好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真，今天和大家聊一下最近很火的抖音直播。

先说抖音直播的优势，可以“零粉丝”直播带货，也就是不依赖账号的粉丝，单纯靠直播间当天的表现，用很小量的用户观看，撬动很大的精准用户，从而达到带货的结果。

成功案例是，前几天我老家的一个弟弟，做了好多个小号，开通抖音小店，想办法买了3000粉丝，获取直播的权限后，直接开直播来带货，只投了1000元左右的抖+，新号就可以一天带货销售16万多。

传统的“网红直播带货”模式，把直播带货和网红粉丝量挂钩，不管是淘宝直播，还是快手直播，最初期的带货能力强弱，都和账号本身的粉丝量，或者账号权重带货，有直接的关系。

而抖音之所以能够 0 粉丝带货，根本在于它的实时反馈算法的强大，其他直播平台进行流量分配，为了保证人群精准，都依赖的是长期算法+实时算法。

长期算法是看你账号一段时间的表现，来决定某次直播的流量分配，而抖音直播的流量分配，可以完全通过这一次直播，或者短视频的实时表现，来决定实时流量分配。

最后的结果就是，某个几个粉丝的抖音账号，也能有百万播放量的短视频，只要这个短视频完播率高。

同样几个粉丝账号的抖音直播，也可以单纯依赖直播过程的粘性和销售，撬动上万人的观看量。

抖音直播带货从原来的以粉丝为中心，过度到现在以算法为中心。

通俗的来讲，其他平台直播到现在仍然是按资排辈，你资历越深，你才能获得更多机会。

而抖音直播现在是人人平等，不管你是不是菜鸟，只有你有能力，我就给你机会。

从这个角度来看，我建议在做直播的淘宝商家，把你的战场从淘宝直播，搬迁到抖音直播。

我弟弟给我分享的，他做抖音直播新号工作流程是：

1.准备工作：新号开抖音小店，挂上商品，刷1000粉丝，只为获取直播权限。

2.日常工作：每天尽可能多的发视频，和带货的产品有关，短视频内容数量第一，质量第二，这一步的目的，是为了开直播会有初期用户量。

抖音直播观看用户的入口，大致有3个：直播广场，短视频红点，粉丝关注提醒。

前期没有粉丝，直播广场也很难透出，可以依赖每天这十几个短视频，从短视频推送里获取初期直播用户量，避免你开直播一个人都没有。

为什么初期短视频数量第一，质量第二，不是因为质量不重要，是你前期没经验，想要质量也很难做好，所以先求数量。

就算质量再差，每个短视频初期有几百的播放量，十几个也能覆盖上千用户，这样为你开直播算法启动，做了初期准备。

3.直播过程：短视频做的好坏，只决定你的起点，但是不影响于你的终点。

粉丝再多，直播的过程如果做不好互动，用户停留时间不够，也不会有更多新用户的引入，最后发现起点，就是终点。

但即使你前期观看人数少，播的时候产品或者你的内容，很能吸引人，抖音基于这个实时算法，也能让你不断跳到更高的曝光池，从直播广场里撬动比大网红粉丝更多的用户观看。

我弟弟在抖音直播卖的是农产品，就是我老家果园里的桃子，就在农场里抖音直播，现摘现卖，主打实在山东人的个人ip，不赚黑心钱，5斤水蜜桃19元顺丰包邮。

进来直播间的人，要么想了解山村农场怎么采摘水蜜桃，要么对这个产品有兴趣，停留时长和购买转化都不错，所以即使账号没有粉丝，也能不断跳到更高级别曝光池，新号一场就能做 16.88 万的销售额。

综上所述，我给大家化繁为简，整理抖音直播的3个核心点：

1.初期观看直播用户量，这是算法启动必须品。

2.直播脚本设计，也就是差异化的售卖场合和方式，保证用户观看停留时间。

3.供应链，让用户有兴趣下单。

用一张图，更形象的比喻，现在抖音直播就像杠杆原理，杠杆的一头是初期少量用户，杠杆的支点是直播的实时反馈算法，杠杆的另一头就是上亿的直播广场用户。

而这个过程中，账号权重和粉丝数量多少，只影响初期观看直播用户量，对杠杆另外一头上亿直播广场用户的影响很少，所以不再是直播带货的核心条件。

从这个角度来看，直播带货接下来就越来越适合商家做，不再是只有少数大网红能玩的游戏了。

那商家通过抖音直播来带货，核心条件是什么？

我认为是，短期目的是直播过程能够留着人，长期是能够让人下单。

要达成这两个条件，商家要做两件事，留住人是靠直播脚本的设计：谁来播（人）？在哪播（场）？卖什么（货）？

比如我弟弟打造农民儿子的形象，就在农场里直播，卖的就是地里种的各种水果。

能下单的核心，是产品要有相对的供应链优势，其实我弟弟售卖水果毛利非常低，一单就2元纯利，如果我弟弟水蜜桃卖98元5斤顺丰包邮，可能就卖不了这么多。

我们大胆做个设想：你随便找个新手，如果能拿到薇雅李嘉琪的直播脚本和供应链价格，在抖音这个平台开个新号，直播一天，当然，你肯定做不出他们动辄几千万上亿的流水，但是做一天几万个用户看，几万甚者几十万的销售额，我觉得完全有可能。

因为直播脚本和供应链整合，才是真正的抖音直播支点。

不过我觉得，我弟弟的直播有个误区，因为是做淘宝出身，所以默认用户能买他的产品，一定是基于价格。

但是抖音和电商不同的是，它不是刚需购物，而是激发需求，在激发需求的过程中，更重要的不是价格，而是推荐，让她相信她需要这个。

我之前给ep雅莹女装做内训的时候，遇到一个主播，她只有小几十万粉丝，但是她坚持一点，就是她直播带的货，只带商场品牌。

所以，ep雅莹的连衣裙动不动几千客单价，用户年龄是40-50岁女性，她的衣服可能薇雅李嘉琪都很难带动，但是她这个几十万粉丝的小网红，一场就能带300万左右销售额。

通过这个案例，我想说的是，淘宝的基因是基于品类的，拼多多的基因是基于性价比，京东的基因是基于3c的，而抖音的基因是基于人群包的。

所以做抖音直播，如果你做不到头部，就要做细分人群定位，基于人群包就设计自己的直播脚本，再基于人群和脚本，去整合自己的供应链。

头部网红就像淘宝里的大爆款，针对所有人群，我们商家很难做到抖音第一，那么就做唯一，做细分人群。

比如做一个都市银发的人群定位，做一个宝妈的人群定位，设计每天直播脚本基于她们感兴趣的内容，整合和她们有关的供应链，重点在意见领袖式的推荐，不在性价比，我相信一定有人能做出来。

做意见领袖很难吗？

之前我看过一本书说，如果让你拿出一年时间，去研究出国留学这个事情，一年之后，你就能比绝大多数人更懂出国留学。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多，我想说的是，直播仅仅出现2年，抖音的算法就重塑了直播。

把直播从粉丝经济，变成算法经济，我相信一定会引发电商下一步的巨变。

商业的引流渠道，在加速的迭代变化，眼花缭乱，但到最后我们发现，不管渠道和算法怎么变化，抖音直播到最后，拼的不是刷粉丝，开直播的技术，而是人群意见领袖和整合供应链之争。

所以商业模式和销售渠道不管怎么变化，而一直没有变化的，就是在拼谁更懂自己的用户，而能够证明你比别人更懂用户的证据，就是产品！

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