大家好，我是虚竹。

对于非标品来说，款式潜力是决定产品数据的主要因素，买家最为看重的也是产品款式，除此之外，一个好的款式更能让店铺省下不少推广花费。

潜力爆款好处多多，没有商家能够拒绝潜力爆款的诱惑，但如何选款、或者设计款式，却又是一个几乎困扰着所有非标品类目商家的问题。

今天咱们就针对非标品选款来好好聊聊，到底要怎么样才能够挑选、设计出一款能够收获大家青睐的潜力款式？

一、借鉴爆款

先来解决一个常识性的问题：”模仿别人的爆款，别人卖爆，自己也能卖爆。”

这种想法大错特错，如果你去实践的话，大部分结果会是：上架后跟风爆款数据差得一批，甚至不如一些自己设计出来的款式。那这是为什么呢？

原因很简单，就是你店铺和爆款店铺的各项因素不同，例如针对人群不同，店铺风格不同，粉丝基础也不同等等。

举个例子，店铺主打韩版女装，借鉴一家拥有20万粉丝基础国潮店铺的款式，两家店铺的受众、风格、人群都不同，你觉得我们款式起爆的概率大吗？

当然会有人说，抄款肯定是找相似店铺抄，谁会找风格差异这么明显的，不过这样起爆的几率也不大。

爆款链接销量高权重高，用户在搜索关键词时率先看到的大概率是原爆款，就算你肯低价引流，但拼多多店铺低价竞争的店铺数不胜数，你价格差异也不会很大。所以借鉴爆款不能只是盲目抄袭。

看上面的内容，大家是不是就觉得借鉴爆款就完全没用了，还得由自己来设计、测款？其实也不一定，我们说的借鉴爆款和抄袭爆款是有区别的。

借鉴爆款并不是全盘抄袭，借鉴只是借鉴爆款中最吸引人的因素、亮点，并将其结合到我们的风格中设计出符合我们店铺人群风格的款式。这样设计出来的款式，才能契合我们店铺面向人群对于款式的需求。

比如冬季大肆流行的羊羔绒外套，市面上流行很多纯色设计，但有些商家另辟蹊径，小熊帽型、拼接元素、牛角扣等多种流行元素汇聚于一体，

二、市场选款

每个城市都会有服装城或者制衣厂，可以去这些地方做调研选款，在一些与自己风格相似的店铺中，与老板聊一聊说那些款式卖的比较好，再根据该款式来设计或拿货。

一般来说，这种大型的服装市场都是各类商家拿货的首选，比如杭州四季青服装市场。在这些服装流动性很强的市场中，哪些款式受欢迎，也都会第一时间表现在这里。当然，确定了潜力款式的元素后，具体是设计还是拿货，就要看商家自己店铺是否有生产的能力了。

如果有生产的能力，自然是借鉴款式需求，从而自行生产。因为这样可以实现款式利润最大化。如果是在市场拿货的商家，就根据卖得好的款式来拿货即可。

三、根据流行风格定款

这种选款、设计款式的方法对于商家的门槛要求很高，不单单是生产线的能力，还要求商家对流行趋势的预判能力。

如果商家手下设计师的时尚感强，能够走在市场前列，那可以根据流行趋势来预判下一阶段的流行款式风格，从而收获流行款式红利。

四、站内首页、多多进宝首页、竞价产品和其他产品热销榜

如果我们还处于找货源的阶段，那日常我们就可以多关注站内首页、多多进宝首页、热销榜和竞价产品列表。

这些能在醒目资源位曝光的产品，本身就代表着有一定的市场需求，是当前平台比较热卖的一些产品，

那我们根据这些产品再去找商品，就不会那么盲目，感觉没有方向，而且如果细心一点的话，我们还可以对于热销品属性分门别类做一个表格汇总。

拼多多商家后台—推广工具—搜索行业分析—搜索词热度

输入关键词，比如说连衣裙，按照搜索热度就能了解当下的流行趋势，比如说排名前几位的吊带连衣裙/碎花连衣裙等，

按照这些流行元素设计衣服，也能事半功倍。以上就是我们比较常见的选款方法，但对于商家来说，想要定下一款潜力爆款，选款只是其中的一个方面，最终还是要通过测款来确定款式潜力。

毕竟只有通过市场的检验，才能够真正确定用户对于款式的喜好程度。

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