淘宝商品转化率低有什么原因？淘宝转化率怎么计算?

一、淘宝商品转化率低有什么原因？

1、产品：产品本身是否具备爆款、是否具备走量，价格是否能被消费者所认可。所以性价比高的产品则转化率高，这是必然的。

2、市场：不同的市场也是不同的，因为你的产品不可能卖给所有人。如果你想把产品卖给所有的人，那么你可以走了，那是不可能的。

所有细分市场也是必然的。根据消费者人群特征、购买习惯等等做一个数据收集人群画像。你根据消费者的特质人群画像定制的产品转化肯定就会高。

3、消费者。我在这里告诉大家一则万分之一的商家都没有意识到的规则：先有消费者，再有产品。并不是先有产品再有消费者。

就是你要做哪部分人的生意，你就定制那部分人所需要的产品，这样你才有得卖。

4、宝贝详情页：详情页是我讲的重点。因为以后我的文章普遍性都会围绕着视觉方面来讲。这也是我个人的强项。

5、主图：展示环境差异化、产品图片印象化、购买诉求明朗化。

6、颜色分类：做到每个分类对应相应的规格图片。

7、关联区：关联一定结合当下产品，考虑与改页详情产品的关联度。

需要注意的是：如果是店铺内的爆款（高转化款）建议不放关联，以免拉低整店的一个转化。

8、正文区：产品详情需结合产品本身、店铺的定位、市场环境等。

9、其它：如季节、时间点、客服、新老客户、销量、评价、评分、促销活动等等都是影响转化率低指标。

二、淘宝转化率怎么计算?

如果你的店铺每天的交易量比较少的话，甚至可以不通过卖家工具来查看转化率，转化率其实是可以通过商家自己计算得出的，而且，转化率的计算方法也非常简单。

转化率代表的意思就是所有进入店铺中的客户中，有哪些客户再店铺中产生了购买行为，有哪些客户没有再店铺中产生购买行为。

这两个客户群体和总计进入店铺中的客户之间的比例，就是转化率。

所以，再计算转化率的时候，只需要看下一天中，有多少个客户进入了店铺，然后有多少个客户购买了商品，这两个数据之间的比例，就是店铺转化率了。

商品的转化率同理，只不过是计算单一商品的访客，和购买商品的访客之间的比例。

一般来说，转化率的要求并不是特别的高，主要点击率达到行业两倍，转化率只要在行业平均左右就能快速上权重。

但是如果转化率太低的话，那么还是会影响淘宝店铺权重的。