@竞价员：大家好，给你们介绍一下，这是个实现推广目标的好方法

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无论是竞价推广，亦或是信其它网络营销模式，最终的目的就是销售。而对于竞价员来说，线索量和成交量就是衡量工作成绩的标准。该怎么交出漂亮的成绩单呢？但愿本文可以给你一点启示。

我能力不够，经验不足，这个事情我做不到

最近行情不景气，这个目标根本完成不了

就我们公司这点资源和条件，神仙也难做出业绩

无论是在工作中还是生活中，类似这样的声音我们都听到过。貌似很多人都习惯了从现有的条件出发，条件有多少，就做多少事情，让条件来决定一切结果。甚至没有尝试，就先自我否定。

其实我们可以逆向思考，从目标出发反向推演，分析一下要达到设定的目标需要什么条件，有什么样的瓶颈和制约，采取什么样的方法最合适。

或许很多人都不知道自己有什么，要准备什么，需要做什么。但是相信大多数的人都知道自己想要什么。根据自己想要的推导出自己要做的和要准备的，这就是今天我想说的目标倒推法。

正常的竞价推广流程，是先有展现和点击，再产生对话和线索。按照下图的流程，我们可以根据既定的目标来进行倒推。

若你本月目标线索量50，参考线索率为50%，那么我们需要100次对话才能完成这50个线索；如果参考对话率数值为2.5%，你的点击就必须要在4000次以上才能给你带来100次对话；如果点击率为5%，你这个月就至少要有8万次的展现才能达到既定目标。如果你的预算为一个月三万左右，你的平均点击价格就要控制在7.5元。

这是最直接也是最简单的目标倒推法的应用，其实我们还可以尝试一下更多的维度和方向。

假如你是一个多产品的医疗类账户，老板给你10万块钱，让你完成50万的成交额，你应该从哪个维度来进行目标倒推的分析呢？我们要根据产品的价值，受重视度等来综合分析如何分配任务。怕文字不够形象具体，按照我的假设来看个思维导图。

先把任务细分，再根据各个产品的客单价推算出需要成功预约到院的数量，然后按照实际情况一步一步推算出要达到的对话量和点击量，例如哪个产品的转化率高一点，哪个产品的搜索量大一些， 进而决定你的预算该如何分配，你的账户结构需不需要进行调整。

假如你是单产品，建议你按照访客的购买需求来进行目标倒推的分析。关键词大致包含行业词、产品词、疑问词、价格词等等一些种类。有些关键词有流量转化起来却比较困难，一百次点击可能才有一两个对话；有些关键词对话率高但是意向不强，十个对话可能才有一个有效线索。这些都会成为你分配预算和账户优化时的参考因素。按照目标数量及实际情况进行倒推，你心中就会有一个明晰的方向。

看到这里有没有恍然大悟，根据目标制定计划的同时就是在控制流量，它会给你具体操作的方向，也会让你在对推广效果的把控上更有掌控力。

蒙牛的牛根生说过：只修改手段，不修改目标。目标倒推法就是用目标来推导出过程以及初始准备。它的核心研究不是你现有的资源能达到什么目标，而是要达到预定目标需要什么条件和采取什么路径，缺什么，需要补什么，应该做什么。只有这样，才能不断的完成自我突破。

很多时候任务完不成，不是这个任务太难，而是我们根本不知道怎么去做；大多数的事情做不好，不是我们做不到，而是因为没有计划，所以不知道如何执行。

不是路太远，不是不知道该走到哪里，而是不知道用什么方式走过去。如果你正处在这样的境地，不如转换一下思路拐个弯，试试目标倒推法，也许就能柳暗花明又一村，豁然开朗了呢。

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