大家好，我是青柠。

前面分享了一篇关于店铺全年运营规划的文章，就有些刚开店的掌柜问，新店的运营方案要如何做，那今天就新店运营规划来做个分享。

和前面一样，新店运营规划可以大致分为三部分，选品，竞品竞店和自己店铺运营，那接下来我们就一一细说。

一、选品

实际上，在选品之前，新店要做的是市场大盘分析，分析近阶段，你想要选的品行业流量如何，销量如何，主要是为了了解市场需求，还有就是我们如果做，能有多大的市场空间。

选品的方法，之前也给大家总结了《什么样的产品才能成为爆款？选品的3大思路？选品的11种方法？选品常见误区与风险？》，有兴趣的可以看一下之前的分享，这里就不再细说，因为选品这个事情，重要程度和男士找老婆一样，具体那个合心意，不去了解，那个都不会合适。

我记得之前和大家说过品类生长周期，品类期——功能期——人群期——时空期——伪品类期。

①品类期：市场上的本来没有这个产品，从无到有的阶段。

②功能期：品类出现到一定程度的时候，进行的一次进化。

③人群期：具有品类的通用性之外，针对不同的人群，特定开发的产品

④时空期：特定时间、特定地点使用的产品

⑤伪品类期：品类的卖点，可能就是伪品类的起点，换个名词，摇身一变，成为一个新的品类。

实际上这个品类期和商家竞争力也挂钩，比如品类期明显是供小于求，这个时候只要有产品，无论什么价格用户都是愿意接受的，但是到了功能期和人群期，如果我们产品没有在功能上推陈出新、不能高效汇聚产品目标人群，用户就不会买账，也会造成流量流失到同类其他产品上，造成市场份额进一步被压缩。

我们店铺在选品的时候，一定要注意一点，就是在同类产品中我有多大的竞争力。

二、同行店铺分析

分析同行店铺主要分析三部分。

玩法：竞品链接是如何起来的，就算是自己有一套运营策略，也需要看同行的玩法，因为同行之所以这么玩，一是这样玩，绝对是能玩起来的，二是同行之所以没用其他方法，有两个原因，要不那么玩玩不起来，要不就是存在没被挖掘的区域。

分析竞店竞品链接，可以借助一些工具，来辅助大家判断。

比如三级类目下店铺排行榜：

三级类目下商品排行榜：

商品链接属性排行榜：

近30天销售额波动图：

近30天价格波动图：

营销手段：分析竞店竞品的营销手段同样重要，分析营销手段主要需要做以下几块的数据分析。

营销方式：比如采用了什么优惠券，劵额是多少，历史价格是如何变化的？有没有做私域流量和站外引流等等。竞品卖点：竞品创意图和详情页卖点都有哪些，采用了什么样的展现形式等等，为后续制作创意图和详情页做好数据支撑。竞店产品价格布局：分析同行店铺是如何布局产品结构的，这样等我们后续制定营销规划的时候也会游刃有余，比如竞店把竞品当做引流款，定价偏低，那我们能不能差异化竞争，增加产品附加价值，当做利润款来做。

评价：新店刚起的时候，没有那么多访客基础，但是要如何了解买家对于产品的反馈呢？没错，就是竞品评价，分析的时候需要做好下面两个维度。

竞品是如何维护好评的，好评图片的拍摄角度，好评文案卖点关键词提取，这些都需要我们做好相应的数据收集。竞品差评都集中在那些方面，我们后期在运营期间需要避免。同时可以把这些差评集中整理优化变成我们产品的卖点。

三、店铺运营

当我们经过前面的选品，和同行店铺的分析，就是熟悉商家后台上架产品了，重点了解平台规则红黄线，一些不能触碰的高压线，大家一定不能碰。

比如要及时发货更新物流信息，在快递揽件后，超过 24 小时没有更新物流信息，就会被判定为“虚假发货”，会受到赔付、限制提现等处罚。

店铺运营大家可以按照下面四个阶段来进行布局优化。

阶段一：

1、产品上新，测图测款，多点开花

2、确定主推款，活动款

3、可控流量建立，推广流量，老客户，自然流量

阶段二：

1、优化主图、详情页、评价

2、打造极致爆款，类目排名进入前20或更高

3、活动资源位选择与对接

阶段三：

1、关联搭配，赠品，提高客单价

2、培养第二阶梯产品，抢占类目排行，三款以上产品

3、加大广告投放，为大促活动蓄水

阶段四：

1、大促爆发

2、产品种草及老客户维护

3、爆发期过后营销策略

好了，以上就是今天关于新店运营规划的分享，因为篇幅限制，有些未做详细说明，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~

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