从竞价员到营销总监：主流推广渠道盘点解析，教你怎么花完1000万推广费

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经常有人会问，哪个推广渠道效果好啊？现在同时做了好几个渠道的推广，应该怎么分配预算才合适啊？

渠道不同，流量大小不同，它的触发机制也不同。做单一渠道推广的，只有理解了流量分发机制，才能帮助我们有效的做好推广。做多推广渠道的，更要熟悉各种渠道的特性和优缺点，这样才能合理安排，取长补短，节约成本。

为大家盘点一下目前市场上主流的营销推广渠道以及各自的特点，希望可以帮助你们结合自身推广的需求合理安排营销策略。

搜索引擎

代表：百度、360、搜狗、神马、谷歌

优点：精准、高效、可控

缺点：竞争激烈、被动、效果不稳定、依赖性强

展现方式：

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量。搜索的流量分发机制就是关键词触发，只有当访客主动搜索某个关键词时才有可能触发机制使我们的广告得以展现，所以搜索引擎的特点就是精准和高效。其中最具代表性的就是百度，在过去很长的一段时间里，知之为知之，不知百度知成了很多人的惯性思维。

正是因为搜索引擎的这些特性，吸引了一大批企业和个人涌入这个市场，很多刚入市的为了效果盲目抢排名，已入市的为了效果提成本，越来越激烈的竞争导致了用户获取成本的不断增高。

但是总的来看，SEM仍然是整个渠道运营体系中最重要的渠道之一。不仅仅是因为流量的好坏，还因为它是用户决策与购买阶段的主要通道。在很多企业看来，这个渠道必须重视，坚决拿下。

信息流广告

代表：今日头条、百度信息流、一点咨询、腾讯汇赢

优点：主动、原生、高曝光度

缺点：流量精准性差、转化难

展现方式：

信息流广告简单来说就是通过移动互联网大数据算法，由机器智能分析用户在平台内的一系列行为和兴趣分布，将用户的兴趣热点和广告进行精准匹配并主动推动到用户手机端的一种广告形式。

信息流广告以推荐引擎为核心，被嵌入在用户日常浏览的咨询、社交动态或者视频流中，从广告素材和广告文案上普通内容几乎完全一致。所以信息流广告的特点就是高度原生，主动推送，用户触达率高。另外从广告形式来说，信息流广告的形式有图片，视频和标题，有的还是支持摘要，给投放优化提供了更大的发挥空间。

从不足性来说，信息流广告虽然是依据访客的兴趣和标签来进行投放，但是兴趣不等于购买意图，所以流量精准性较差，转化率相对的也就不高。

SEO

优点：稳定、长效

缺点：见效慢、流量少

展现形式：

SEO是指对网站进行内部和外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名从而获取更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到互联网营销及品牌建设的目标。

SEO的优点就是成本低稳定性强，一旦有了排名，会给你带来固定的有效流量。缺点就是无法速成见效慢。

DSP

优点：流量较大

缺点：流量质量差

展现方式：

很多人对DSP广告和信息流傻傻分不清楚，它们之间最大的区别，就是信息流广告是在自己的平台上发布广告产生价值，而DSP是整合小众平台创造价值。DSP最大的优点是媒体资源丰富流量比较大，不足之处就是流量质量良莠不齐效果难以控制。

了解了推广渠道，剩下的就是考虑如何应用。想要做好营销，首先我们要有一个明确的目标，你想要通过这些营销手段达到什么样的目的？增加品牌曝光量？聚粉？互动？还是成交量？有了目标，再来制定套路进行任务分解，通过不同的渠道锁定不同的受众人群生产不同的内容设置不同的转化通道，最后开始执行。

很多人说网络营销越来越难做，其实是因为消费者跟市场都在不断变化但是你的营销思路却没有跟着变化。举个栗子，通过竞价推广引来的流量，只会有很少的一部分直接转化了。剩下的呢？就这样任它流失了？其实可以增加辅助转化方式将这些流量进行分流，比如在页面中加强品牌信任引导关注然后长期转化。

做信息流推广一样可以应用辅助转化方式，比如我们可以在内容中引导访客去搜索品牌词或者自己创造出来的一个长尾词，然后如下图一样造成一个霸屏的效果，增加转化的可能性。

无论是免费还是付费的推广渠道，都各有千秋各有优劣，都有自己可以覆盖的受众，每一个渠道都不容小觑也不该被我们忽视。我们可以用多个渠道组成一个猎网，网住更多的受众人群；也可以用推广渠道形成一个滤网，把流量进行一层一层的过滤，把泛流量筛选成精准流量，就看你怎么应用。

无论是更好的理解推广渠道、流量性质还是制定营销策略，都需要有一定的营销思维才能更好的理解和执行。还在等什么？快来报名厚昌学院《整合营销2期》课程，来一次营销思维和营销地位的全面提升！

本文转自厚昌学院公众号，对网络营销行业或者局势动态等感兴趣的同学可以扫码关注。

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