问：中小企业客户适合做百度信息流吗？如何优化？

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今天的问题来自同一位朋友。

从问题可以判断出，这位朋友来自乙方代理商，且最近从搜索转到了百度信息流优化。这些问题都是百度信息流优化过程中会遇到的较典型的问题，菌在此发表一些自己的看法，也欢迎大家在留言区交流~

问：菌，哈喽呀！最近一直加班，发际线宽了一圈。从搜索转到信息流优化，遇到一些问题。

1、小客户在搭建单元是关键词定向用不用把词性分开？如果不分开感觉不同风格创意在一个单元里又不好优化，如果分开有点费事！

2、说到关键词定向，每次给客户家关键词都去关键词规划师去找词，感觉特别浪费时间。

3、如果两个单元都是关键词定向而且关键词一样，但是创意风格不同，那这两个创意会恶意竞争吗？

4、信息流标题作为软广展现，如果太标题党了会不会造成流量不精准。什么样的标题是好的呢？

5、也是最重要的，我们如何去分析客户的受众呢？每次跟客户沟通这个问题，客户都会说成自己产品的特性和优势。

百度广州商学院信息流产品负责人林晓丽答：

这些问题的确是百度信息流产品在实操过程中常见的问题，下面我依次进行回答：

1、单元以定向方式、创意配图形式为维度来划分，关键词定向不需要将词性分开，但建议根据关键词重要程度划分：重点词、竞品词、流量词等。

2、参考大搜的词语就行啦。筛选效果好的重点词划分出来，重点出价。

3、如果前端条件均相同，仅仅只是创意风格不同，就不需要划分两个单元了吧？本身都是建议一个单元里至少2-3套创意的哦！如果仅仅只是关键词相同，且只是选择了关键词定向，但可能出价不同，地域不同，投放条件也稍微有些改变，那么创意展现都会不同。“恶性竞争”说得太严重啦。

4、造成流量不精准的核心原因是你账户的定向没设置好！标题过于硬广主要带来的问题是点击量减少。至于什么样的标题更好，除了在投放过程中不断调整测试对比，最开始做的话，完全可以参考课件中针对创意撰写的6套模板哦！

5、分析客户受众，主要分：品牌忠诚人群、行业目标人群、潜在人群，按照这三个人群特性和客户沟通。

以下PPT的内容，能给大家一些参考：

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