一招搞定SEM、信息流，成本降低50%、转化提升200%完全没压力！

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听说，最近SEMer们在进行年终总结，不知道你们有没有被自己的高额推广成本给吓到？

不过阳哥在年会演讲上回顾2017竞价时，不少学员表示自己的竞价成本很高。兔子听说这件事之后，想到你们应该也会面临推广成本的问题。

所以，为了广大兔子军，兔子打算讲讲：在推广中，应如何降低自身的推广成本。

有了这篇文章，或许能使你的推广成本降低50%。

目前，广告可分两种形式：竞价和信息流。但无论哪种形式，最终目的都是为了获取流量。

在推广中，我们便需要根据不同流量去撰写创意、寻找素材、优化着陆页、制定话术等。可以说，流量是推广的魂，掌握了流量的转化，就掌握了推广的成本。

通常，可把流量分为以下五种类型，以此来进行优化推广。

迷茫型用户

迷茫，通指生活和工作不知如何进展，没有方向感。而在此，主要指用户遇到问题时，不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。

这就属于迷茫型用户。

通常情况下，此类用户心中有疑问，但对问题原因以及解决方案一无所知。即：产品认知程度差。

建议先解决用户疑问，获取一定好感后，在进行推广产品，然后拿出“优惠”杀手锏，促进用户尽快下单。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

关于创意

建议采用疑问句式。前半句戳中用户痛点，后半句引导点击。

比如下图，以“记忆力差”为发起提问，和用户产生共鸣，然后给出解决方案，形成点击。

关于着陆页

第一：说出产生该现象的原因，解决用户心中疑惑；

第二：提出解决方案；

第三：表达产品优势，并突出案例，获取用户信任；

第四：提出优惠，促使下单。

问题型用户

问题型用户，从字义上便可推断出用户知道产生问题的原因，但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应该如何去调理。

这就属于问题型用户。

通常情况下，此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果，而不是告诉用户产生问题的原因。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

关于创意

建议在创意中突出解决方案。基本套路为：前半句吸引关注，后半句引导点击。

比如下图，整句都以调理内分泌贯穿始终，直戳用户需求点。

关于着陆页

第一：提出解决方案，解决用户心中疑虑；

第二：罗列产品卖点，吸引用户关注；

第三：突出用户购买该产品的原因；

第四：突出案例体，获取信任。

寻找型用户

寻找，代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可是还不确定购买哪一款产品比较好。

这就属于搜寻性用户。

通常这类用户转化率最高，购买意向最强。一般情况下，此类用户已经知道问题原因以及答案，而我们要做的是告知用户购买该产品的原因。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

关于创意

建议采用陈述句，并整体突出产品卖点

比如下图，以“直达肌低”来突出产品的卖点，并以“光彩立现”来强化卖点。

关于着陆页

第一：先分析用户需求，明确优化方向；

第二：根据用户需求，罗列产品卖点；

第三：采用对比，和其他产品相比，你的优势是什么；

第四：突出产品用后效果；

第五：突出案例体，获取信任。

对比型用户

对比，代表用户已经确定了产品，只是需要对产品进行相比较，来确保利益可以最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训，找到三家中意的品牌，但需要对这三家品牌的老师实力、课程内容以及售后等进行评估，来确保“钱花的值”！

这就属于评估型用户。

通常情况下，此类用户在选择产品时，多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。

在此建议采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单，也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

关于创意

建议突出品牌实力，或加上数据加以佐证。

比如下图，利用“引领者”来突出企业实力，吸引用户点击。

关于着陆页

第一：突出产品核心卖点，告知用户你可以获得什么

第二：提出用户痛点，形成共鸣

第三：罗列产品卖点

第四：利用案例、证书等突出品牌实力，获取信任

决策型用户

决策，通指用户为购买某种产品而做决定的过程。

举个栗子。

某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格比较贵等一系列心理活动。

这就属于决策性用户。

通常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，所花耗的决策时间较长。而我们需要做的便是突出优惠力度，促使用户尽快下单。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

关于创意

突出品牌词以及优惠力度，引诱用户点击

比如下图，利用“年货节”“1000元”等字眼获取用户注意力。

关于着陆页

第一：突出产品活动力度

第二：突出产品卖点

第三：进行对比，突出产品优势，进一步获取信任

总结

在营销推广中，用户是魂，但更重要的是用户购买产品时所经历的每个阶段。推广，就是把握用户心理的过程，只有这样，才能保证10个用户9个成交。

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