写在前面

她是在线百人讲师团成员，高级企业培训师，负责新人、在职员工及客户的培训工作，参与内部、外部等多门百度推广培训课程制作，精通百度体系全产品，包括搜索、信息流、品牌产品、商熊号等；

她就是今天来跟大家分享经验心得的——晴子老师（微信：Sun_bingqing）。下面，就跟菌一起，和晴子老师聊聊推广产品的那些事儿……

个人介绍

1、你好晴子老师，欢迎来到SEM跟大家分享你的行业经验，先简单跟大家打个招呼吧~

Hello~大家好，我是晴子，虽然跟尔晴是同一个晴，但是，我们可不一样呐 

电子商务专业出身，从搜索营销优化，到进入百度体系。4年多，从推广运营到产品运营，大客户。接触过不同的平台，也接触过不同的客户，遇到到各种各样的问题。进入互联网营销这个领域，大概是专业的原因，从最初的快照开始，便一发不可收拾，逐渐喜欢并且熟悉了互联网营销的节奏。

行业技能

2、一个新手优化师如何快速进入行业呢？

学习和总结，先有深度再有广度吧。

记得自己做为一个新人的时候，也很懵，但有一点，我告诉自己，永远空杯心态，不断的学习，甚至在一开始的时候我也不知道这个东西是否是我需要的，适合的，但我仍然选择无条件接受，先学习再筛选最后总结，然后变成自己的东西。多和其他优化师以及客户沟通，你会发现，同样的问题，别人或许就有不同的解决方式。

初期优化时，我并没有频繁的接触各行业，而是 先选择2-3个行业，吃透玩透，先有深度再有广度，成为某个行业的优化领头，然后再接触其他行业，最后你就可以拿你熟悉的行业做对比，形成行业的投放优化方案了。

3、你觉得互联网推广人员除了学习推广技能之外，还需要额外掌握哪些方面的知识？

个人觉得沟通技能也是不可缺少的吧，无论是甲方还是乙方，先学会沟通，再解决问题。

其实在漫长的从业生涯中，会发现你的技能是不断补充的，我记得在接触信息流的时候，因为图片的需求，学了PS；因为文案的需求，我学了广告学……

总是在逐渐的成长中，发现不足，不断充实。其实，有很多的习惯我们可以养成，比如一些优秀公众号的分享我们可以学习，线上的直播课程我们可以利用。永远对互联网这个行业保持好奇心，时刻关注吧。

4、面对众多的新产品，如何直接定培训计划来跟进学习的呢？

通常出现一个新的产品，我的学习会分为以下几块内容：了解产品产生的背景、目的以及优势、产品的后台实操、产品的落地运营、总结产品实际效果以及适合行业、最优投放方式、是否存在bug等。我觉得这一套的学习计划应该是通用，当然每个人的学习习惯不一样，这也只是我的个人经验所得罢了。

5、您培训这么多学员，您觉得新手怎么学习，该学些什么，怎么学？

在百度代理商我做了很长时间的培训师这个岗位，学员大致有：客服新人、在职客服、客户。然后你会发现学员对象的不同，你的课程内容、授课方式和风格也因人而异。

如果要问新手应该怎么学习，那我可能要先明白新手的定位是什么，是媒体方的客服，还是甲方的客户，两者之间掌握程度要求，决定了授课内容的差异化。不过无论是谁，在学习中都有一个特性，那就是理论+实际的相结合。需要理论的支撑，更需要配合实操，才能学习的更透彻。

广告投放

6、百度的产品这么多，怎样根据企业情况来制定适合自己的推广策略呢？

在我的从业生涯中，后期很大部分集中在产品运营，遇到的最多的问题也是这个。在百度这个体系，产品众多，对于企业而言，注重的应该是选择和运用。选择什么样的推广策略，后期又如何运用。在选择和运用之前，企业不妨先弄明白一些事情，你的企业目前处在什么样阶段，你的推广诉求是什么，预算是多少……

好比要明白，新品导入期、成长期还是竞品抢占期又或是其他，再配合诉求、预算，选择推广策略。在选择推广策略的时候，就要求你要明白百度各产品的优势，虽然产品众多，比如信息流、大搜、百意、知识营销、品牌产品、聚品等，其实都有效果相对比较好的适合行业。

打个比方：教育行业的抢占期，预算中等的情况下，选择的策略可能就是：信息流覆盖潜在和品类人群、大搜推广选用品类词和产品词，样式选用竞秀、闪投提升点击率、品牌起跑线和独秀打造品牌形象；配合免费百科词条、地图免费标注，后期还可配合知识营销做口碑。

推广策略本就不固定，都是根据企业的实际情况，具体分析，但是统一的通按套路还是有些，适合于前期无从下手的客户，关于这一点，以后如果有机会，可以再和大家做进一步分享。

行业趋势

7、近几年，信息流广告市场一直保持高速增长，很多人对搜索营销越来越不看好，您认为未来搜索营销会有怎样的发展趋势呢？

我个人觉得，搜索营销不会消失，但会有一个新的整合点。传统的搜索就是从关键词查找，那么追寻互联网发展的脚步，加上移动端网站开发，未来移动搜索营销将要占据主导地位，除此之外，可能还会普及语音搜索、图片搜索。

在过去的十年里，经历了翻天覆地的变化，如今，仍然没有看到终点。随着人工智能的推行，智能算法也将能与搜索引擎进行有机结合，更多有价值的信息也会针对性的推荐给互联网用户。包括，我个人也一直很期待何时Google会进入，对格局又会产生什么样的影响。

以上就是我们本期行业专访的全部内容，更多精彩干货，会在本周四（明晚8:00）的公开课中，晴子老师在直播间跟大家分享《如何用FAB法则策划高转化信息流营销页》，期待一下………