作者：A monologue
来源：磊哥ASO（ID：niaogeASO）
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软科小院推广人茶话会组织有半个月之久，在上一期的讨论之后，我们又开始了新一伦的互动型分享。
它有个专属的名字，叫“你问我答”。
你问我答：即在限定的时间内，群内成员可向今天的嘉宾提问，嘉宾会一一回答。
我们与群内实操案例分享者沟通，并约定好时间，与群内CP共同分享他们的成功实操推广案例。群内CP对于他们的成功案例可提出他们的疑问，嘉宾将会一一回答。
群内部分成功推广案例
8月6日晚，序号6的成就者开始了他的分享。他擅长马甲冷启动和无经费推广，曾把马甲包做到旅游榜100名左右。
我们一起来看看他的分享。
一、马甲包的重要性
▶Q：你建议大家做马甲包吗？做马甲包主要用来做哪些操作？
▶A：我还是比较建议大家做一两个马甲的，适量就好。
对于马甲的作用，我总结了3点：
占领搜索资源位，获取更多业务资源；
为主包引流，提高主包品牌影响力；
规避风险，预防万一。就像哔哩哔哩一样。哔哩哔哩刚下架了，他的马甲立马就顶上了。
哔哩哔哩的马甲包
▶Q：做马甲包，企业需要准备什么？
▶A：需要99美元申请一个账号，如果有钱买更好的当然最好；需要产品和研发准备一套与主包不一样的界面，大概需要一个月左右准备，当然如果是金融医疗之类需要特殊资质的另说，我不清楚。上架后一个月左右也不要有大动作，一个月以后可以尝试增加本地化，ASO人员规律性更新就好，我一般都是每周三更新。
▶Q：马甲包怎么引流给主包？
▶A：这是有很多办法的，一种方法那就是等马甲包积累到足够多的用户后，直接在App内部发公告，让用户直接下载主包；或者是在马甲的各种业务流程中凸显主包的品牌，告诉用户这个App是和主包合作的，下载主包用主包会有更大优惠。
二、马甲包的上架
▶Q:马甲包如何规避市场检测和主包过于雷同，导致不能上线或者影响主包的风险？
▶A:雷同问题,其实只要修改一下页面，包括色调，主图和模块,基本上是能够上架的。这个时候暂时不需要管评级，马甲需要有马甲的自觉，苹果爸爸都知道的。如果产品够硬，可以参考下哔哩哔哩和它的马甲包：哔哩哔哩概念。
▶Q：马甲包是否必须从不同账号上线？有很多产品的马甲包挂在一个账号下，和分开的做法相比，好处和坏处分别是什么？
▶A：有一点很明确，一个账号可以只放一个马甲，也可以放多个，但是绝对不能和主包在同一个马甲。
这样做是出于两方面考虑的，一方面，万一马甲的违规操作导致账户降级甚至封号，也不会直接影响主包，另一方面，在一定程度上避免竞争对手发现你做马甲这个事情。
我比较建议一个萝卜一个坑，一个马甲配个账号，虽然预算稍高，但是比较利于马甲的快速崛起。
▶Q：马甲包上线时遇到过什么坑？在这块，你有什么建议给大家？
▶A：我遇到的坑，基本上就是马甲包和马甲包类似被下架，马甲包刚上线就刷评论本地化，结果给了6个月大礼包。
建议的话就是千万不要心急。尤其是上架第一版不要添加特别多的本地化，还有副标题规范。一般保持低调,一个星期更新一次，修改版本号就行，常规更新版本三四次之后就可以开始搞动作了。
一般刚上线的1.0版本越低调越简单越好，什么本地化通通不要。副标题可以不写，标题就写个APP名称就行，关键词只写简体中文就可以，目的就是让马甲包顺利过省。一般iOS机审都是简单检查界面，要是被拒了可能后期会查接口，那就彻底gg了。
三、马甲包的占位技巧
▶Q、马甲包冷启动的最关键因素是什么？
▶A：马甲冷启动的关键因素应该有两步，一个是关键词的选取，另一个是评论什么时候刷，而且这些评论必须是你精心准备的，第一次刷评论是效果最好的。刷评论别贪便宜。
▶Q:你们马甲包是如何做到占位前排的？
▶A:首先，关键词的选取很重要。每个行业都有行业大词和竞品大词，那些是主包需要去抢夺的资源位，马甲包可以选取一些4700到5000的词去占位，5000以上的词随缘。可以去竞品那里看看，就找那种稍微有点指数，但是搜索结果就十个左右的词，这样比较容易排上号，说不定你刚写上就排名前三了。
打词的话分两块，范围性提升和精确性推广，每次更新后，刷点评论，评论里带上那些4700到5000的词。一个评论里可以多加几个词，反正马甲包也没什么形象可言，这样会对这些词有一个范围性排名提升。
过2天看看排名变化，再针对特定词做点类似于积分墙的兼职任务，这样算下来可能更新一次需要800的预算。也不用每次更新都这么做，一个月一次就好。
然后要等，等你们所在行业旺季到来。在旺季到来之前，把你的App关键词排名打上去，这个时候可以多花点钱，因为一旦旺季到来，排名靠前的APP就不容易下来了，而且的确吸量。
还有就是留存率的问题，在自己的留存率不能改变的情况下，那就降低竞品的留存率，具体操作手法各异喽。
▶Q：马甲包需要长期维护吗？不维护会怎么样？
▶A：马甲是需要长期维护的，至少必要的更新，评论，打量都是必须的，只是在精力和预算上不必像主包那么大。如果一个马甲做得很好，那么完全可以将其独立出来作为精品马甲，其实就是独立APP，必要的时候，如果主包遭遇不测可以将马甲作为新的主包顶上。如果马甲长时间不动会被下架或者降低权重，造成关键词排名提升困难，这是必然的，所以需要规律性更新。
以上就是我们茶话会关于马甲包的分享啦，下期（本周四）我们将会邀请序号12的成就者分享。
如果你是有一定行业经验的CP，如果你也有相应的成功推广案例，如果你也想加入我们的茶话会，参与现场【你问我答】，欢迎你加入，和我们一起分享你的实操经验，研究推广的各类技巧。
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PS：仅限有一定行业经验的CP。
最后的最后，祝本文低调又帅气的作者与心爱的女朋友2周年快乐
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