京东快车推荐位点击率过低是什么原因？怎么优化

　　做什么事情我们都需要知其然并且知其所以然，做电商也一样，我们知道流量的重要性，就要了解流量的来源渠道，并且知道怎么才能更好的通过这些渠道引流。接下来就是今天小编重点要说的关于京东快车推荐位点击率的问题，希望对大家有所帮助。

　　京东快车有“搜索”和“推荐”两种方式，推荐位一般指从京东商城左侧三级目录进入后，西区(左边栏)，南区(下边栏)以及混在自然结果中的广告位就是推荐广告位。搜索广告位是指当用户通过搜索词进入后，西区(左边栏)，南区(下边栏)以及混在自然搜索结果中的广告位。其实搜索和推荐的广告位位置基本上是一样的，区别在于用户通过不同方式进入商城，通过类目进入就是推荐，通过搜索进入看到的就是搜索广告位，如下图，图一是搜索广告位（小编在搜索栏里输入和涂料两个字，左侧就是广告，第一行的第一个商品也是广告位），图二是推荐广告位（小编从类目进入了母婴点击了奶粉，出来的推荐广告，就是根据你的寻找内容来给你推荐商品广告的）。

　　推荐广告位分别指：热卖推荐(结果页顶部3个展位)、推广商品(结果页左侧3个展位)、商品精选(结果页下方4个展位)。

　　点击率低的原因及优化方法：

　　1、京东快车优化精准投放不准确，人群定位不清晰，区域投放不准确，位置排放不合适。

　　1)优化精准人群：收集成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，然后进行买家购买分析和买家特征分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

　　2)优化精准区域：收集成交金额占比，人数占比，商品数量占比从而分析得出类目省份，除了类目省份，还有一个店铺省份，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。

　　3)优化精准广告位置：首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。通过以上了解之后，进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置，进行快车优化提升快车质量得分。

　　2、选款，详情页主图等，推广图等没有做好，不吸引消费者眼球。

　　挑选出店铺热卖的商品，然后针对商品进行分析是否是高性价比产品，整个市场的容量怎么样，商品的好评率是否达到92%，产品外形或者是卖点有没有特色，当在店内商品经行一轮PK之后，最终我们才能选出适合推广的商品。商品的详情页，要抓住客户痛点、吸引眼球。停留时间和跳出率是衡量商品详情页好不好的标准。快车创意图片的点击率也是很重要的测试手段，可以将商品的主图放上去进行测试，点击率高的话进行推荐，后期的点击率就不会太差。

　　今天小编就和大家分享到这里，当然小编也是讲了个大概，在实际的运营中还有很多小的知识点需要大家在实践中总结学习的。祝大家生意兴隆，更多精彩资讯，请持续关注店铺搜!