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京东618卖家怎么玩?这2位商家提前“泄密”!

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京东618卖家怎么玩这2位商家提前“泄密”!

  6.18年中购物狂欢的脚步离我们越来越近,相信不少卖家朋友正琢磨怎么提升品质和服务,怎么参与新玩法,好在这个大促让生意大卖。今天开淘小编整理了2位京东优质商家的“秘籍”,满满的干货,赶紧去看一看。

  别让店铺数据蒙蔽你的双眼

  涩井品牌创始人张伯伦

  3个月内从开店到成人用品类目TOP1

  做电商不是要靠转化率、流量这些东西,应该是回归于生意本身,去想买家到底需要什么东西,要找到赏识自己的用户群体,然后努力做到被赏识。

  所以,别让后台的京东店铺数据蒙蔽你的双眼。数据往往带有欺骗性,转化率不够就做转化,流量不够就做流量,只能治标不能治本。也别让短暂的辉煌冲昏头脑,我们有收入时如何运用,决定了店铺的生死周期。钱花在产品的再升级、团队的建设上,即使支出大于收益都不叫亏损。很多老板7000元坐头等舱,两个小时就花掉了,但公司美工反映电脑不行时却说再忍忍,这是很危险的。

  什么叫独占核心竞争力?一是服务,意料之中的服务都叫应该做到的,只有超预期的才叫服务,就像海底捞一样,都该被铭记。二是品质,真正的品质好不光是质量好,而是对症下药。三是团队,消费者对于店铺的认知不是来自于老板,而是一线团队。我开完会回到公司后都会把所有人叫来,分享我学习了什么,要让每个人都知道并且执行。

  备战618,我们应该注重前半个月和后半个月。前半个月是要稳住客户,后半个月是稳住618购买后可能不再购买的客户。所以,我们应该拿整个六月来做营销策划。

  钱花到位才有相应的产出

  万佳集团电商运营总监徐希萃

  绿之源品牌现为净化除味类目TOP1

  市场一直在发展,周围环境也在变化,针对客户不同阶段、不同的需求,我们要不断开发相应的新品。即便是同一款产品,可能市场不同、社会环境不同,它的卖点也不一样,需要再次提炼和优化,进行突出展现。

  比如我们针对一些刚装修的用户进行调研,总结几种是比较突出的需求:快速除甲醛、快速检测、产品外观整洁大方、易于摆放、性价比高,所以我们列出了一些产品,包括活性炭、光触媒、干燥剂、甲醛检测仪。我们检测仪的检测速度快,客户能重复运用,它的客单价比较高,但是给客户非常大的帮助。

  对于我们的类目来说,京东推广还是很关键的。如果你的店铺所在的行业也是这样,那在电商平台推广上不要手软,钱花到位才有相应的产出。

  大家要合理的布局优质产品,清楚地划分产品线,根据不同推广引流策略,合理选择京东快车推广、京挑客和京东直投。更多网上开店的精彩资讯,尽在店铺搜,记得多来看一看!

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