快手直播，已经逐渐成为众多线下品牌、商家、个人带货者的必选入口。相比于其他平台，快手站内的粉丝粘性更强，在200元以下的商品中，带货转化效果堪称最强。
最近，我们研究快手直播带货榜的Top榜单，发现除了有千万粉丝的头部主播带货力超强之外，几万粉丝的小主播的带货力也很生猛，单场销售额几十上百万的大有人在。
为了更好的了解主播们的带货套路，我们从近期带货能力最强的Top200榜单中，筛选出48个粉丝5万以下的小主播，总结出他们最常用的5大引流套路、8种高转化率技巧。
话不多说，我们开始今天的分享。
揭幕小主播的5大必杀级引流套路
1)超级爆品引流
很多主播，尤其是量比较小的主播，会利用“价格极低甚至免费的商品”引导用户关注。为了控制成本，他们一般会在关注的用户中，选取少部分用户送福利。
在48个小主播当中，有39个在用“超级爆品引流”的套路，其中26账号几乎每一条视频都会预告“晚上直播送包邮的XXX”。
从他们视频的评论中看，有很多用户“上钩”。
当然，这些主播一般不会送太多，每次直播送几十个，几秒钟就被抢完了。
这个玩法的核心，是主播通过短视频给用户造成一种，只要关注他就可以免费获得礼品的错觉。
然后定期开几场直播，在带货的同时免费送一些来增强用户信任感，以免落下话柄，可以说是很鸡贼了。
2)付费引流
除了利用“白菜价”商品引流之外，，在快手，还有一种简单的方式就是，直接购买官方的直播推广。
官方直播推广是按照效果扣费的，简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。
系统默认的是，每个观众推广费是1个快手币(6块钱42个快币)，相当于0.14块人民币。
但是要注意的是，快手直播推广需要避开高峰时段。
比如晚上的直播高峰期，很多主播会扎堆花钱做推广。然而看直播的人数就那么多，那么这个时候相应地也要提高推广预算，如果还按照每个观众1个快币来做推广的话，可能根本就没有效果。
所以说，主播要根据预算、直播分享的时间以及想要达到的效果等因素，决定每个观众的推广费。
3)引导粉丝加热
在快手，直播间排名越靠前，看到的粉丝就会越多。
那如何提升直播间排名呢?
有的主播还会在直播的过程中设置抽奖，要求观众达到一定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈，拉来更多的观众。
4)矩阵引流
快手主播把一个账号做大了后，还会开各种小号。然后大小号之间相互打榜，相互引流。
粉丝再多点的时候，有的主播就会发展帮派、利用收徒机制等培养矩阵账号，集聚流量并将流量极致利用。
值得一提的是，很多主播的小号与大号打通了各个品类、覆盖各个年段用户群，错峰开播，由此形成互相带货、引流的协同增长效应。
5)向大主播“借”流量
对于没什么名气的小主播来说，从0到1涨粉的过程十分艰难。我发现很多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度。
他们都是怎么做的呢?有2种方式：
①提升礼物获得曝光
②打榜获得连麦机会
预算少，以提升礼物为主。如果预算足够多的话，甚至还可以通过提升礼物、打榜的方式获得和主播连麦的机会。
连麦是一种在快手上的带货方式。主播们一般会根据粉丝打赏金额决定和谁连麦。一般来说，粉丝打赏金额前3就可以获得连麦资格(不同主播的获得连麦的资格不同)。
如果连麦的主播粉丝量够大，通过一定的手段就可以实现快速涨粉。
比如在和主播连麦的时候，可以通过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等方式来吸引用户的关注，顺便引导用户加入粉丝团，承诺从粉丝团中的用户中抽奖。
有时候还可以直接促进带货销量。由于打榜来的粉丝和直播是没有联系的，他们买货就看商品有没有性价比，如果能超出粉丝们的心理预期，5万、10万单都能卖掉。说白了，这种方式就等同于花钱在大主播那边买个广告位。以上就是开淘小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。
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