落地页优化原则：优化首屏落地页文案吸引用户，优化次屏落地页获取用户信任。

首屏落地页，我们要根据创意提炼我们落地页的核心卖点，同时将卖点升级成给用户的利益点。

人都是自我的，只关注自己。你可以写出产品卖点，但用户更关心这个卖点给我带来的好处？或是这个卖点给我解决的问题？

如果这个卖点不能给用户带来好处解决用户痛点，那样卖点如何修饰都没有价值。写卖点的时候，一定要用户视角。即我们假设，用户不关注我，用户不了解产品卖点，我如何吸引用户呢？答案其实有3个，说出用户的名字，说出他的问题，给到他好处。

方法一、叫到你名字  

比如你穿着黑衣服，这个时候有人喊：那个穿黑衣服的帅哥（美女）停一下，你会不会有种冲动停下脚步呢？大多数人都是会驻足的。我们可以说出用户的某些特征，让用户认为说的就是自己，从而吸引用户注意了。

方法二、说出用户的问题   

如果你有脱发的问题，这个时候突然听到有人讲如何治疗脱发，你会不会关注他呢？用户点击你的创意，有可能就是带着某种疑问来到你的落地页。这个时候你说出他的关心的问题，用户心中又怎么会不关注你呢？

方法三、给到用户利益   

贪婪是人的原罪。人都是好贪小便宜的。如果你文字中体现免费，白送，折扣，满减 这些能给到用户好处的词，而且只要用户付出极低的成本留下手机号。高利益，低行为成本，这样对比下，用户很愿意买账的。

通过细分小论点提升用户信任度

上一段里，我们说道利用说用户名字，说用户问题，给用户好处的方法吸引用户停留，吸引用户继续阅读落地页。接下来我们需要解决用户的疑惑，也就是我们需要让用户信任我们。 为什么你可以解决我问题？为什么你可以给到我利益？凭什么我要相信你？

次屏落地页优化，次屏落地页需要获取信任。即为什么你可以解决我的问题呢？关键明老师的《爆款文案》给出了我们获取用信任的3个方法。

方法一、权威背书法

你的产品是否有高标准的认证可以提供信任呢？你的产品有哪些名人在用呢？比如我是脱发产品，我说我的产品经过国际90001认证目前同类产品只有我获取了这样的认证，而且我产品效果好，有***明星都在用。某明星之前一直脱发，你看他最近走红毯头发乌黑茂密，其实就是用了我的产品。

方法二、事实证明法 

将我们产品本身的数据和常见实例结合，用数据或是案例证明我们效果，获取信任。

方法三、化解顾虑法

解决用户购买的顾虑，承诺的东西实现不了怎么办？买了你产品用了没效果怎么做？你需要给出用户保障，让用户信任从而留下线索。

最后整体给大家回顾下：首屏提炼核心卖点吸引用户关注，有3种方法可以做到，说用户的名字、提出用户内心的问题、给出用户好处。次屏，获取用户信任回答用户问题，同样有3种方法，权威证明 、事实证明、解决顾虑。

希望本篇对你有帮助。

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