一切不以人群为基础的信息流推广都是耍流氓。

很多信息流推广效果不太好，就是没有做好产品人群画像的分析。只有做好这基础的也是最重要的一步，在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

所以在推广前，我们一定要做好人群画像分析。而年龄、性别、地区、时段、兴趣、收入、学历、职业、平台，此为人群画像9要素，我们要尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。

人群画像九要素

1、年龄，我们需要了解产品最主要受众的年龄段。

比如K12行业的直接受众是学生，但是有付费能力的是家长，所以我们的广告应该针对这部分人群投放。这部分人群的年龄段应该在30-40岁之间，但是我们实际投放时可以直接投放25岁以上。

2、性别，需要划分好产品受众的男女比例。

K12行业的话，一般妈妈对孩子的教育更关心一些，所以女性用户的比例应该是多于男性用户的比例，像7:3这些

3、地区，根据固定投放地区和重点投放的地区安排即可

4、时段，需要分析用户在使用设备的时段和平台流量高峰时段。

5、兴趣，兴趣分析这里要注意，除了考虑目标受众的行业兴趣外，还需要考虑目标受众的相关兴趣。

比如K12行业的目标受众——30-40岁的女性受众，可能会关心的有理财、减肥、家务等等。

6、收入，根据要求分析即可

7、学历，同样也是根据产品行业的要求分析 

8、职业， 可以根据收入、学历的分析结果进行推测

9、平台，一方面是产品适合投放哪些平台，另一方面是产品受众的手机里可能有哪些APP.

人群画像分析工具

我们将其总结为一张图，如下：

1、推广账户以往数据画像，如果是有过推广账户数据的，可以根据后台的人群画像数据分析。

2、百度指数搜索行业大词，如果是没有以往推广数据的，可以通过大数据分析，如百度指数工具来分析。

比如房地产行业，可以打开百度指数直接搜索“房地产”，看一下人群画像，如地区、年龄、性别、兴趣等。

3、找销售客服了解客户情况，销售是最了解客户情况的，比如性别、年龄、职业等。

4、Useit 知识库，可以通过这个网站查看行业报告

5、艾瑞数据

6、移动观象台

这两个网站就是查找投放平台的数据，艾瑞数据是付费，移动观象台为免费平台。

人群画像分析案例

下图是我以“宝宝取名”为案例，根据人群九要素做的一个用户分析。

信息流是基于人群投放的，只有明白自己的目标用户是谁、他们活跃在哪里、有什么样的特性，你才知道如何搭建计划，如何分配流量、分配预算、分配关键词。从而达到信息流广告投放成本最优化。

如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。

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