做电商如何起步?需要什么思维？

一、做电商如何起步?

1、学习电商知识。电商说到底就是属于销售行业，所以你必须要有基本的理论知识，才能进行实际操作。我们应该学习各种知识，顺应时代的发展趋势，否则停留在原地只会被淘汰。

2、熟悉市场。我们要了解当前的市场趋势，掌握你的客户群，以及现有的竞争对手，了解你的定价策略，以便在未来顺利发展。

3、选品。我们可以选择一些热销商品，这些商品容易被消费者接受，并且商家也容易打造爆款，至于怎么选品，我们可以借助生意参谋等这些工具。

4、客户服务。做电商要将客户服务好，为你的客户提供出色的客户服务，以便获得更好的客户体验，并鼓励客户重复购买。

5、宣传推广。做电商就一定要做好推广，我们可以利用社交媒体和网络广告，将自己的商品推广到更多的消费者面前。

6、学习规则

学习运营，得多花时间完整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商城的规则。

7、学习行业分析，分析市场竞争度

定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。

做淘宝的核心是选品，一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模;做细分市场，会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做，也就是行业分析能力。

8、学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信，有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。自然搜索也是需要的。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。

9、学习数据分析

数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。

10、了解且会使用淘宝运营必备的软件

每个都得了解，根据自己的需求来选择软件，可以极大提高工作效率。软件几乎都在服务市场购买。最常用：生意参谋、打单软件、优惠券或搭配套餐、淘宝旺铺或无线视频、无线宝箱工具、短信工具、客户运营平台、客户服务等等。

二、需要什么思维?

1、开始需要想好自己要开的店。在这点上，开网店与传统的店没有区别，寻找好的有竞争力的产品才是最好的。

2、选择好平台。需要选择个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这步很重要。

大多数网站会要求用姓名和id等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。

3、开设店铺。要详细填写店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。

需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货。可以从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、需要把每件商品的名称、产地、所在地、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。

为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目设置。

6、做推广，在开店初期，应适当地进行推广，但只限于网络上是不够的，要网下多种渠道来推广。

7、服务，顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

大家如果想做电商卖东西需要把这七步全然的做好，运营电商的思维最关键还是在于选品上，选到好的产品，基本上可以省掉很多的竞争的麻烦，而且还能够助你快速的出单，所以，想卖东西的朋友需要把这些get起来。