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京东快车推荐位点击率过低是什么原因?怎么优化

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京东快车推荐位点击率过低是什么原因怎么优化

  做什么事情我们都需要知其然并且知其所以然,做电商也一样,我们知道流量的重要性,就要了解流量的来源渠道,并且知道怎么才能更好的通过这些渠道引流。接下来就是今天小编重点要说的关于京东快车推荐位点击率的问题,希望对大家有所帮助。

  京东快车有“搜索”和“推荐”两种方式,推荐位一般指从京东商城左侧三级目录进入后,西区(左边栏),南区(下边栏)以及混在自然结果中的广告位就是推荐广告位。搜索广告位是指当用户通过搜索词进入后,西区(左边栏),南区(下边栏)以及混在自然搜索结果中的广告位。其实搜索和推荐的广告位位置基本上是一样的,区别在于用户通过不同方式进入商城,通过类目进入就是推荐,通过搜索进入看到的就是搜索广告位,如下图,图一是搜索广告位(小编在搜索栏里输入和涂料两个字,左侧就是广告,第一行的第一个商品也是广告位),图二是推荐广告位(小编从类目进入了母婴点击了奶粉,出来的推荐广告,就是根据你的寻找内容来给你推荐商品广告的)。

  推荐广告位分别指:热卖推荐(结果页顶部3个展位)、推广商品(结果页左侧3个展位)、商品精选(结果页下方4个展位)。

  点击率低的原因及优化方法:

  1、京东快车优化精准投放不准确,人群定位不清晰,区域投放不准确,位置排放不合适。

  1)优化精准人群:收集成交占比、客单价占比、来访时间,成交时间等等,然后进行买家购买分析和买家特征分析,得出行业类目消费者现状,最后分析得出我们要投放的人群。

  2)优化精准区域:收集成交金额占比,人数占比,商品数量占比从而分析得出类目省份,除了类目省份,还有一个店铺省份,这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。

  3)优化精准广告位置:首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。通过以上了解之后,进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置,进行快车优化提升快车质量得分。

  2、选款,详情页主图等,推广图等没有做好,不吸引消费者眼球。

  挑选出店铺热卖的商品,然后针对商品进行分析是否是高性价比产品,整个市场的容量怎么样,商品的好评率是否达到92%,产品外形或者是卖点有没有特色,当在店内商品经行一轮PK之后,最终我们才能选出适合推广的商品。商品的详情页,要抓住客户痛点、吸引眼球。停留时间和跳出率是衡量商品详情页好不好的标准。快车创意图片的点击率也是很重要的测试手段,可以将商品的主图放上去进行测试,点击率高的话进行推荐,后期的点击率就不会太差。

  今天小编就和大家分享到这里,当然小编也是讲了个大概,在实际的运营中还有很多小的知识点需要大家在实践中总结学习的。祝大家生意兴隆,更多精彩资讯,请持续关注店铺搜!

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