我是老白还很白的老白！
2006年某宝化妆品商家
三十多年摇滚老愤青
强迫症，焦虑症重度患者
十余年线下基础教育工作者
拼多多N年非标品玩家及妇女之友
南方某纸媒报社编辑（也叫跟班）
我们的口号是：不会做电商的好吉它手不是个好司机！
小伙伴好呀！小弟有礼了！
事太多感觉永远干不完，但时间就像海棉里的水，挤挤总会有的！事业线挤挤也会有的，不管是什么罩杯！
人生就像永远在爬一座座山峰，没有尽头，当你爬上一座山的山顶又看到了另一座更高的，周而复始，永远无休无止，就像人的欲望！
再写这一章的时候，老白一直在想是不是把牛逼的数据晒出来就成了，得到老粉的鲜花和掌声然后再来一圈新粉。如果我那样写，那就不是我了！写文章的初忠就是在于分享与交流！无其它！那些机构拿着老白文章就上课的人能不能好好的做做功课，老白只是随便写写，你不好好改改，容易误人子弟！也谢谢各位的抬爱想付费学习及代运营。我想说一切都靠缘分，别强求！还有问怎么SD能起爆款的也别问了，因为老白在这块真的没有太多的研究，无非人工干预下而已！
文艺范说完，说正事！
总结：我们别只看树木不看森林！思路方向更重要！看不懂，往下看！
说一句，实操的图太多，没截那么多，也没留心。大家还是想想思路为好！
交待一下背景：这个品已经操作了一段时间了，是小类目，小众商品，投产不能保本，搜索和场景点击率也差，转化也差，一直开的都是自动。虽然每天出单，但每天都在赔钱！遇到了流量瓶颈(是不是大多数商家都这样，我们应该去上海找DD)因为比较敏感，老白不能透漏产品信息
经过初步分析点击率低，转化率低，还有PPC太高，除了PPC高于行业均值，其它都低于行业均值。
那就对证下药吧一个一个解决。我们先来解决点击率的问题
可以看到经过一个星期的优化点击率从最初的5%-6%上升到了10%，还有是进步的！
第二个降低PPC
从六月二号的PPC 0.82下降到了低于行业均值，到了0.25.很是感人。大家知道
ROI=客单价*转化率/PPC,如果点击花费降到低于行业均值，我们开车的操作空间就会大很多。我们的曝光量也明显的提升，我们点击花费降低了，但曝光增大了，就是我们想要的，用同样及更少的花费拿到更多的曝光！
第三：ROI。怎么能提高呢？老白发现，此产品转化率太低了
经过小弟我的优化，转化率更低了，妈妈的！！！难道要就此失手，一世英明毁于一旦。
几个日夜，老白我几翻云雨，又看了几遍金瓶梅找了找灵感！（看肉蒲团也可以，其实不看也清楚只是为了更加确定）提高转化的率的方法！
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｛老白还很白｝出品!第三章：怎么提高转化率，看后年入百万！
大家可以看看温故而知新！这不是我说的，是大神和前辈们用很多银子换回来的方法！
诊断产品和看病是同样的道理，老白给它做了个全身体检，妈的，它所有的病都存在！最要命的是改了详情页，但比之前的还差。
差评外漏，而且是赤裸裸的那种。也没加什么营销工具。在发稿时，详情还在修改中…………
这里老白又要提到木桶理论了，一个木桶能装多少水，不在于最长的那块木板，而是最短的那块木板！各位小伙伴，当你在拿到一款产品时，当你想开大车时，当你想做一件牛逼的大事时，当你想改变世界时。想一想自己的队伍搭好了没，做好了准备没有！所以这就是风投，决定投不投一个项目时，第一个是看赛道，第二个就看团队的原因！
转化率这么低，投产怎么能跟上，老白一个星期强硬操作拉回了一点点！唉！我本将心照明白，奈何明月照沟渠呀！内功是多么重要呀！
结果屋漏又碰连夜雨，竞品又上了大活动，把流量又抢走了不少，刚拉上来的投产又下滑！只能等等了！
