近期，经典IP“奥特曼”在抖音迎来了自己的第二春。据了解，截至2021年7月30日，抖音平台上“奥特曼”相关话题有2242.7万个，该话题总播放量达548.8亿次，参与人数为106.4万；其中，2021年7月9日发起的“全抖音都在喊话奥特曼”话题，播放量已达1.2亿次。
当“奥特曼”相关话题在抖音平台上引起用户广泛关注与讨论的同时，进行相关内容创作的播主也借势占领了流量高地。据飞瓜数据显示，抖音播主“古呀老师”于2021年7月10日发布的“奥特曼变身”视频，在当天便获得了300多万赞，其账号也在一天内抖音涨粉丝67.2万。
截至2021年7月30日，古呀老师粉丝数为842.6万，视频获赞1.2亿。不难看出，简介里标榜“万里挑一的男人”的古呀老师，似乎找到了利用IP涨粉的这条捷径，并通过深化运营，开启了自己的商业变现之路。
“情感共鸣”下的流量加持
观察古呀老师的历史视频可以发现，其创作的视频主题多与“奥特曼”IP有关；在这些视频中，古呀老师通过各种道具，利用酷炫的特效，成功“变身”为多个奥特曼。截至2021年8月2日，古呀老师账号内多个奥特曼主题视频点赞破百万。
这些虚与实结合的变身经典场景，恰好击中用户潜藏心底的热血与激情，勾起了他们的童年回忆，再辅以熟悉的BGM（背景音乐），古呀老师成功建立起与用户的深层次情感连接，进而实现抖音粉丝沉淀。
此外，古呀老师还制作了“你要相信光”的视频合集，截至2021年8月2日，该合集共收录了22个围绕“相信光”拍摄的剧情短片，播放量达3.2亿次。短剧中不乏大众在生活中遇到的各种困难，在即将被“黑暗”势力吞没时，古呀老师举起奥特曼的变身器，在特效的加持下“变身”奥特曼，驱散阴霾，告诉用户“要相信光”。
由于“奥特曼”IP自带传播属性和流量属性，拥有较大的粉丝规模，且粉丝忠实度较高，受其文化内涵和精神情怀等因素影响，平台用户更易被基于该IP创作的视频内容所吸引，进而产生情感共鸣，达到留存转化的效果。
显然，“奥特曼”IP在古呀老师与粉丝之间发挥了重要的串联作用。短视频创作者得以降低获取流量的成本，缩短触达目标人群的链路，为其自身带来巨大的抖音粉丝增量。
价值带动“情怀消费”
IP受众对各类衍生产品具有较高的兴趣和更强烈的消费意愿，深挖IP价值可进一步提高商业变现的效率。据飞瓜数据显示，截至2021年8月3日，古呀老师视频男性观众占比达90.88%，年龄在18-24岁区间的占比为59.05%。这些观众正是在奥特曼的陪伴下长大的一群人，对该IP有着强烈的年代情怀。
据相关研究显示，情怀正在成为Z世代（1995-2009年间出生的人）消费的关键词，“回忆杀”容易戳中他们的内心。在“奥特曼”IP的持续影响下，Z世代受童年情怀的驱动，极易发生感性消费，进行非必需品的下单。
由此看来，古呀老师通过奥特曼相关视频的创作，吸引了高度精准的观众；这些具备情怀基础的年轻观众，也是具有巨大消费潜力的群体，这为其账号进行商业变现提供了基础与支持。
在直播带货的选品上，古呀老师也极力促成粉丝的情怀消费。据了解，古呀老师带货的商品多是与“奥特曼”IP相关的周边，如迪迦神光棒变身器、盖亚蓝宝锥变身器，以及一些奥特曼模型等，且变身器多次出现在其视频作品中。古呀老师借此实现了定位、内容、受众、商品的高度垂直和匹配。
据飞瓜数据显示，古呀老师2021年7月23日进行的一场仅42分钟的带货直播，销售额为4290元，共上架9个商品。其中，一款直播售价为30元的变身器被抢空，这款商品在该场直播中贡献了绝大部分的销售额。
此外，据原仓数据显示，奥特曼衍生品热词图中显现了多维的IP衍生品类，包括抖音平台热卖的服饰品类等。基于此，古呀老师可围绕该IP，在现有商品的基础上增加商品的丰富度，这样可在给粉丝提供更多选择的同时，能进一步深度挖掘粉丝的商业价值，提高直播间的转化效率。
古呀老师在“奥特曼”IP的助力下，沉淀了一批追寻童年记忆的粉丝，这些粉丝对IP衍生品有着更强烈的消费需求，在深挖该IP价值的基础上，可催生出抖音粉丝的情怀消费，实现商业变现闭环。这也显现出，IP内容创作者在抖音等短视频平台上进行商业变现的潜力，给想要入场并深耕该领域的后来者们提供一个参考。
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