京东打造爆款之流量
京东商城——作为新兴的快速崛起的电商渠道，每天都有成百上千万的独立IP， 携带着数以亿计的银子和强烈消费欲望到处游逛。如何将流量引流到自己产品页，然后转化成交，是每个京东卖家要琢磨的事儿。这里先分享京东渠道推广的5大绝招之一———流量! 京东目前大多数流量是免费的。淘宝流量虽大，但不是你的，大多需要花大把 银子买。流量优势被高成本所吞噬。京东消费人群黏度高，消费能力强，咨询时间少，是电商卖家普遍喜欢的高质流量。 流量意味着销量，很多中小品牌卖家，非常苦恼单品和店铺的流量。虽然京东 卖家的竞争远小于淘宝卖家的竞争。但面临着越来越多的同类卖家进入和京东日益增长的流量，没有办法引流，就只能坐等淘汰。 先说收费的流量，很多广告位，并未像淘宝那样全部收费，只有显眼的位置才 具体收费如首页焦点图，通栏或Button。价格嘛。具体可咨询京东广告部门，但不要迷恋刊例价(和神马“全国统一零售价”一样。 虽然咱不差钱儿，但干嘛花冤枉钱!有免费流量的便宜不占，非好汉啊! 免费流量的三大的来源：第一、促销活动 第二、站内搜索 第三、类目导航。 把握好这三大来源，就相当于打通了流量的任督二脉，人气想不爆棚都不行! 先说促销活动。京东的促销多如牛毛，固定的大促就是各类节庆，五一、、618、 十一以及团购。还有平日花样不断的促销—月黑风高，逢九必杀等。这些活动都是需要自己主动提报的。很多卖家新手竟然不知道。浪费大量免费资源，换了淘宝活动，得损失多少银子啊。 很多朋友抱怨，知道活动后，提报后总是被不吭一声的PASS掉。但也不知道为 啥!?经过无数次跑腿和刨根问底的咨询后，我明白了其中的些门道–提报之后会有几层审核，不仅仅运营审核，相关促销广告质控之类部门也会审核。 免费的，是有代价的。如果一个品类的广告位有限，你几十个品牌、上白种产 品，哪能那么容易审批通过?促销不是你想来，想来就能来。 要想活动提报产品容易通过，就要不断和对接运营人员沟通，你首先问自己 **1、 价格和折扣够不够低? 京东号称“价格屠夫”，价格因素的重要性你懂得。** **2、 产品和活动定位符不符合? 情人节呢，你买户外运动装备，肯定没有卖床上运动装备好。** **3、 活动物料(精美图片、素材、描述等)是否准备齐全? 京东运营人员是大爷，平时给他物料配合不到位，他懒得给你活动机会。** **4、 好评率高不高? 好评率意味着转化率，即使给你广告位，客户一看全是口水，谁敢买?** **5、 平日是否畅销? 平时销量好，放大流量肯定可以再次冲高销量。** 要站在京东人的角度考虑活动问题，你才有被大爷们挑中的机会。一次大的活 动，只要你产品给力，短期冲销量、打造爆款是没大问题的。 促销活动的重要性如果非要来个排序的话，一般来说，6·18店庆>重大节庆>京 东团购>一般节庆>首页日常促销>内页日常促销。可以根据活动和你的销售安排，来投入的相应资源和精力。 再说说站内搜索。站内搜索结果的靠前，不求人，便可获得大流量。这方面关 键还是标题和销量优化。 一个关键词没人搜，你优化来了也没流量。标题关键字搜索量大，排名靠前的 产品才有大流量。遗憾的是京东的后台数据工具没有类似淘宝的关键词工具的功能。 我常使用的的有效方法是——–移花接木。京东和淘宝都属于购物网站，来的客 户群体收入有差别，但搜索习惯应该差别不大，就借用下淘宝的关键词工具。通过淘宝关键词工具，找到搜索量大的关键词比如“运动鞋”，然后将关键词至于你所销售的京东产品的标题中。或者再淘宝和京东搜索框内输入相关字符时的下拉框内关键词里比较选择。这方面挣着京东来的银子还要感谢淘宝哩!木哈哈! 当然标题含关键词的产品多的去了，大家都带关键词咋办? 标题优化完还需要把销量冲上去。在才能保证同等条件，搜索结果靠前。所以 对于畅销产品，标题含适当关键字，是基本配置。 来看看内部分类导航流量。顾客通过左边的二级和三级分类导航，进入二级和 三级内页。二级类目属于广告位。需要提报才行，规格参考活动产品的提报条件。 三级类目是超市货架式的自然排列。浏览到三级类目的客户基本是有功能性购 买需求，但没有特别品牌意向和价格意向的客户。由于不像淘宝的下架时间限制，你的产品一旦排列在前列，就会极大增加曝光流量。累计很多销售和评价数据后，只要差评率不高，就完全可以长时间甚至一直排在此类目的前列——免费广告价值足够可以让你笑得露出扁桃体! 如何才能排到前列呢?销售额、价格、好评率、转化率、关注度等都有影响。 由于默认是按销量排行，所以如何把销量提升是关键，这个后面帖子会有详细说明。 价格排序功能也有些人会点击，这个是最简单直接，粗暴有效的。只是看你的 最高价和最低价是否有优势。那些在淘宝里喜欢把20块钱的东西标称20000的童鞋注意了。京东的价格一旦成交，就有扣点。如果为了自然排名报个虚价，银子损失自己衡量。 如果类目导航后的产品自然排序原因，只强调一个，那就是销售额!强调两个， 那就是销售额和订单量!在京东还未上市、投资人对增长速度和市场份额有相应的要求前提下，销售作为京东发动机永远是放在第一位的。 至于其他的流量来源，还包括其他商品页跳转、微博导入流量、百度收录的产 品内页等。但并这些不能当饭吃，只能作为丰富流量的非主流方式。
