直通车的竞价策略
[i=s] 本帖最后由 懂得 于 2011-6-2 18:05 编辑 [/i]我们在开店到一定程度后，店铺的人气指数和回头率在提升，为了进一步扩大店铺的影响力，我们选择直通车，是最好的方法之一在2010年随着google.cn停止服务，谷歌在中国市场的内贸份额一路走低，时至年底，淘宝网携近400万卖家、2亿消费者，旗下竞价广告产品淘宝直通车悄然登上中国竞价广告平台第二把交椅，本文主要和各位SEM业界同行分享淘宝直通车的竞价策略。首先，分享的是抢排名策略，淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。质量得分由关键词、宝贝类目属性、宝贝标题和宝贝详情页决定下图为淘宝直通车的实际扣费公式，实际扣费不会超过用户设定的出价。 假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例 出价 质量得分 实际扣费 A 3.00 8 .01 B 2.00 8 1.01 C 1.00 8 1 表1表1中假设三家质量得分相同，A的出价最高，所以按照综合排名公式A得到3*8=24分排第一位，A的实际扣费按照公式得出2*8/8+0.01=2.01元，这个很简单，接下来我们来看表2 出价 质量得分 实际扣费 A 3.00 8 .51 B 2.00 100.81 C 1.00 8 1 表2表2中假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际扣费变成1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实际扣费，节约了竞价成本，而A的实际扣费却由于B的质量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位，由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以 0.81的低价排到首位，从而获得更多的流量。下面我们在来看表3的示例 出价 质量得分 实际扣费 A 3.00 8 .91 B 2.90 8 1.01 C 1.00 8 1 表3 表3中假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A的实际扣费变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1 中上升了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际扣费是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际扣费并不会随着出价的提高而上升，还是1.01 元，A由于B的进攻，竞价成本提高了45%，从而每日预算加速消耗，一旦消耗完，B就将以1.01元的价格取代A排到首位。表2、表3介绍了2种下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到对手的出价和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探出临界价，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。当然，如果在实际情况中，C也参与到竞争中来，甚至还有D，那情况就会复杂的多，另外还有一种情况就是A排在第一而且每日预算充足不怕攻击，那在这种情况下最好是换别的关键词尝试。抢排名的策略只有平时多操作、多分析、多总结，通过EXCEL表格记录每日的价格、排名以及对手的变化情况，积累了一定的实战经验，才能在对战局的把控上越来越得心应手。
