注意！竞价烧钱的这个坑，你有跳吗？

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经常有人在后台留言说：竞价越来越难做，总是有点击没对话，手握巨资却不敢烧钱。

为什么？其实，追根究底还是流量不行。对于竞价来说，只有匹配到正确的流量才有可能形成转化。

思考一下，如果你不是一名竞价员，会仔细看这篇文章吗？显然不会，竞价也是如此道理。

但在竞价过程中，关于流量匹配我们却时常会遇到一个很大、却又无可避免的坑。那就是媒体为了完成自己的任务，经常根据用户的搜索词尽可能地匹配那些较高出价的词。

举个栗子。

某用户百度搜索“竞价怎么样”，却匹配到竞价学习，显然这是文不对题，而且所匹配到的用户意向也较低。

那也许有人会问：像上述情况我们就没有办法解决，只能眼睁睁看着它烧钱吗？

答案当然不是，所以，各位看官们，听小兔子向你慢慢讲来~

1算均价

计算公式：平均点击价格=消费/点击数量

平均点击价格在一定程度上可以帮助我们确定关键词的出价高低。所以，想解决上述情况，第一步就需要算出均价进行对比。

如果该关键词高于均价，却匹配到劣质流量，就需要将该关键词进行单元精否，并把该词添加到其他单元中，出相对较低的价格。

如果该关键词低于均价，那我们就需要查看它的转化程度，即进行第二步操作。

2看转化

竞价无非就是确定“流量要或不要”的问题，这就需要我们根据转化进行审核，确定这部分流量我们是否能消化地掉。

所以，如果该关键词低于均价，但是有转化，那我们就可以忽略不计。

如果该关键词，低于均价，却没有转化，就需要我们查看页面是否有相应内容承载或页面的美观性。

比如下图为某计算机培训网站截图，内容冗杂，毫无重点突出，你觉得用户会通过这张页面的外表看到产品的本质进而形成转化吗？

所以，这就需要我们进行第三步操作—查看页面。

注：低于均价，却没有转化也不排除流量本身就比较难转化，这种情况就需要我们进行添加否词。

3改页面

用户购买东西不是做公益，所以说，我们只有让他看到“他感兴趣”的内容才会形成转化，即满足他、满足他、满足他。

像有些词之所以没有转化大部分也可以归咎于页面流量承载的问题。

所以，这就需要我们对页面进行优化，在此，就不多做叙述了，想了解更多关于着陆页优化的问题，可以点击此链接进行查看：花费3千万砸出来的着陆页优化技巧，你要不要先收藏

4收匹配

看到这里，也许有人就该发愁了，我页面也改了，否词也加了，但情况依旧没有好转，像这种情况该怎么办呢？

那这就需要用到我们的终极武器了，即收匹配，使流量更加精确严格~

注：不到万不得已情况，不建议大家进行收匹配。因为像某词虽然无法带来转化，但是却可以匹配到其他词，像品牌词、竞品词，那这种情况无疑是有利于我们的。

上述只是单举了一个例子向大家阐述解决方案，但竞价追根究底也还是一个流量控制的过程，也就是一切问题的源头都是因为流量不够精准。

那各位看官们，你在竞价过程中，还有遇到过哪些疑难杂症吗？在文章底部进行留言，小兔子会专门抽出一篇文章向大家进行解答哟~

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