转：总结淘宝降权和爆款之间的关系
淘宝市场规则变化，我觉得是半年、一年左右巨变一次，每次巨变的时候，我们的生意经常会大幅度下降，其实看清方向，改变一下运作方法，也许你的生意能够翻倍增长的。我先看看近３年淘宝市场的几个巨大变化。０９年下半年，淘宝关闭老社区：意味着你依靠老帖子招揽生意的方法遭受重创。旺旺不能过多的陌生人说话：意味着群发软件和旺旺主动寻找陌生买家的终结。那时候，我主要就是依赖帖子寻找代销，培训代销如何给陌生买家推销衣服。这个变化几乎终结了我月出货５－６万元衣服的生意，也终结了近１０个不错的代销的生意。其实我０９年９月就明白了规则变化后的应该使用的运作手法：只能专心于单款衣服的淘宝人气排名和直通车运作。一直到春节，我有３个代销才调整过来，加上我又找了一个专职直通车和人气的代销，４个人月出货在去年上半年达到了１２万元左右的衣服，一款１５０元价格的西装月销量超过了１千件。１０年７月８号事件，淘宝取消过去的商品下架时间的排名，改为人气加商品下架时间的排名。这个时候，我的销售员早就熟练运作单款衣服的人气了，新的变化对我是有利的。可是淘宝多少人生意受损，大家还记忆犹新吧：大家还记得曾经有过多少次的淘宝新规则抗议活动吧？现在，淘宝又搞个降权，不管你有没有提升人气、不管你月直通车多少钱、不管你是不是代销或者老客户反复拍的，都有可能让你有销量的衣服降权。简直是专业直通车和人气运作单独或者几款衣服的恶梦。这次这个变化的缺点和对大家生意的打击我就不用细说了，淘宝规矩我们无法改变，我们只能调整方向去适应。我仅说说此规矩的一个优点：淘宝流行一句古话，“淘宝无新款衣服”。一款衣服运作好，可以作３到５年以上，我家一共有２０款衣服，运作３年了，更本没有停产过。好多人奇怪的问我：你不是在卖时尚衣服，你是在卖古董衣服吧？我只能回答：有销量，我问何停产我运作极度成熟的衣服？其实我心里比鬼都明白：新款衣服没有老的人气和销量是无法和古董衣服火拼的，中国的市场这么大，再古董的衣服也有人喜欢的。这也就是淘宝降权规则的最大好处：把销量好的衣服降权，新款衣服才有可能冲出来。你这样换个角度来看，我们的运作方法的改变就简单了：过去我用３年时间开发了２０款衣服，库存达到了２０多万元。可是现在呢，我用一周时间花了５千元去批发市场提货了３０款最新款的衣服，运作了一个月后：古董衣服和新款衣服的销量差不多了。作为货源应该这样运作，作为销售员该如何改变呢？过去你一款衣服的月销量达到３００人才能每天成交几个人，现在你的月销量达到４０人每天也是一样能有几个人的销量；现在你的衣服每个月有３－５人销量的人气，就会零零星星的吸引买家过来，这在过去是不可能的事情，现在你有连续７人的销量，淘宝就容易降权，那我同时运作２０款衣服，每个都有几个成交，就算淘宝降权一半，我还有１０款衣服能够冲出来的哦。其实我啰嗦这么多，一句话就能说明白的了：在淘宝降权新规则下，我们必须改变过去运作单款人气和直通车的方法，现在得运作多款衣服，有一点销量后再搞一点点直通车，降权的衣服只能删除重新上架，只有改变适应你才能有生意，抱怨永远抱怨不来生意的。说了这么多淘宝大环境的变化，我们最终的落脚点，还是得运作爆款。零零星星的成交只能维持生计，想要赚钱还得依赖爆款。但是，现在运作爆款的方法和以前不同了：以前是凭我个人经验，拿个漂亮图片，开足马力生产的同时拼命运作人气和直通车就ｏｋ了。现在得是你得搞几十款甚至几百款衣服，早期没有销量的衣服可以轻轻运作一下几个人气，反正没有销量降权也无所谓啊，让爆款顺其自然出来：这样顺其自然出来的爆款和过去的主要区别就是时尚和古董的区别了，有了一点销量后，就别运作人气了，代销和老客户也别拍有销量的衣服了，降权就是亏大了，仅仅只能运作直通车了，也可以不运作直通车，仅仅依赖老人气便宜一点出货也很好啊。淘宝是全国市场、全国竞争，淘宝市场特别是淘宝规则的细微变化，对我们的影响经常是狂风暴雨。也许今天你的运作方法刚好适应了淘宝市场，你的生意超级好，但是明天淘宝变化了你的生意也许就会飞流直下三千尺的。一个爆款过去也许能热３－５年，现在的是不可能了，一个降权，就是彻底的急刹车：完全没有销量了，后面为满足淘宝巨大的销量的巨大的库存也许就是你的灭顶之灾。要想长期有爆款、长期有稳定销量，只能运作多款衣服、依赖多个分销代销，来克服突然降权的销量终止的急刹车。

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