我们看了上面几张趋势图，是有计划的上升，波动也很明显，没办法时间太紧。只能接下来再慢慢的拉！
写到这，各位看官问了，你前面的总结不是说别只看树木不看森林吗？我们还是没看明白呀？别急，再往下看！
这里再把公式写一遍：ROI=客单价*转化率/CPC，点击单价下降了，转化率后面也会提升，但这样推算下来，在车里还是无法持平。那就是客单价，老白又看了下，SKU的架构有问题，这个品真的是把所有的问题都占了，没办法！再来重新做SKU架构吧。
这个图明显的看到，改了SKU架构后，每笔成交金额是稳步上升的，好像客单价足足涨了一倍，谁说多多上高客单价的品不能卖！
这会老白可以歇歇了，又拿出了精装版金瓶梅，肉蒲团借给了骚唐。
刚看到精彩之处。金莲说道：“大郞，快！起来，把药喝了”
不对！！！
虽然我没喝大郞的药，就好像喝了一般！
点解！！！
就算我们把前面的转化率低的问题解决，就算我们点击花钱降下来，就算我们把客单价提高，经过推算，此品在车里也许也很难持平（还要考虑市场环境）
是因为此品的类目的属性不同，活动应该是它更好的去处。是方向的问题！是产品定位的问题！也就是说，不管搜索和场景工具哪一个都很难把这个品打爆，因为这个品不适合用这些工具！
看到这，各位看官应该明白了！这就是我前面说的思路方向更重要！当我们一直纠结于开车技术时，当我们一直研究黑科技时，当我们一直弄骚操作时。是否可以回过头来想想本源的东西及初忠。
回到我们的产品本身，回我们的产品定位，回到我们的内功优化。这些才是最核心的吧！
有的小伙伴问了，说了这么多，为什么你不一开头就说方向错了，还优化这个，还优化那个，显摆什么！有本事你拿到这个品时，就不应该再开车，直接上活动！我想说，开车是为了拿数据做分析，拿到数据也是要花时间的，前面说了，看品就像看病一样，你去医院没有一个医生上来就让你开刀做手术吧！用的都是排除法！就算一开始上了活动，但产品内功还是要优化的，不优化上了也白费！平台白嫖的时代已经过去！不信，你去问问那些爆款都优化了几轮！
插一句，我没分析这个品时，平台已经邀请了这个品上秒杀，小二也给了建议价，但美女老板没有及时确认。逾期了！！！！
惊不惊喜！刺不刺激！
更惊喜，更刺激的是小二给的建议价，还是有利润的！看到这有的小伙伴是不是已经在骂娘了！！！
写了这么久，怎么没有妹子来找喝酒呀！
如果有不嫌枯燥的，非得想看看车图的数据也可移步到个人公众号:《老白还很白》 想更有效率沟通加V KUYE100100.还有那些小喷子想看呢，就看看，不想看就去打飞机。键盘侠弟弟们，老白我写字骂人的时候你们还在看卡通片吧！有那时间就多写点好文章，多干点正事。给那些需要的人看看，也许哪几句话，哪几个段落能让一些迷茫彷徨的人茅塞顿开，醍醐灌顶！比在这当杠精，喷子强！喷这个字不是褒义词，好像说的是下面的排泄器官！！！
还是那句话，我姑且写写，您姑且看看。有一二句话有用，我也知足了，还是很希望跟相同频道的同仁们交流，相互学习！一个人也许走的很快，但走不了很远！共勉！同时也谢谢各位想付费学习及想和我合作的商家的信任和支持。老白想说，一切都靠缘分！一切都是水道渠成！感谢各位抬爱！！！
同事说我最近强迫症越加明显，焦虑也更加明显！她说：“除了床上的事不快，别的都快！完了，秘密让她发现了！我回她，请不要在开会时，暴漏别人的隐私！（不知骚唐把肉蒲团看完了没）
世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。
后面有时间也会再写，告诉这个品的大结局，喜欢的关注收藏
我是老白还很白的老白。下章见！（配图真操蛋）
