淘宝运营公式有什么？淘宝新手如何做好运营？

一、淘宝运营公式有什么？

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，其中流量*转化率=成交量，在所有淘宝运营操作中，只要提高其中一个数据就能提高最终的销售额。

比如通过直通车，自然提名来提高流量，通过优化主图，评价来提升转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提高客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

流量的区分：免费流量：自然搜索、首页等。

付费流量：直通车、钻展等。

其他流量：站外流量。

公式三：淘宝转化率=购买人数/总访客数

购买人数越多，转化率越高，单位流量能产生的价值也越高。

这是门学问，基础的包括详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。

在设计中各种技巧包括设置促销，树立代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一些关于销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示解决方案。

公式四：客单价=销售额/购买人数

一个客户能在你这买更多的商品，也就意味着你能产生更多的销售额。

常见的方法有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，比如衣架5个10块，10个15块，客户大概率买10个15块的，也就提升了客单价。

公式五：访客数=展现量*点击率

公式六：成交用户数=展现量*点击率*转化率

二、淘宝新手如何做好运营？

1、确定经营方向：首先，新手需要明确自己的经营方向和产品定位。选择热门且有市场需求的商品，进行专注经营，避免盲目追求热点而忽略自身能力和优势。

2、优化店铺页面：店铺页面是吸引买家的第一印象，因此需要注重页面设计和布局。选择合适的模板，使用清晰、高质量的图片，并编写准确、吸引人的店铺介绍，以提高买家对店铺的信任感和好感度。

3、积极宣传推广：新店需要积极进行宣传推广，提高店铺的知名度和曝光率。可以利用淘宝平台提供的宣传工具，如钻展、直通车等，增加店铺的曝光量。此外，还可以利用社交媒体、微博、微信等渠道进行店铺宣传，吸引更多潜在买家的关注。

4、管理好库存和物流：及时管理好库存，确保商品供应充足。同时，选择合适的物流渠道，提供快速、可靠的物流配送服务，以增加买家的满意度和忠诚度。

5、优质客户服务：提供优质的客户服务是店铺运营的重要一环。及时回复买家的咨询和问题，处理退货和纠纷，并给予合理的解决方案。通过良好的客户服务，可以增加买家的满意度和口碑。