与预估转化率是在时刻变化的，所以建议用一整天或一整个长时段的点击率去计算.
唯有认识底层逻辑，才能掌握先机。希望通过这篇文章，能帮助信息流从业者对广告投放的底层逻辑有一个相对清晰地认知，真正做到“对症下药、药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者！
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