一、淘宝小卖家怎么运营？
1、店铺精准定位
①行业定位：找准自己擅长或有优势的行业;
我们做生意，并不是说看目前哪个行业很火爆就去做哪个行业，而应该去做自己最擅长最熟悉的行业，因为你足够熟悉这个行业，所以你才能有足够的能力去驾驭这个行业!
②人群定位：快速找到你的目标客户。
每一个行业，每一款产品，都会有一个目标群体，也就是潜在客户。比如卖情人节礼物的定位就是正在恋爱期间的年轻人。
2、商品物美价廉
①好的货源。
货源的好坏，是直接决定商品价格和质量的根本。所以，如何选择一家好的供货商，至关重要。这里建议大家多找一些行业大品牌寻求合作，质量有保证。如果是做代销的朋友，也务必要实际看一些产品的质量才是。
②合理定价。
关于定价，我给大家一个思路是，定价要根据商品的价值和行业均价来定。我不赞同亏本做买卖的方法，更不赞同暴力。
3、店铺装修大气温暖
不管是传统店铺还是网络店铺，其店铺的展现都是至关重要，因为环境不一样，给人的感觉就会不一样，装修好的店铺，给人一种感觉就是非常大气，非常舒服，在一种愉悦的环境中购物，自然非常容易认同商品的价值。所以，店铺的装修至关重要。
4、做好老客户营销
现在的流量成本越来越贵，获取一个新客户的成本远远大于维护一个老客户的成本。
5、最后，淘宝小卖家要充分利用好淘宝内的免费流量，提高自身店铺的质量，增强服务意识，制造产品的卖点。
二、淘宝小卖家卖什么好?
1、客户对价格越敏感，就越容易打价格战，只有通过价格战才能取胜。
①“薄利多销”的特点，低价产品。
②相反，如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供差异化的购买理由，那么这就是一个高利润的产品。比如像这种茶壶，同行卖的价格从几十到几千不等。
③但是这类产品的消费者对价格并不敏感，传统的观念是价格越高，产品越真实，越容易被你的客户接受。
2、销售高端产品。
①现在淘宝开店，很多人不再是为了找“便宜货”，而是为了“需求猎奇”和“方便猎奇”。
②因此，我们的目标是那些高质量的消费者，他们根据需求购物。
③比如现在一个广告很便宜，比如怎么刷不会被抓，比如现在哪个平台刚火。
3、细分产品
①开淘宝店可以选择卖细分产品。
②在选品的时候，不要选择太热门的产品，这类产品已经有很多人在做，你再去做的话，竞争很大，成功的概率不高。
③这个时候我们可以选择这个类目的细分产品。比如你想卖包包这个产品，但是包包的市场非常大，竞争也很大，这个时候我们就需要细分。
④包包可以分为女包、男包、旅行包、运动包/双肩包、功能小包等。
⑤我们可以选择男包，男包里面，我们可以选择挎包男，再细分可以选择挎包男斜跨，再细分可以选择挎包男斜跨单肩包，我们就可以专门卖挎包男斜跨单肩包。
⑥这样就很细分，如果直接卖男包，那竞争会很大。
4、冷门产品
①新手开淘宝网店可以选择卖那些冷门产品，最好是很少有人卖，同时又有一定的市场需求，这种产品可以卖。
②如果我们的产品是冷门行业，那在淘宝上会有很大的盈利机会，成功的机会也很大。
③而这种冷门产品将来也有可能会变成热门产品，到时候你就是这个行业知名的老卖家。
④冷门产品的特征就是没有货源的压力，成本小，利润高。
⑤这里推荐的冷门产品有身体乳、暖脚宝、暖风机、无人机、保健品、各种软件、教育教材、中医药、老年用品等。大家可以尝试一下。
5、季节类产品
①季节类产品有夏季睡裙，T恤，棉服，暖手袋，风扇等。我们也可以卖这些季节类产品。
②但是需要提前准备，比如你卖T恤，在夏季到来之前，就要对产品预热，将产品的优势，人群定位，用户痛点等重要内容挖掘出来。
③打造解决用户痛点需求的T恤，同时还具有自己的产品特色。
④在夏季快要来临之时，就提前售卖，然后夏季一来，就会出现热卖的场面。
6、节日性产品
①新手开淘宝网店，也可以卖节日性产品。中国传统的节日，比如端午节，中秋节，春节。
②这个时候，我们可以根据节日来选品。在卖这类产品的时候，需要早点策划。
③你必须比你的对手更早布局产品，早早的准备，包括货源，产品上架，推广和运营等事情，你要早点做。
④这样在节日到来前会有更多的销量。
⑤在淘宝上理论上是买热销的产品是最好起步的，但是实际上是热销的产品类目的竞争会非常激烈。
⑥而且这些类目的头部商家掌握了绝大部分流量，店铺发展到后期是很难达到这些头部店铺的量级的。
7、现在在淘宝上开店可以考虑买服饰类，因为虽然这个类目的卖家数量非常多，但是买家数量也不少，只要能做的好自然可以有自己的市场。
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