一、1688怎么运营和推广?
1、活动推广
①很多活动是要包邮和促销打折的,在产品布局的时候需要提前准备几款产品利润高点,价格虚高一些,专做活动所用。
②对于产品主图有要求,图片清晰,背景纯白色会好一些,建议不要带LOGO和其它文字,这样活动通过率会比较高一些。
③活动款日常需要进行维护该款产品的日常销量。例如可以让熟悉的老客在买别的产品时直接拍付活动款,然后发货再以实际客户要的产品清单进行发货。
④在活动进行时,因为同个活动报的商家有很多,抢活动坑位排名就需要做销量,此处可以用到上面提到的让老客尽量都拍付活动款即可。
2、付费推广
①网销宝推广,就是点击付费的一种推广方式,展现不收费,按点击付费。这需要推广人员的硬实力,不断地去优化,去降低单位成本,提升进店人数,从而促进成交。全店管家在店铺数据没起来时不建议开通,数据起来后可以开通。
②标王推广,一次购买,一个月都是排名首页第一。建议捆绑词包购买,价格会低很多。标王购买时间一般在当月12-18号,秒杀时间在当月20-26号,当月购买,次月生效。
③其他站外引流工具阿里在应用市场里面提供了很多站外引流工具,价格也不贵,很适合拿来做曝光展现用,并且是根据客户的搜索习惯来进行较精准推荐的。
④想在1688上开店,大家可以参考我们说流程,其实,开店本身并不复杂,只是需要大家在开店之前准备好相应的资料,然后在开店后按照步骤去完成填写和提交,之后就等待平台审核即可,审核通过就可开店了。
二、1688新店铺怎么做起来?
1.展现是一个很神奇的事情,店铺产品给你什么展现词,养什么词,借力打力。
2.产品标题要写满30个字,相关性越高越好,大词布局于后,逐步过渡排名。
3.建议不要修改价格,可以利用折扣去调整,给买家影响的刺激。
4.都说产品优化,建议一次优化不要超过三个字,观察数据后再逐步调整。
5.快消品行业,建议引导PC端客户去无线端下单,当你无线端成交超过85%,流量会大幅度上升,原因很简单,你在做1688大方向想做的事情。
6.详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以在详情前后不断重复强调,给买家加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果买家看完就把你忘记了。
7.产品SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化,影响买家的体感,和上线的新灯塔体系一致。
如何获取流量是很多1688运营人要关注和解决的核心问题,如何通过有效的手段获取免费流量和排名,是至关重要的环节。
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