竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。

所以，在着陆页的制作上会更倾向于转化，较为简单粗暴，目的就是让用户点击链接，获取线索，形成转化。

通常在着陆页上的制作套路为：

各种弹窗引导对话

免费活动诱导线索

多转化通道诱导咨询

比如下图，我们可看到在着陆页上，满屏都是转化点：诱导咨询、诱导填写线索等等，以此来最大限度形成转化。

于信息流而言，主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以，在制作着陆页上，会更加注重用户心理的把控，用页面过渡来激发兴趣，再进行引导线索转化，而不是太过直接的转化点设置。

通常在着陆页上的制作套路为：

迎合创意需求

戳中用户痛点

利用营销套路获取线索

比如下图。先和创意相呼应，通篇介绍考取消防证的好处，来获取用户的信任，并利用用户的好奇心理获取线索。

与竞价相比，信息流并没有过多的转化点，更多的是满足用户需求的一个过程。

由于信息流所获取的用户较为原生化，即意向程度较低。所以，往往会通过着陆页来激发用户的需求，然后再进行引导线索，形成转化。

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思维对比

通过上述内容，总结来说便是：信息流抓的是泛思维，用户处于被动查看广告，那内容就一定要好玩、有趣，能引起用户注意，在投放的过程中会较为注重内容、标题、文案和物料的考核。

竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥各种转化窗口、欺骗链接，目的就是让用户尽快转化，在投放过程中会较为注重页面、转化通道的考核。

那为什么玩竞价的人却玩不好信息流？

因为在他们脑海中已经形成了固有的竞价营销套路。对于竞价而言，主要是通过投放关键词获取意向用户，是一个快刀斩乱麻的过程。通常工作流程可分为如下：

在营销思维上更加简单粗暴。

而对于信息流而言，主要是通过定向方式去获取潜在用户，利用物料的制作去激发用户需求，利用着陆页的制作去引导用户需求。通常工作流程可分为如下：

在营销思维上更倾向于“细水长流”。

这也是兔子为什么一直强调“营销思维”的原因。竞价不难，信息流也不难，但前提是明白他们二者之间的区别，明白其所努力的方向。

那知道了竞价和信息流二者之间营销思维的区别，在投放过程中，我们应如何利用这些思维去优化账户，使其效果最大化呢？

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