各位商家朋友们好，好久不见，最近一直都很忙没有在更新。

最近有几个做玛瑙首饰等，主要通过直播出单的新手商家朋友一直在问我直播方面的问题，今天终于有时间跟大家聊聊了哈哈。说到直播各位肯定是不陌生了，最近几年爆火的一种营销方式，相对于传统的销售来说，这可以说是一种打破维度界限的销售方式，加入门槛不高，但是跟任何做生意的方法一样，上限很高，下限最低也不过就是无人问津而已。

可以直播的产品类目是非常广泛的，咱们做电商直播最重要的就是外观，直播可以使我们的产品更加生动形象的展示给意向买家，从而达成更高的转化率。

第一次看我文章的可以点赞关注哦，主页有更多拼多多的其他知识分享！

之前写过了多多直播的基础操作与玩法，详情见：

:///topic/1920725

这篇文章主要分为四个部分，简单讲解多多直播推广工具的具体操作及用途：

一.直播推广：

1.多多搜索

方法一推广直播间

效果:直播间出现在搜索广告位，消费者点击后直接进入直播间。

优点:流量直接导入直播间，无需选择关键词，操作较简便。

缺点:单一广告位引流，曝光机会少，只能通过提高出价获取更多曝光，非直播间时间无法引流到店铺，部分商家可用。机会点:商家可以使用分时折扣针对流量高峰提高出价以量取胜，DMP工具可以多维度精准圈粉。

操作流程:推广中心→ 推广计划→多多搜索→新建计划→直播间推广

方法二推广商品

效果:商品出现在搜索广告位，消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点:多个商品多个坑位同时对直播间引流，非直播时段也可为店铺带来GMV。

缺点:需要手动操作设置推广。

机会点:通过精准选词，选人群，选创意，可以帮助直播间更精准地固定粉丝，提高直播间的收藏和转化，而且单品推广本身就可以创造成交，丰富店铺GMV来源。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多搜索→ 新建计划→ 商品推广

2.场景推广

方法一推广直播间

效果:商品在搜索广告位，消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点:流量直接导入直播间，场景页面较丰富。

缺点:单一广告位引流，需要有人群圈选的能力，部分商家可用。

机会点:商家可以使用分时折扣针对流量高峰提高出价以量取胜，DMP工具可以多维度精准圈粉。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 直播间推广

方法二推广商品

效果:商品出现在场景广告位心消费者通过商详页悬浮窗进入直播间。

优点:可以多个商品多个坑位同时对直播间引流，使用oCPX工具一键投放，非直播时段也可以为店铺带来GMV。

缺点:部分时段流量大但效果一般。

机会点:可以通过新建手动计划，分别在自动和手动效果好的时候进行切换，可以起到取长补短的作用。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 商品推广

