老板：小王，这个月我给你多少预算能完成10个加盟任务？小王：我…不知道

SEM思维

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在职场中，我们是下属，老板说什么是什么，所以作为员工的我们必须技能全面才能获得老板的赏识，才能有升职加薪傍到高富帅迎娶白富美的机会。

最近很多同学问我说定量任务怎样完成，这个问题的确难倒了很多新手甚至部分老竞价对这个问题也是一头雾水，在我耐心的给他们讲解之后决定写一篇定量任务如何来完成的文章。

所以今天教给大家一个比较特殊的职场技能–SEM之目标反推法。

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首先整理数据

从标题上得知任务是10个加盟，需要算出自己需要多少预算，那这里就涉及到了一丢丢数学知识。（虽然很简单，但还是很多同学不会）

整理出以往数据转化情况，若是刚入职没有数据的话可以向老板要。

需要数据如下：

▲留电到成交率；（成交量÷留电量）

▲对话到留电率；（留电量÷对话量）

▲抵达到对话率；（对话量÷抵达量）

▲点击到抵达率；（抵达量÷点击量）

▲展现到点击率；（点击量÷展现量）

▲关键词平均点击价格。

以上数据一般日报表中有统计，没有统计的话则需要手动下载整理数据了。

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SEM之目标反推法

假设：

留电到成交率为10%；

对话到留电率为60%；

抵达到对话率为6%；

点击到抵达率为90%；

关键词平均点击价格为6元。

重点来了，算法如下：

10（任务量）÷0.1（留电到成交率）=100（留电量）

▲也就是说100个留电才能完成10个加盟任务。

100（留电量）÷0.6（对话到留电率）=166.6666666667（对话量）

▲也就是说166.6666666667个对话才能有100个留电量。

166.6666666667（对话量）÷0.06（抵达到对话率）=2777.7777777783（抵达量）

▲即2777.7777777783个抵达量才能有167个对话量。

2777.7777777783（抵达量）÷0.9（点击到抵达率）=3086.419753087（点击量）

▲即3086.419753087个点击量才能有1852个抵达量。

3086.419753087（点击量）✖6（关键词平均点击价格）=18518.518518522（元）

▲所以小王本月至少需要18518元的预算费才能完成10个加盟任务哦！

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结 语

目标反推法是一项非常实用的技能，无论你的老板是不是喜欢给你定任务量的人都应该学习一下哦！职场有备无患！

今天的分享到这里了，就酱~

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