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怎样在1688找到好的合作商?谈价有哪些技巧?

怎样才能在1688找到好的合作商?

谈价有哪些技巧?

一、怎样才能在1688找到好的合作商?

第一轮筛选:诚信通,跟实力商家的意思差不多,有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀,累计成交件数和买家数,成交数量很少,买家数也很少,这样的也是pass掉。

进货价格,大概了解这家供应商货物的价格范围,不在预期之内的也是pass掉。

第二轮筛选:进入店铺首页,查看一些信息

第一:导航栏-代理加盟,有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以。

但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退换货的运费怎么算,发货时间,偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接pass。

再看交易评分,相比下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

第二:价格,其实阿里上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃。

第三:详情描述,阿里很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍,有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四:库存,因为阿里的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。

第五:代理条件,如果说代理商要1钻以上,而店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。

第三轮筛选:

售后及快递情况:合作的快递最好是大家都知道的快递,网点比较多,还要问清楚补差运费以及发货时间。

看仔细退换货以及产生的费用和优惠等。关于售后以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每个问题,处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样?另一个看时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。

二、同供应商谈价有哪些技巧?

1、差额均摊,存在着差距,若双方各不相让,则交易告吹;无法取得必需的商品,供应商丧失了获取利润的机会,双方都是输家。因此,为了促成双方的交易,最好的方式就是采取“中庸”之道,即将双方议价的差额,各承担一半,结果双方都是赢家。

2、迂回战术,在供应商占优势,正面议价通常效果不好,此时应采取迂回战术才能奏效。

3、哀兵姿态,请求供应商同意在其有限的费用下,勉为其难的将货品卖给他,而达到减价的目的。

4、釜底抽薪,由于处在环境的快速变迁,往往造成供应商有机町乘,占有优势,形成卖方市场,并进而提高售价。此时若能发挥议价协商的技巧,则能针对卖方所提高的售价,予以协议商谈,达成降价的目的。

间接议价技巧:

在议价的过程中,好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直采用直接议价方式,有时也可以采用迂回战术,即以间接方式进行议价。采购人员可用下列三种技巧来进行协商。

(1)议价时不要急于进入主题。

(2)运用“低姿势”。

想与1688供应商谈合作并授权,大家可以进入1688,然后选中商家通过旺旺留言进行咨询,相关的合作情况,如果觉得对方可以合作,确定之后,再来谈授权的事,只要对方同意,其实授权这边也是比较好操作的。

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