方法三推广店铺

效果:店铺出现在场景广告位，消费者通过店铺页悬浮窗进入直播间。

优点:可以通过店铺主页悬浮窗对直播间引流，而且可以展现店铺所有商品详情页，实现全店引流直播间。

缺点:需要手动设置推广。

机会 点:店铺推广可以强化消费者对店铺形象的认知，建立女装直播就看某某店铺的心智,提高粉丝粘性。

操作流程:推广中心→ 推广计划→ 多多场景→ 新建计划→ 店铺推广

3.聚焦展位

方法一推广直播间

效果:直播间出现在首页轮播图中，消费者点击直接进入直播间。

优点:首页轮播图大流量广告位，有利于店铺粉丝扩量拉新。

缺点:需要制作首页轮播图素材。

机会点:聚焦展位结合DMP工具将有效对人群进行精准营销，圈定维度和方法也比较多元化，商家可以针对自己的目标人群进行相应的标签和行为圈定。

操作流程:推广中心→ 推广计划→聚焦展位→ 新建计划→ 直播间推广

方法二 推广营销活动页

效果:营销活动页出现在首页轮播图中，消费者通过页面内的直播间组件进入直播间

优点:参与成本低，赛马、榜单等机制可以赢取官方奖励。

缺点:需要与其他店铺进行竞争。

机会点:跟随官方联合投放活动，在自身直播质量较高的前提下可以较好保证广告投放效果

二.直播间优惠券

多多直播优惠券有两种，分别是直播专享券和直播粉丝券。

那么该如何利用这两种优惠券呢？

直播专享券适合推某个单品，可迅速提升单品的销量。

直播粉丝券可以帮助店铺提高关注量，提升店铺及直播间的人气，另外粉丝券的券额要求较高，所以大额券更加能够吸引粉丝关注及停留。

三.直播间红包(好好看好好学）

1.直播间需求

1、提高粉丝数量

2、提高红包使用效率

2.商家直播时间选择

1）、早客流

早7点-10点的早客流，中老年为主，易点击关注，红包诱惑大，结合果园增粉效果效果更直接

2）、午后客流

人群无明显特征，逛心智强，可通过抽免单留住客流，配合红包，增加粉丝关注。

3）、晚客流

老客居多，建议隔日播出，避免反复呗薅羊毛，红包可以拉长时间发，避免过短时间重抢。

2.直播红包发放类型

1）、普通型发包

根据当前的总人数和在线人数来结合上表发包。

2)、防御型发包

如果直播间抢到红包的人，重复率高，就需要降一档发包，同时拉长抢包时间，争取更多人拉新抢包，稀释老客抢包中奖率。

3)、攻击型发包

比现有人数高一档发红包，争取最大限度外推和拉新，老客户多的情况下，增粉数可能削弱。

3.直播开门红包发放

1)、预热红包

启动时可以普通型+攻击型结合，用时间较短的红包积累人气。

2)、人气红包

人气蓄力后持续发5-8分钟的普通型发包，用于蓄力。

3)、爆发红包

蓄力觉得满意情况下，开始攻击型发包，这个时段利用开播推广工具和流量卡配合红包，爆发红包发完，可以稳定直播间流量结构。

4、根据人数发放红包

1)、人数平稳

根据当前情况符合人数的级别发红包，面临下行可提高红包级别，面对上行可提高红包人数设置。

2)、人数处于高点

比现有人数高一档发红包，争取最大限度外推和拉新，肯曝光效果。

3)、人数处于低点

人数较少时候，发低一档红包，先做引流，待人数有所提高，再补发高档或正常档位红包。

四.秒拼

首先介绍秒拼功能：帮助商家简单快速拉高直播间GMV，达成营销目的。

1.秒拼是什么？

1)、快速上架商品：在直播间直接截屏创建商品，从创建商品到发布，只需十秒。

2)、聚焦流量到一件商品：直播间内仅会出现一件秒拼商品，当上下一件秒拼商品时上一件会自动消失，此时消费者注意力都集中在这件商品上，更容易聚集流量。

3)、自动置顶秒拼商品：秒拼商品将固定出现在小红盒顶部。

2.那么哪些商家适合用秒拼呢？

1)、非标品类目SKU众多，例如珠宝、花卉等等，通过秒拼功能，解决繁杂的SKU问题。

2)、清仓换季时，使用秒拼功能把商品置顶，有针对性地解决库存积压。

3)、 店铺主推商品，通过秒拼+预热（预热可用短信、公告牌等工具），设置限时限量抢购。

3.秒拼的使用流程

1)、在直播页点击秒拼按钮。

2)、首次使用，需要选择商品分类和运费模板。

3)、 添加主图、名称、拼单价，设置库存。

4)、点击立即售卖，创建成功。

5)、创建成功后，此时的商品将在小红盒顶部且处于“讲解中”。

总结：

文章虽长，但多多直播的营销技巧不仅仅只是这些，只能暂时给大家带来一些皮毛，虽然双十还没有到来，但俗话说得好，机会都是留给有准备的人，两个月的时间应该够各位做足准备了。相信这一系列步骤下来，整个店铺在双十后一定能提升个层级，而这应该是中小卖家在每年的双十中非常重要的一个目标。

好了，今天给各位带来的就是我个人对多多直播的一些了解了，如有意见或有错误之处欢迎提出，欢迎交流，共同进步，学习是一个提升自我的过程，望与你们共勉。（点赞的都会爆单嘻嘻）

转载请注明：电商实战教程 » 探秘多多直播，从新手到大咖珍藏版玩法，打造双11爆款引流器！