抖音、快手、B站、小红书，品牌如何选对投放平台？

移动互联网时代， 各大平台的品牌广告迎来了爆炸式的增长，穿插在内容流中的信息流广告和KOL内容投放广告对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取转化都可满足需求。

品牌该如何选择适合自己的平台，让投放效果最优化？我们总结了抖音、快手、B站、小红书这四大平台的平台特征，以供品牌参考。

一、抖音

据2020抖音数据报告显示，抖音日活跃用户突破六亿、日均视频搜索次数突破4亿。最新数据显示中国网民数量超9亿，这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。

平台特征

用户类型：抖音用户男女均衡，以19-30岁年龄阶段用户为主，一二线城市用户偏多、南方用户偏多。

内容形式：表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式，内容质量持续增高并逐步向营销发展。随着抖音运营越来越精细化，具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。

带货方式：目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货，除官方抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。

合作品牌特性：大牌青睐的合作平台，如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示，阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条，点赞总数396.19万，平均每条视频点赞为8323，评论总数6.24万，分享总数1.64万，声量巨大。

▲ 千瓜数据

互动声量第一的相关视频评论分析中显示，好看、喜欢、衣服均是评论热词，可见品牌推广实现了用户传达。

▲ 千瓜数据

投放建议

抖音上投放广告曝光量大，而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限下滑，社交关系相对“弱”，品牌投放成本较高。

品牌要刷屏、要爆款，找抖音，适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。如：护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是，抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

二、快手

2020快手内容生态半年报显示：自2019年7月至2020年6月有3亿用户在快手发布作品，直播日活达1.7亿，电商日活1亿+ 。

▲ 2020快手内容生态半年报

平台特征

用户类型：男女比例均衡，30岁以下用户占比70%，三四线城市及农村用户偏多，占比约55%，北方用户偏多。

内容形式：快手的KOL多是草根出生，生活类短视频占比最高，接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓厚的“直播”氛围，粉丝粘性高，用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论、分享，互动率高。

带货方式：快手带货以直播间带货为主，虽然下半年官方对中小电商有一定的流量扶持，但头部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。可链接至快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

合作品牌特性：以中小初创品牌为主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等，如朵拉朵尚三大人设的简介中，接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格，让消费者产生信任感。

▲ 快手

投放建议

品牌要转化、要私域，找快手，适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售，与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造爆款，带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

三、B站

B站2020年第三季度财报显示，Q3季度B站月均活跃用户达1.97亿，8月B站单月活跃用户突破2亿，用户日均使用时长81分钟，月均互动数55亿。在今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》直播中，人气最高时达到2.5亿，比去年的8200多万翻了整整3倍，霸占微博热搜榜。

平台特征

用户类型：男女比例均衡，是国内领先的年轻人文化社区，16-25岁用户占比高达78%，一线城市用户偏多，人文素养高，付费意识强。

内容形式：生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类，作为国内最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。

带货方式：信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草，可链接至淘宝、京东等电商平台，通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。

合作品牌特性：有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻，如“新晋打工饼”奥利奥 ，抓住了当前流行热点，用生动可爱的漫画形象很好的融入B站兴趣圈层。

▲ 奥利奥B站广告

投放建议

B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层，不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业，对品牌方来说，应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向，准备好优质的弹幕留言等，才能有效引导用户气氛，与品牌产生高互动，无论是种草还是链接跳转购买，都能产生事半功倍的效果。

四、小红书

小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光，是年轻女性心中最专业的种草平台。

平台特征

用户类型：以女性用户为主，90后用户占比高达70%，一二线城市用户偏多，用户种草心智成熟。

内容形式：从分享海外购物经验起家的社区平台，到美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等触及到人们生活全方面的种草平台，展现形式分为图文笔记和短视频两大类。

带货方式：以KOL产品测评和种草为主，直播带货和小红书商城为辅，可链接淘宝。

合作品牌特性：千瓜数据显示，12月小红书品牌商业投放榜互动量最高前三为：雅诗兰黛、YSL和兰蔻等大牌护肤彩妆品牌，他们对小红书投放的重视进一步证明了小红书用户的超高种草率。

▲ 千瓜数据

雅诗兰黛商业笔记分析详情中显示，近30天品牌共发布435篇商业笔记，有88篇超过了本时间段下小红书平台所有商业笔记的平均投放互动量，用户反响强烈。

▲ 千瓜数据

投放建议

要种草、要精准用户，找小红书，适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草。在KOL的选择和精细化运营上可借助专业的数据平台进行品牌投放分析，为品牌营销精准助力。

五、总结 

品牌宣传是持久战，推广是给品牌助力，用合适的方式加速让更多人认识产品，从而购买产品，而选择合适的投放平台尤为重要。

抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草，通过大量的广告投放来打造爆款。

快手适合做产品销售，可直接将用户转化到私域，利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。

B站用户有较高的人文素养和付费意识，有趣、创意和价值的内容方向，更能让品牌实现种草和转化。

小红书适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草，用户种草心智成熟，转化率相对较高。

品牌的核心是产品和定位，也是指导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台，确定人群、性别、地点进行精准营销，通过反复出现在消费者心里留下印象，影响购买行为，就不会出现空有流量不转化的尴尬局面。

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