大家好，我是郝明亮。

时间过的真快，转眼间2020年的台历已经翻到最后一页。有那么一种感觉，仿佛昨天还困在家中研究如何让自制凉皮更加好吃，以及远程办公的视频会议上，如何让自己显得精神抖擞，精力旺盛。这一年，不管在工作上，还是生活中，都很不平凡。

还有1个多月就要过年了，工作中，我们要复盘总结，优化工作效率，生活中，也少不了复盘，让我们的生活过的更加有意义。我们通常会在年底进行这样的回顾 闭上眼睛问自己一句“我今年最大的收获是什么” 这个问题往年的答案可能是存了多少钱，可能是成功考过了某个证书，也可能是升职加薪获得更好的机会。其实今年的答案很简单：“自己和家人都是平平安安的”，这就是很好的一个收获。

言归正传，今天我们来聊聊焦虑的“竞价人”（注：此处的竞价人包含一切跟竞价推广工作息息相关的工作人员，不单独区分执行或管理岗）。2019年底，其实竞价推广从业者的工作就不好做了，成本升高，流量变少，成为了常态化。

特别是进入2020年后，很多竞价员面对账户的各种问题，手足无措了，账户显得那么陌生，就好像走在已经生活了很多年的小区中，找不到回家的路了。我相信广大竞价员们肯定有这种感觉，以往的经验，不好使了！以前总结的技巧，不管用了！难道是行业变了吗？

没错，确实是变了。我们发现以往的常规操作，花不出去钱了。以前的问题是，钱能花出去，但是成本高，效果差。那个时候绝对想不到，自己会面对预算用不出去的尴尬情况。

竞争加剧，行业整体成本上升。特别是OCPC，刚开始推出的时候，我们是“看不起”，我们每天开开心心的调整账户，你搞一个智能投放，肯定没有用，明显是忽悠我，我才不上当；在到后面的“看不懂”，为什么门槛不断调整，抵制OCPC，倡导“手调无敌，OCPC无用”的声音，怎么越来越少了呢？直到我们发现，教育，医疗，招商等行业，已经悄悄的利用OCPC，疯狂收割流量的时候，眼馋的很，才猛然发现“来不及”，已经被同行对手们悄悄甩开。

刚才已经说了，本文的内容并不是为了贩卖焦虑，或者是推广OCPC，只是想跟大家聊聊竞价这个行业，聊聊竞价员如何顺应时代发展，历史的车轮无法阻挡，我们可以跳上历史的车上啊，为啥要跟车轮死磕，跟着趋势发展，不是更省力省心吗？

其实竞价这个行业，任何时候，都没有“来不及”的时候，就怕我们“看不起”。特别是针对经验的竞价员来说，更得注意。新手进入竞价这个行业，他肯定会悉心学习，接受新技术，新事物，但是老手反而容易被自己的经验所耽误，不愿意做更多的尝试。

例如百度的基木鱼，现在还有一部分人，极其反感，不愿意使用（当然，基木鱼刚推出的时候，确实不太好用），但是后来随着不断的更新，各种营销组件的追踪效果越来越好，直播，回呼等最近新加的功能，确实对页面的转化有很好的提升，那效果还好，还能免费用，为什么不多去尝试尝试呢？

我当然不是说竞价员的经验没有价值了，如果说哪个行业的从业者经验价格最贵，我认为竞价这个行业，肯定位于第一梯队，花的预算越多，对整个行业，对预算变流量，流量变线索，线索变订单的链路理解，就更深刻，而且对于账户搭建，数据分析，经验也起着至关重要的作用。只是有时候，我们的以往经验，要适当的放一放，偶尔把自己伪装成新人，去了解新推出的产品，去熟悉新上的功能，去尝试新的推广工具。

说完了有经验的老手，我们在来谈谈刚进入竞价行业的新人，怎么解决他们的焦虑。根据我的经历，我把新手竞价员总结为两种类型：

第一种：零基础的新手，感觉竞价真的是深不可测，努力学习各种知识，去找各种干货文章，寻求优化秘籍，渴望快速成为竞价大神，电脑前呼风唤雨，账户中运筹帷幄。这个阶段，学习的冲劲最足，这个阶段的焦虑主要源于身边的声音“竞价不行了”“竞价推广没有前途”。本来迈着大步前进，听到这些声音，犹豫中，让自己的脚步慢了下来。如果真的立即停止前进，转行，也还好，最怕的就是，一边犹豫，一边前进，你都产生犹豫了，得到好结果的概率性就太低了。

竞价不会消失，只要搜索引擎在，只要人们还有信息获取的需求，有问题的困扰，竞价推广就会一直存在。谷歌副总裁说过，搜索引擎营销，是可以做几个世纪的生意，虽然可能没有那么长，但是肯定也不会这么短。

第二种：有过一定经验的竞价员，感觉自己已经玩明白了竞价，有了自己的优化账户的逻辑与技巧，并且确实通过自己的思路，在一些账户上取得了不错的效果，不太愿意接受别人的建议。但是近期，特别是2020年后，发现以前的思路，不好使了，自己以前无往不胜的骚操作，频频打脸。自己明明有了大局观，有了数据分析的能力，依然还是不能优化好账户，达不到客户的要求，得不到领导的夸奖，经常在自我怀疑与高度自信中随机切换。

这个阶段的竞价员，是最焦虑的，对竞价推广这个工作已经轻车熟路，转行吧，感觉可惜，继续努力吧，又不知道提升的方向在哪里，很容易陷入浑浑噩噩打工，偷偷摸摸摸摸鱼的境地。这个阶段的竞价员，要多跟同行交流，千万不能故步自封，多交流，尤其是跨行，跨界交流，更有帮助。

竞价推广最核心的还是思路，思路太窄，就容易把自己限制为一个调价的，思路要宽，眼界要广，才能取得更好的发展。能力和经验都可以慢慢培养和积累，但是往往思考问题的维度，可不是自己慢慢学习就能够有的。