京东快车高效拉动免费流量，月销30w就这么简单！（下篇）

流量越来越碎片化，获取流量成本越来越高的时代，今天这篇文章就跟大家分享一下，如何利用京东快车低成本获取更多的免费流量。其实做不管做什么类目，做哪个平台，只要做店铺，任何一项维度都不能马虎。就比如你做快车推广，你的产品基础都没优化好，数据怎么会好呢。京东快车也只是推波助澜，能为店铺引流锦上添花的，所以说不是过度依赖而是如何把钱花在刀刃上。

关键词布局&实操：

京东快车引流主要是通过投放关键词，投放人群去获取流量的。所以能否拿到流量和你选择的关键词是直接关联的。每个词都有自己获取流量的能力，为什么我们前期都要分析词选好词，因为同一个关键词有可能大家都在用，但是在你这里不一定能拿到好的数据。

所以选词这块给大家分享下我是怎么选的：

①快车后台推荐词

②商智行业关键词，挖掘潜力词③竞店对手关键词，抢对手流量

不过都是要经过关键词的数据分析，再去选定合适的关键词去投放。有些类目可能词有限，就那么几个大词，所以一定要做好关键词匹配，以及时间折扣地域等调整，另外就是可以通过人群去将流量更加精准化。

一般前期的时候，PPC会高，因为新计划初始权重都不高，所以一般出高价导致PPC偏高的情况也会比较多。前期考虑只要流量的话一般用切词匹配，引流相对广泛，其实是适合初期获取展现的。当然要有足够的预算，展现多，点击也容易分散，但是测试操作快。

当然了我们在实际优化过程中，快车选取关键词，在不同阶段不同的调整，任何操作都是依托在数据之上如果数据支撑不起来，也很难优化，所以为什么我们总说前期要做关键词权重，做基础账户权重。前期需要关注好点击率，点击率权重占比最高，点击率好说明产品受欢迎，有点击才有转化，账户权重起来就需要用高点击率作为依托。点击率这块的提升，主要是关键词，创意图，人群，价格这块来重点优化。

对于关键词出价这块说白了就是竞价拿流量，理论上来说谁出的高，就能拿到更好的流量，但是实际上账户操作也会收到权重的影响。只能说在相同权重下，用合理的出价，才能拿到更好的流量。

如果想拿到更多的数据，就根据时间折扣，转化出价，人群溢价等去根据实际调控，对时间折扣这块主要是针对搜索流量分布的调整，转化出价为了拉升计划更好的转化，人群溢价主要是人群包的影响，将流量精准化。